八零之漂亮炮灰再婚了 第42节

    这下大家都有了动力，说起别的事情来，她们可能赚不到钱，但是做饭这事，她们拿手啊！
    所以常锦礼回来的时候，她们连菜式都已经想好了。
    能赚到钱是常锦礼意料之中的事情，以前在鹏城富裕一点的村子，一个月也才发50斤大米，油不过也才三两，比内地好一点的地方在于她们有边防区域救护费。
    所以男人们才要偷去港城，她们哪里想得到，有朝一日她们也能大有作为。
    她们恨不得那些抛家弃子的男人们，好好睁着他们的狗眼看看，现在她们村子已经富有了，而且以后会更有钱，她们要让那些狗男人们后悔！
    而村长去开会也刚好回来，给大家带来了大环境的一些好消息。
    “现在我们宝安20个公社里头三个镇里，有200个生产大队，但是我看上半年咱们的收入已经挤进前50 了！你们看，这是我拿回来的锦旗！”村长一脸神气地拿着先进村落的流动红旗回来，“上头给咱们奖励了50元！”
    大家聚在一起，既兴奋又激动。村子继渔船之后，感觉又多了一条出路。
    常锦礼见时机差不多成熟了，她就将她和韩在石那头的买卖公布了，“所以，今后咱们分工得划分得更细一些。甚至有可能得取舍一些耗时间但是低成本的活计。”
    常凤春十分紧张自己的那份茶餐厅的事情，“那锦礼，咱们做饭的这一块，什么时候能做？”
    常锦礼拍了拍奶奶的手背，安抚了一下，继续说：“现在就能做，我们不要做小摊贩，咱们那要把广告打出去，将渔村的店给做起来！”
    由于今天休船期，不允许出海。所以村子里的船队人员都在，他们就有些听不懂。
    “打广告是什么意思？像电视上一样吗？”
    常锦礼寻思着也是这么一个意思后，点点头，“咱们可以派单子，宣传有什么菜式，每样菜式多少钱，第一次光顾有折扣、有优惠，消费满了多少钱送一道菜等等。”
    大家简直都有些听懵了，他们一来没有做过买卖，二来常锦礼这个销售方式有些前卫，但是有些文化的村民一听都觉得妙极了。
    黄知青更是激动得声音都抖了，“这个好这个好！”
    于是，在大家的商量下，村里的妇女主要分成了三批，由于人力有限，大家得集中在最需要出力的地方。
    一批负责鱼干的处理，这将作为宝安特产来作为噱头，既然港城的东西可以流入鹏城，那自然宝安的特产也可以卖入港城。
    这还得感谢李卫军，李卫军不是经常将港城的油糖面包作为人情给带回来么？
    常锦礼由此想到，不光咱们要他们那边的东西，他们那边照样会因为咱们这头便宜的特产而心动。
    而港币到时候可以兑换成华侨汇券，再拿去友谊商店用也行。
    以后要用到外汇的地方多着，大家一听，都觉得心里汹涌澎拜的，有钱就都是干劲。
    他们做了一辈子的农民、渔民，别说外币，就算是那友谊商店，都不敢走进去。
    因为买不起，别人看他们的眼光就会瞧不起，那些阔太太进去，售货员都围着他们转好介绍商品，他们进去那些人一看他们的穿着，眼神都不会给一个。
    “负责鱼干的这批人，别看很轻松的样子，红磡到火车站的点，大家得去蹲着。咱们离那太远了，特产店的名头打不起来，要想发展这条线，得耗费几个月甚至一年的时间也说不准。但是，咱们也可以和倒爷合作。给倒爷一成的利润，这样咱们只需守在村子，也无需操心这跑来跑去的事情。”
    李会计这时举手，“我认识有人。”
    “行。鱼干这批人还得负责韩老板的货源，他那边是大头，大家记住了，一定要先把货给那边满上后，多余的才考虑咱们的土特产。”
