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农家后娘巧种田 第15节

    一顿饭下肚,收拾完毕,各自早些睡下了。
    第二天苏木蓝起得及早,做完早饭后简单吃了两口,叮嘱白竹叶在家照看好白水柳,喊了白立夏和白米豆去荒地那铲会儿草,苏木蓝便背着大竹篓往镇上去了。
    这回没有人陪同,红薯干也比先前多了一半,三十多斤的分量装在竹篓里头,起初倒也觉得轻松,但走着走着,麻绳当成的背带便有些勒肩膀,来回的走动更是让背带把肩膀磨的有些发红,当汗滴落在肩膀上时,滋滋啦啦的疼。
    苏木蓝将那盖红薯干的笼布抽了一张出来,垫在肩膀那,走上一段路后歇上一会儿,就这样有些艰难的到了镇上。
    路上走得比上回慢,可这次苏木蓝出发的早,基本上到镇上时,和上回的时辰差不多。
    寻了个合适的地儿摆上摊儿,苏木蓝便如上回一般,开始叫卖了起来。
    “软糯香甜红薯干,三文钱一斤,好吃不贵……”
    抑扬顿挫,悦耳动听,且那装红薯干的竹篓,拿干净的笼布衬着,显得十分干净仔细,也映衬的那红薯干颜色鲜亮好看。
    很快一些人被吸引的停了脚步驻足,并在苏木蓝热情的招揽下,试吃了一块。
    如苏木蓝所说,软糯香甜,却甜而不腻,最是适合闲暇之时磨牙打发时间,也是给孩子们当零嘴的好东西,便宜量大嘛。
    苏木蓝也是个会做生意的,秤要高,嘴要甜,添头要给够。
    总的来说,基本上试吃过的,得有六七成都或多或少的买了一些,而买红薯干的这些人里头,大约有两成是上次集市来买过的,苏木蓝瞧着眼熟的。
    回购率还是不错的。
    “别说,这红薯干是越嚼越香呢,虽说甜,却吃着完全不腻。”一个比苏木蓝年岁大不了多少的妇人说道,“家里头婆婆喜欢吃的很,让我这回多买上一点的。”
    “可不是么,我家孩子也喜欢的紧,说芝麻糖虽说吃着甜,可吃两块就腻的很,不如这个爽口的,上回买的,两天就吃完了,嚷嚷着让我多买一点,他好带着去学堂的时候跟旁人分着吃。”说这话的,也是个差不多年岁的妇人。
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    第048章 生意真好
    这很明显的夸赞话,听的苏木蓝忍不住扬起了嘴角,眉梢之处也尽是笑意。
    “喜欢吃就好,说句自夸不害臊的话,这红薯干是我们家的秘方,旁人轻易做不出来呢。”
    “我瞧着两位大嫂都是上回集市上来买过红薯干的,都给你们添上两块,吃好了再来,也帮着我跟街坊四邻的,夸一夸我家的红薯干。”
    说话的功夫,苏木蓝便往两位夫人的竹篮里头各自多塞了几块,且专门拣的个头大的。
    拿人手短,更何况这苏木蓝还是个实诚性子,不似旁人抠抠索索,做个生意偷奸耍滑,惹得人心里头膈应。
    两个妇人笑着满口答应了下来,更道,“你下回还在这儿附近摆摊,别走远了,免得到时候寻不到你人。”
    “好嘞,到时候我还这里摆摊。”苏木蓝笑眯了眼睛,“二位慢些走。”
    摊位热闹,生意便好,而这生意好呢,自会吸引更多的人来,这般良性循环,苏木蓝的红薯干卖的速度实属不慢,很快便卖了七七八八。
    等最后一些红薯干连卖带送的清了底儿,苏木蓝将鼓囊囊的钱袋子仔细塞进了怀里头,心情愉悦的把竹篓给收拾好。
    “你今儿个生意真是好。”
    苏木蓝听着声音抬头看了一眼,是先前卖豆腐的那位大叔,这次没跟她挨着,但也不远,中间隔了一个卖鸡蛋鸭蛋的摊位。
    “托您的福,还成。”苏木蓝笑着回应,“大叔你这豆腐摊生意也好的很啊。”
