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[空间]古穿今之沈嬗_分节阅读_31

    “没错,我想要购买你们家的产品配方,我的下属送过我你们家的产品,我发现你们家的产品很不错,似乎是自制的,我不知道你们怎么做的,但这么多产品,我相信你们是有秘方的,我们公司愿意出一个合适的价位来购买配方。”王颖自信地说道,有些嫌弃这间狭小的休息室,即便装修的不错又怎么样,就这样单个的一家店怎么样发展不起来。
    沈嬗沉默了一下,心思已经转了好几回,公司无非是看她们家的店小,而产品不错,想要乘花颜还没有发展起来,收购起来也比较容易,但她有意将花颜发展下去。
    沈妈很快就来了,沈嬗在外面和沈妈把王颖的话重复一边,沈妈皱眉,问道:“那我们该不该卖?”
    “不卖,妈,不要因小失大,他们开的条件看着会很丰厚,但实际上比赚的钱少了不知道多少,等一下你别急着说话。”沈嬗怕沈妈眼皮子浅,觉得价格很高就同意了。
    母女俩一同走进休息室,“王女士,您好。”
    王颖打量这个外表很年轻的妈妈,要不是看了他们一家的资料,她真的无法把这个女的和身份证上的女人联系起来,“你好,陈女士,这是我的名片,我是百草公司的,想必我的来意您的女儿已经和你说过了。”
    “是的,我想问问你们的收购方案是什么样的?”沈妈看着对面的女人一直挂着职场式的微笑,两腿交叉,双手端放在膝盖上。
    王颖笑容更深了,“是这样的,我们公司愿意花五十万买一张配方,你们这儿不止十个配方吧,那五百万万应该是有的。”
    沈妈听到这个价钱心也在乱跳,但想到女儿的嘱咐,慢慢平息下来,“条件是很诱人,但是我们并不打算卖配方。”
    王颖的笑容就僵在那里,她调查过了,这个女人的学历只有初中毕业,没有什么文化,而且以前是在一家工厂里做三班倒,现在即便是开了这家美容店,在她眼里脑子也就那么一点,收起笑容,“还请你们想清楚,五百多万,要是有二十张就一千万了,可能是你们一辈子都挣不到的。”
    沈妈看了看沈嬗。
    沈嬗端着柠檬水,润了润嗓子,“王女士怎么就知道我们一定挣不到呢?”
    “卖给百草公司你们产品的销路会更加广阔,前景也更好,而且我知道你们先在办厂,我们公司可以允许你们厂作为我们的s市的生产厂,这样利润不就是更大吗?”王颖再抛出诱惑。
    王颖有些高高在上的话让母女俩心里都不怎么舒服,沈嬗放下柠檬杯,靠在靠垫上,“那我们家打开天窗说亮话,王女士,你应该知道这些产品的价值究竟有多少,一千多万,估计贵公司一年就可以挣到。
    我们完全可以自己成立一个公司,自己做自己的品牌,不需要依靠百草公司,自产自销,也许一开始我们赚的少,但只要产品好,我相信一定会越来越好,王女士,你还敢自信这个方案吗?对我们来说一点都不合算!”
    王颖这才发现这里做主的反而是这个女儿,手心里有点汗水,她这个方案是临时随便弄的,因为她在看了这一家人的介绍后,觉得毫无压力,没想到还是遇到了阻碍,“小姑娘,不能想的这么美好,做任何事情都是有风险的,你们以为创立公司那么容易吗?化妆品是一个高端产业,成本投入也是很大的,一旦经营不善,很容易就破产的。”
    沈妈心里一紧,王颖也发现了,继续说道:“你们是外行人,不懂这里面的环环扣扣,交给我们公司,你们坐享其成不是更好吗?”
    沈嬗更是笑了,“那我就不能自己成立了公司交给别人打理吗?我自己可以做股东,做董事长,聘请一个ceo一年也就几百万,比起化妆品行业的收益来,我想也就一个零头而已。”
    王颖心想真是碰到了钉子,索性敞开来,但她也知道,这母女俩没有明确的拒绝她,而是和她在这里兜圈子,肯定是不满这个收购方案,“那么,你们想如何?”
    沈嬗心里计算了一笔,说:“我们希望百草公司能够成立一个花颜分公司,我们以产品入股,花颜的牌子我已经注册了,我可以提供专利权。另外我希望百草公司另外支付我们五百万。”
    占股份是最好的结果了,但占多少股还得扯一下皮。
    王颖心里焦急,“很抱歉,这个方案恐怕我们不能答应,但我们可以再配方上再加一点钱,一张八十万。”
    沈嬗摇头,“不不不,卖配方始终不是我们想要的,我们想要的是股份,懂吗?而且我想似乎你做不了主,你可以去问问你的上司,先叫你们公司核算一下能在花颜上面盈利多少再找我们谈判,我想你应该是赤着脚来的。”
    王颖有些脸红,难得偷懒一次碰到个难缠的,“行,麻烦你们给我一个电话。”
    沈妈把她的电话给她,王颖点点头之后拎着包啪嗒啪嗒地走了。
    沈妈松了口气,擦了擦手心里的汗,“辰辰,我们要的会不会太多他们就不肯了?”