    “那这第二批人，就是黄知青和奶奶这些以茶餐厅为主导的。首先地点定在哪里？”
    奶奶咬咬牙，豁出去了，“就我家！”
    常锦礼没有反对，她点点头，“奶奶家和现在我舅舅家都行，先起一家试试水。但是，我有一个想法。”
    “什么想法？”刘队长问出了大家的心声。
    “大家的院子，我建议全部拆除。”常锦礼平静而又响亮的声音，就像一场余震敲打在了每个人的心头上。
    这会倒是村长第一个提出了反对意见，“不成不成，锦礼。院子底下埋了“小屋子”！祖祖辈辈都在里头安息着，怎么能说拆就拆！”
    黄知青倒并没有这层顾虑，她本就是从羊城下乡过来的知青，她的顾虑是：“锦礼，不成呀，拆了院子，这路子虽然宽了，但是没了院子，以后政府要是说这是他们的地儿可怎么办？”
    奶奶也有些说不准，要说叫她白白把院子贡献出去，扩宽马路，那是万万不行的。
    老一辈的思想都想院子越大越好，这院子拆了，鸡鸭鹅安去哪里？
    但是，她可不能当众反驳常锦礼，所以她也就不吭声地瞧着大家的反应。
    “院子拆了，可咱们登记的土方面积还在的呀，大家不用过多担心。我的目的并非是拓宽这马路，而是想搞个露天桌椅。这天气好的时候，客人出来座座也是一件好事。大家看这村尾走出去不久就是内海了，以后人流量大起来，咱们村子可是最好的休息娱乐的路线。”
    常锦礼带着先知，所以她看事情的眼光更长远，但是一些渔民就不能理解，常锦礼心知开一两次讨论会是不可能就能解决事情的。
    她已经做好了决心，推进个把月的时间。
    光让大家的院子全部拆开，就是一个难题。
    她不能空口谈买卖，将马路铺好将院子拆除，这里头可需要一大笔资金，得结合账单上回流的现金来算着用。
    就在大家讨论得热火朝天的时候，刘大姐仓皇失措地从村尾跑了过来，她刚觉得肚子不舒服，跑回去方便了一下，想不到现在跑过来脸色极难看。
    “常、常大娘，你们家出事了！”
    “什么？！”
    *
    南门市场的胡同里，一个孩童将一个水球悄悄藏在小坑里，就笑着跑开了，就等着伙伴们来发现他将宝贝藏哪里了。
    何德美阴沉着一张脸，狠狠一脚给踩了进去，踩破的水球，水流满了坑里。
    那名孩童还藏在另一头，高兴得等着伙伴，笃定水球不会被发现，却不知早被何德美不留情甚至恶意地踩坏了。
    何德美气冲冲地回了李家，连在底下正看电视的李桂花都不喊一声，直接踩着高跟鞋砰砰地往上走去。
    李桂花在楼下看着她拐过楼梯时，裙子短到都能看见里头的花样了，啐了一口，“穿的什么玩意儿！”
    李桂花才说完，就听见楼上传来了一声巨大的关门声，“砰！”
    这个脾气真是来个大，以前没过门前，三不五时经常给她带点小玩意儿，现在别说小玩意了，连钱都没见给过她给一点花的。
    哪像以前常锦礼……
    意识到她又想起常锦礼时，她都忍不住伸出手来自己拍了拍自己的脸颊，她真是犯贱！
    何德美回到房后，李卫军并不在，他今早一大早就已经回港城了，今日得去查账，说是酒楼里的利润越来越少，他请了一个账目先生，带人特意去看看有没有给人做手脚的地方。
    想到今天她去韩在石那里，发生的事情就气得她一把脱下高跟鞋就朝衣柜砸去。
    “啊！常锦礼！！！”
    似乎还不泄愤一样，她的目光触及桌上一块小水晶，那是她以前从小摊贩随便买回去送常锦礼的。没想到她竟当成宝一样，放在梳妆台上，爱不惜手。
    她急促地呼吸着，起伏的胸膛四处环顾。
