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次元法典 第1208节

    方正对着班诺点了点头,坐了下来,很快,拉姆和蕾姆也迅速上前,为三人准备好了茶点,然后退开。
    “我不擅长坦白,就直接开门见山吧,接下来就由我来代替梅茵谈关于造纸机的条件。我想,关于造纸机的情况,梅茵应该都和你讲过了吧。”
    “是的。”
    班诺急忙点了点头。
    “如果梅茵小姐说的没错的话,那么这种便宜的造纸工艺和机器,的确可以成为撼动市场的商品。但是毕竟到目前为止,我们还没有见到成品,所以我还没有做出决定。”
    “可以理解。”
    方正点了点头,原本班诺还以为他会接下来加大力度说明关于新型造纸工艺的优劣,但是让班诺没有想到的是,方正在听完自己这番话之后,直接话锋一转。
    “那么,我们接下来谈谈合作的方式吧。”
    “哎?”
    听到这里,班诺不由一愣。
    “但是我们现在还没有见到成品……”
    “没错。”
    方正点了点头。
    “目前成品还没有出来,但是这并不妨碍我们谈论合作方式不是吗?如果你们需要,那么它就成立,如果你们觉得不划算,那么就不成立,很简单不是吗?既然如此,我们为什么要浪费多余的时间,等到成品出现后再谈论这些呢?”
    “……方正大人很有自信。”
    班诺很快就明白了方正的意思,说白了,如果梅茵失败了,那么就没有合作,自然也就不需要再谈什么。而如果梅茵成功了,到那个时候再谈的话……等等,一般来说,不应该是拿出成品再谈吗?还是说,他们对自己的工艺这么有自信?
    嗯,不对,这也可能是某种虚张声势……不,怎么会有这种谈判方式啊……
    班诺瞬间脑子就大了,作为商人,他比较习惯的是对方拿出商品,然后双方以此为标准来谈判和商议,但是眼下对面还没有拿出成品,这顿时让班诺陷入了一个左右为难的困境。对方是贵族,而班诺则只是商人,就社会地位来说,商人几乎是无法拒绝贵族的要求的。那么要做的就是争取利益了。
    然而,方正现在却等于是要他“看着给”。
    这是最麻烦的。
    “就目前来说,我们并不打算讨论具体的数额,只要讨论合作的方式。”
    幸运的是,方正还是放了班诺一马,这也让这个商人不由的松了口气。
    “请问什么方式呢?”
    “我听说你打算是出资一笔钱,直接买下造纸机器的所有权?”
    “是的。”
    听到这里,班诺内心一沉,不过还是硬着头皮点了点头。这是之前他和梅茵商量时给出的提议,但是现在看起来,方正明显有不同的看法。
    果不其然,方正给出了自己的意见。
    “我认为这种方法并不怎么样,我想你应该很清楚,如果真的有这种廉价的造纸工艺和机器的话,会对这个世界产生什么样的影响吧。那么,你认为多少钱可以买来这一切呢?”
    “这……”
    班诺本能的想说“目前还没有看见成品,无法判断”,但是很快他就转念明白了方正的意思,要知道在这之前,对方就和自己明说了这次谈判是建立在成品成功的基础上,现在自己再拿这个做理由的话,根本就不成立了!
    “抱歉,我没办法判断。”
    “我也是。”
    方正点了点头。
    “坦白来说,我也不知道考虑要卖多少钱才好,所以,为了保障我们双方的利益,我有一个提议。”
    说道这里,方正伸出一根手指。
    “我们可以签订魔法契约——梅茵工坊可以和你们商会签约,给你们三年的独家专卖授权,你觉得如何?”
    “三,三年?”
    听到方正的提议,班诺大吃一惊。
    合着我们谈的还不是一次付清的账?
    “那么三年之后呢?”
    “三年之后看情况咯,如果说这种纸卖的好的话,那么你们可以续约。而如果这种工艺没有达到你们的要求,就不用续约了。”
    “不续约的话会怎么样?”
    “我们把所有权卖给别的商会也是一样啊。”
    “这怎么行!”
    听到这里,班诺差点儿就跳起来了!
    “为什么不行?”
    方正则是呵呵一笑,接着向后靠在沙发上。
    “我需要提醒你一下,班诺先生,说实话,我原本有更方便的想法,那就是直接买下一个商会,专门用来制造和出售梅茵工坊的商品。你也应该明白,以我的财力来说,这并不是什么问题。而且,这里的商会也并不是只有你们一家,只要我出的钱足够多,完全可以买一间店铺更多,影响力更大的商会,而不是奇尔博塔这种才刚刚崭露头角的新人。我之所以愿意和你谈,是因为你和梅茵的关系很好,双方有合作的基础……现在你明白了吗?”