    两个大竹篓,上头放了个木板搭成的简易摊位,满满两大篓的豆腐,估摸着得有一百多斤的分量,这个时候已是去了大半,这么多的豆腐在这一个集市上基本上是能卖的完的,即便可能会剩,但也剩的不会多。
    “还成,不过比不上你这边的。”豆腐大叔呵呵笑了笑,“上回从你这儿换的红薯干,拿回去让几个小孩子尝了尝,都说好吃,一天给吃了个干干净净不说,还说这回回去的时候,让我记得再捎上一些的。”
    “刚那会儿来买豆腐的人多,我还说忙完了后再寻你换点红薯干了,结果等我这一阵忙完,你这儿竟是卖完了,一点也不剩下。”
    “大叔要是想着要红薯干,下回我来的时候专门给你留一些出来。”苏木蓝笑道。
    “成,说好了啊,下回你来赶集的时候一定要提前给我留着点。”豆腐大叔说话时,麻利的拿了那长柄豆腐刀,切了一块豆腐下来,递给苏木蓝,“这算是定金,你先拿回去先吃。”
    大约是一斤多的豆腐,够晌午做顿菜的。
    看豆腐大叔这般,苏木蓝也没有过于矫情推辞,笑着伸了手去接,“那我就不推辞了,先收了大叔的定金,下回赶集一定把红薯干给带过来。”
    “好嘞。”豆腐大叔也笑了起来,“看你也卖完东西了,赶紧回家去吧,别耽误你了,我这儿还得再忙上一会儿。”
    说话的功夫,又有几个人来豆腐摊这儿买豆腐,豆腐大叔急忙去招呼人卖豆腐去了。
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    第049章 爆裂玉米
    苏木蓝简单说了告辞的话,便斜背了竹篓,抬脚走了。
    不过并没有离开集市,而是沿着这摆集的街道,慢慢的往前走。
    既是想寻点除卖红薯干以外其他的营生,就得再仔细观察一下市场需求才行。
    苏木蓝抱着这样的心态,只缓缓的走,慢慢的逛,一双眼睛更是左右来回的瞧,仔仔细细地观察着集市上的各种摊位,镇上的各种铺子,来来往往人的穿着打扮,猜测着他们的消费需求和层次。
    只是这般逛着逛着,苏木蓝自己都有些发蔫儿了。
    前世的营销学识,以及所从事的电子产品行业根本无法在此处派上用场,而在这种不缺劳动力的时代,最不缺的也是手艺人,想要再拓展一项赚钱的营生,还真不是一件容易的事儿。
    思来想去的,苏木蓝觉得也只能再多卖一样零嘴吃食。
    产品多样化,在提升销售额的同时,也能提升抗风险能力,加上红薯干目前销售不错,也可以顺着这一波销售热度,推出新产品,可以说是目前最合适的举措。
    只是,该做出怎样的零嘴吃食来,同样是一个大难题。
    苏木蓝拧着眉,满腹心思的往前走,走着走着,被前面一个摊位吸引了目光。
    这附近,都是卖鸡蛋,鸭蛋,活鸡活鸭或者各种米面粮食的,吸引苏木蓝目光的同样是一个卖棒子的小摊位。
    卖家是一个年岁跟她差不多的妇人,穿的衣裳上打着大小不一的补丁,但是衣裳却是洗的十分干净,并无什么脏污,头发也是用一根竹筷别了起来,连半分乱发都没有。
    而她卖的是棒子粒儿,拣拾的十分干净,在箩筐里头放着,堆得像小山一样,冒着高高的尖儿。
    而且那棒子粒儿与寻常的并不同,个头要小上许多,但光泽度却更高一些,在日头底下,泛着亮亮的光。
    苏木蓝盯着那棒子粒儿看了许久,眼前顿时一亮。
    这是……
    爆裂型玉米!
    这种玉米论说起源于墨西哥,若是按照真正的历史而言,有记录显示在明朝时期引进到了本土种植,但因为产量不高,且抵抗力弱的缘故,种植面积更不大。
    没想到在这样一个根本不存在的朝代里,竟然也有这种玉米。
    要是这样的话……
    苏木蓝嘴角上扬,喜出望外地蹲了下来,用手拈了拈了玉米粒,确认这的确是爆裂型玉米,便抬头问那妇人,“这棒子粒儿怎么卖?”