    “没关系,他们不肯我们又不是卖不出去产品,我们完全可以自己成立自己的公司,就是像她说的,我们都是门外汉,不懂这个行业,交给他们是最好的,但是我们也要我们的利益最大化。你想,他们愿意出几百万一千万来收购,你是不是觉得数字挺大了?”沈嬗打算给沈妈算算账,好不让她的头脑糊涂。
    沈妈点点头,看着她的眼睛。
    “可是是资本家就会想着剥削,他们愿意出的钱肯定是他们的最低价钱,我估计,如果我们把配方卖给他们,他们不出一年就可以把这钱给赚回来,并且盈利不少。假如我们能够在里面占百分之十的股份,他们一年赚五千多万,我们虽然只拿到几百万,但是三年后五年后呢?这一千万是一次性的,但长久的,我们赚的根本不止一千万。”
    听沈嬗这么一说,沈妈也觉得一千多万反而是自己吃亏了,“你还向他们要了五百万。”
    “对啊,我们虽然占了股,但我们并没有占大额的股份,而且我们的产品质量非常好,我们完全可以凭配方占大股,但入股别人的公司肯定不能占大股,那我们总归要点赔偿还有专利费。”沈嬗觉得很理所当然,他们要利益最大化,她们也要利益最大化。
    沈妈庆幸还好没有答应,要是直接答应了就只有一千多万的死猪,要是占个股份那就是会下蛋的金鸡,花颜的品牌是女儿一开始就强烈要求注册的,沈妈还觉得花了冤枉钱,现在看来这钱没白花。
    沈爸听到后,想了一会儿,问她,那你觉得占多少股份比较好?
    “百分之二十左右,可以再稍微高一点,我想这是他们能够接受的,因为他们的股份还要经过董事会的分割,现在我们只要等他们的消息。”沈嬗坚信他们会同意的。
    其实到了三十号还没有消息,沈嬗也是有点焦急的,她很快就要开学了,她希望能够在开学前把方案谈好,交给沈爸沈妈她有点不放心。
    直到三十号的下午,王颖打电话过来说,董事会已经谈好方案了,她现在到花颜店里来。
    和王颖一起来的还有一个总裁助理,姓谭,谭助理带着一个公文包和一台电脑,坐在休息室里面就打开了电脑。
    王颖还是一身职业装很干练,头发一丝不苟地扎起来,一根都没有掉出来,脸上还是职业式的微笑:“陈女士,沈小姐,我们董事会已经开过会议了,他们同意成立百草花颜公司,但是五百万不行。”
    “是的,如果你们以配方入股那就只能占股,不能要钱。”谭助理的镜片泛着光。
    沈妈迟疑了一下,“那你们能给我们多少股份?”
    “百分之十五,这已经算是比较大的股份了。”
    沈妈觉得和女儿想的出路也太大了,摇头表示不同意。
    沈嬗一张口就是一个大狮子:“五百万可以不要,股份要百分之四十。”
    谭助理立即就笑了,“小姑娘,你不懂的,在公司里怎么可能一个人有百分之四十的股份,那公司就是你们做主我们投资了。”王颖说的也太过了吧,这姑娘哪里精明了?
    “我们以配方入股并且带有专利权,一,你们不买专利,直接买断配方,二,我们以配方入股应该享有大额股份,我并不觉得我们过分了。”
    王颖说道:“百分之四十是肯定不行的。”
    “那好吧,那不要百分之四十了,”沈嬗顺势而下,“我只要百分之三十五。”
    谭助理眉头紧皱,看了看沈妈,这个妈妈怎么就任由自己的女儿乱说,“百分之三十五也不行,只能是百分之十五,但额外可以给你们两百万,怎么样?”
    “两百万我们可以不要,我们要百分之三十。”
    王颖嗤笑,怎么可能,董事长估计也才占百分之三十左右。
    “陈女士这样我们就谈不拢了。”谭助理只能求助沈妈,让你女儿住嘴吧!
    沈妈却朝他说道:“我也觉得百分之三十可以。”
    谭助理压抑着怒火,把电脑合上,扯了扯领带:“如果这样的话,那我们可能不能合作了。我们最多最多只能给你们三百万,加百分之十七的股份。”
    把人惹火之后,沈嬗才悠悠地说:“百分之二十五,五百万。”
    谭助理这才发现他们被这个女孩子牵着走了,他们压低她就抬高,然后她一步步走下来,他们一步步走上去。而公司给出的限度正好是股份百分之二十五,现金七百万,简直所差无几,但股份肯定还要压压低。
    王颖斜了谭助理一眼,似乎在说,你也在她这里讨不了好。
    “百分之二十五太多了,百分之二十。”谭助理苦笑,就这么小小的一家店怎么这么难搞,以前一个公司还没有这么难弄呢!
    沈嬗敲了敲桌子,伸出一根手指头摇了摇。
    谭助理挣扎,有一瞬间都想掀桌子走人了,说道:“小姑娘,那你出一个底线吧,我看看能不能接受。”
    “我想我给的条件很接近你们公司给你们设定的底线标准。”
    王颖和谭助理对视,无奈地点点头,“对,你出的要求的确很符合,但占股太多了,董事会恐怕不会同意。”
    “百分之二十三,不能再少了。”沈嬗开出最后的要求。
    谭助理和王颖细声商量了一下,谭助理转过来点点头,“可以,欢迎合作。”两个人站起来,伸出手。
    沈妈和沈嬗和他们握了握手,又坐下。
    “我很好奇,这家店到底谁做主?”谭助理已经疑惑了很久了,这是母女没错啊,为什么妈妈要听女儿的。
    沈妈说道:“是我没错,但我开店也是因为我女儿鼓励我的,我没有什么文化,怕被你们骗。我女儿懂得比较多。”

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