    “……”
    听到这里,班诺不说话了,正如方正所说,他完全可以专门买一家商会给梅茵玩,反正他有的是钱。而这个古堡也证明了方正不是信口开河,他完全有钱买下城里的任何一间商会,甚至是最大的……
    而奇尔博塔商会只是最近才崭露头角的,论渠道,销售能力等各方面,都没办法和那些老牌商会抗衡。
    也正因为如此,班诺才会希望和梅茵合作,通过这种新型造纸工艺来让商会更进一步。
    “但是,即便如此,三年也实在是太……”
    “我们也有我们的考虑,班诺先生,说实话,我很怀疑你们如果真的获得了造纸工艺的所有权之后会怎么做。”
    “这……我不明白你的意思。”
    听到方正的说话,班诺皱起眉头。
    “如果新的造纸工艺真的很棒的话,我们当然会推广它啊。这也会给我们商会带来相当的利润。”
    “真的吗?”
    方正眯起眼睛,盯视着班诺。
    “万一你们把它雪藏起来呢?”
    “这……怎么可能。”
    听到这里,班诺顿时失声苦笑。
    “方正大人,您这可就是开玩笑了,我们如果真的能够拥有这样的工艺,那可是千金不换啊!”
    “千金不换?那么万金换不换?十万金呢?如果有人给你十万金,让你不要继续推广这种造纸工艺呢?”
    “这……”
    “或许一开始不会出现这种事情,但是等到被侵蚀的传统产业发现问题之后,他们也有可能会这么做的,甚至会通过高层施压,到那个时候,你们还能坚持下去吗?”
    “这……”
    面对方正的询问,这一次,班诺终于不说话了。反倒是梅茵瞪大眼睛,惊讶的望着方正。
    “还会发生这种事吗?方正先生。”
    “当然,资本家的底线,你是猜不到的。”
    说道这里,方正哼了一声,他这么说可不是空穴来风,而是有实际案例的。要知道在地球上,曾经合成维生素c成本需要好几块钱,卖的价格就更贵了。然后中国发明了两步法生产维生素c,直接把成本降到了几毛钱。这把欧美制药厂商吓疯了,他们几乎是卑躬屈膝的来到中国,想尽一切办法买下了两步法合成维生素c的专利,然后……直接就锁起来了。
    或许有人会问,为什么他们不用两步法生产,然后再以原价卖呢?
    原因很简单啊,成本下去了,产量上来了,价格就降低了。更不要说新方法还要更换设备,培训人员,这些都要花钱啊。没有竞争,谁愿意改变现状多花钱?
    然后欧美制药厂商一直到榨干了传统生产法的最后一滴价值,确定实在是无利可图了,才转向了两步法。
    还有专利也是一样,现代人把专利当做宝贝,事实上也就是一张废纸。的确,专利从某种程度上来说是保护了发明人的权利,但也不是完全的保护。
    打个比方来说,某个小公司,发明了一种相当于足以颠覆市场的专利,这种时候,这个小公司肯定是希望借此统治市场吧。
    那么那些跨国公司的垄断大佬们会眼睁睁的看着吗?
    当然不会。
    他们会直接出钱收购。
    一亿美元够不够?十亿美元够不够?一百亿呢?
    当然,小公司也可以理直气壮的表示我们不卖!这是我们的技术,我们要靠它打开市场!
    然后那些跨国公司会怎么办呢?
    很简单,侵权呗。
    等等,侵权可是犯法的啊?
    没错,侵权是犯法的,但是你要起诉啊,而且人家要是同时在几十个国家开买,你就要在几十个国家起诉。
    起诉就要请律师,请律师就要花钱。
    你一小破公司,能和跨国公司比财力吗?
    人家什么都不说,养的律师团就能把你拖垮掉。
    哪怕胜诉了又能怎么样?人家的律师团可以转过弯,直接申请说这个法庭没有管辖权,要求重新审核。
    这要花多少年?
    而就在小公司浪费的这些时间里,人家跨国公司的侵权产品就已经横扫五大洋,巩固了自己的市场。说不定连你小公司原本的市场都挤压掉了。
    小公司连局面都打不开,自然只有死路一条。
    等到破产了,你拿什么请律师,拿什么起诉?
    这种事情,方正在业界见的多了,当初的游戏主机之争也是一样。造纸工艺改良革新这种足以改变世界的发明创造,要是没人反对,那才是见了鬼了。
    现代能源产业也是一样,为什么清洁能源在欧美普遍发展不起来,原因很简单啊,石油公司不允许啊。像太阳能,风能,水力发电这类的,还有电动力车,是欧美没有技术储备吗?怎么可能?
    但是为什么不市场化呢?
    原因很简单,传统能源公司盯着呢,你敢放,它就敢弄死你。
    石油公司才不在乎全球变暖,更不在乎尾气排放,也不关心人类命运。
    它只知道,你要搞了这些,就等于侵蚀了他们的利益,那么他们就要弄死你,维持自己的垄断地位。

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