    妇人似乎没有想到有人会问她的棒子粒儿,急忙应答,“一文钱两斤……半!”
    那最后的半,似乎是咬牙切齿才说出口的。
    显然,她的这个棒子粒,不大好卖。
    看苏木蓝似乎有些犹豫,那妇人又急忙道,“一文钱两斤半,已是很便宜了,旁人的棒子粒儿,都是一文钱两斤的。”
    “便宜有什么用,你这棒子粒儿这么小,一看这个品种就不行,磨的面不够细,吃起来不好吃的。”
    不等苏木蓝回话,旁边已是有人先插了一句话。
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    小可爱们知道爆裂玉米是做什么用的吗?
    第050章 物以稀为贵
    妇人被这话说的顿时有些窘迫,满脸的不知所措,只低了头,声音细如蚊呐,“这棒子粒儿是小了些,磨的面也不够细,但是便宜……”
    “嗯,的确是便宜。”苏木蓝把手中的棒子粒儿放了回去,拍了拍手,发觉手上一丝灰尘也没有,笑了起来,“也够干净。”
    “这些都是我拿筛子筛过的,干净的很,买回去之后绝对不用你费劲再收拾了。”妇人满脸都是笑,近乎于讨好的看着苏木蓝。
    爆裂型玉米粒儿小坚硬,若是磨面来吃,的确是口感不好,这种玉米不好卖,这妇人估摸着也是十分焦急了。
    “嗯,不错。”苏木蓝点了点头,“你这一箩筐有多少斤棒子粒儿?”
    “这里头不多,有个三十多斤。”妇人见苏木蓝这么问,试探性的道,“若是你都要,我给你按三十斤算,你给我十二文钱就行。”
    “成,都给我吧,我全要了。”苏木蓝将自己斜背的竹篓放了下来,“称一称,分量不差的话,都装到竹篓里头就成。”
    “好嘞!”妇人又惊又喜的,自己也没有秤,只借用了苏木蓝的秤,将那棒子粒儿分别称了,一点一点的往苏木蓝那竹篓里头装。
    等那竹篓装了个九分满,棒子粒儿也装完了,最后称出来的数,是三十一斤。
    分量不差,苏木蓝便拿了钱袋子,数了十二文钱给她。
    “谢谢,谢谢。”妇人得了钱,急忙揣到了怀里头去。
    “买卖东西,等价交换,着实谈不上谢。”苏木蓝道,“就是这种棒子可是你家种的?跟平常的棒子是真不一样。”
    妇人被苏木蓝一问,脸上蒙了一层阴霾,叹了口气,“说来这事儿也是我家当家的糊涂,当时就听信了旁人酒后的胡话,说什么这棒子粒儿不常见,物以稀为贵,种出来的棒子一定值钱。”
    “结果这棒子种下去,是既不好侍弄,结的又少,收回来的棒子也不好卖,真是愁死人了。”
    “原来如此。”苏木蓝微微点头,弯了弯唇角,“不过我倒很喜欢这种棒子粒儿,我这回从你这里买的棒子估摸着够我用上一阵的,若是用完了,往后还想着从你这里买一些,到时候怎么寻你去?”
    不但把这回带来的棒子粒儿卖了个干净,对方还要再买她家的这种不好的棒子粒儿,妇人兴奋的脸颊泛起了一层红晕,急忙答道,“我家就住在河西村,我姓杜,夫家姓张,叫做张武河,我们家里头就住在村头,门口有棵大桐树,你若是想买棒子粒儿,到河西村那一眼就认出来了。”
    “好,我记下了,往后若是再要,只去河西村寻你就是。”
    苏木蓝应下,“只是我这回买的不知道什么时候能用完,或早或晚的,若是这期间有人问价要买,你也不必专门为我留着,万一我这儿时间久,到时候也耽误你家卖棒子粒儿换银钱。”
    若是平常听到这样的话,大都认为这应该是个说辞罢了,为那句往后再去买棒子的话做一个铺垫,这样的话往后若是不去买,也显得她说话并不虚假,可以说这是听起来十分圆滑的一句话。
    ------题外话------
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