    墙上的一张《三进山城》的海报已经发黄了，她怒目瞪着这张海报，再环顾一周房里的东西。
    又残留了多少她常锦礼的痕迹在里头，气得跑上前去撕下海报，奋力将手里的纸张泄愤似地扯着，将桌上的瓶瓶罐罐全都一扫而下，乒乒砰砰地声音都惊动了楼下的李桂花。
    “咋了咋了？”李桂花惊得跑上楼来，隔着门板都听得见她在里头摔东西，拍了拍房门，喊了几声，见人没出来，摔得更气劲了。
    心下一阵发疼，银牙暗咬，等卫军回来看他怎么收拾你！
    简直没眼看，她在门口暗骂了几声后，又转身下楼了。
    女老板的脾气那叫一个大！还好卫军现在比她本事，要不以后可怎么压得住她了？！简直反了她不是。
    何德美在里头将常锦礼，有可能摸碰过的东西砸了一个遍以后，这才气喘乎乎地坐在床上。
    回想起她在韩在石那头吃的瘪，心里头别说有多气人了。
    “你常锦礼怎么敢！！”
    原来今天在镇南派出所碰上面后，虽然嘴皮子上她落不得好处。
    但是一想到等会能和韩老板谈成的大买卖，心里就顿时觉得神清气爽的。
    难得因为今天要见韩老板，人给约上面了，特意精心打扮了一番。
    所谓人靠衣装，出门前特意打扮得性感了一些。
    连李卫军都开口要她换衣服了，“你别天天出门打扮得花枝招展的，这在港城穿没问题，这边还是得朴素些，邻里说的话传得你不难受？”
    何德美嗤笑了一声，对着镜子描了描她的柳叶眉，“她们那叫吃不到葡萄说葡萄酸，她们穿不着这种料子的衣服，才会说我。况且，那些大婶什么身材了，也不看看自己，好意思来说我。”
    李卫军从镜子里瞄了她一眼后，没有理会她，就出了门。
    何德美打扮得性感，不就是因为男人的劣根性。
    她之前在生意场合上，有这先天的优势，港人又素来色出了名。
    她这是换上“战衣”，出征上战场呢，男人又怎么懂她的心思。
    可是，谁能想到。她穿得一身名牌，漂漂亮亮的去到了来料加工厂，没想到竟然让她足足等了半小时才见到人。
    人家是大老板，工作繁忙能理解。好不容易人见到了，开口谈买卖了。
    韩在石当时只问了她两个问题后，却不干了。
    “不知何小姐如果拿到大陆的水产品经营权，打算如何来做？”韩在石喝了一口茶水，眼神颇有些高深地看向何德美。
    何德美裙子十分短，坐下之时必须翘着二郎腿才不会走光。这样一来，白皙的大腿就让人一览无遗了。
    何德美留意到因为她的动作，引得韩在石都分神看了她大腿一眼。她心下得意，更是毫不遮掩，男人嘛，不都一个样。给点甜头，就进套了。
    “韩老板放心，你要是将水产品的买卖给我，我定不会让韩老板失望的。别人卖小鱼小虾，我们也卖小鱼小虾，只是去皮剥壳再细致精致一点；别人拿的是塑料袋买卖，我们包装成鲍参翅肚的大礼盒，您看，这高价礼品不就有了？”
    “何小姐头脑果然灵光，以低价的产品卖出高价，玩包装买卖这个套路，还真是做商人的料。”
    “韩老板谬赞了。”
    韩在石拇指上戴着一个翡翠玉扳指，一边听着何德美说着，一边时不时摸上一下，何德美眼尖地看到了，她也不是不识货的，一见起码得好几万块，这么一条大肥鱼，心下更是笃定这次的买卖只许成功不许失败！
    这第一问她自信满满，自觉答得十分完美。
    “那何小姐如果在不得已的情况下，只能以成本价的一半出售渔产品，何小姐又会选择怎么做？”
    何德美有了第一次的经验，这一次的回答十分迅速，“这就简单了，既然只能亏本，以成本价的一半来卖，那我们也可以降低成本。以前20元一斤的鱼干，那我们可以20元只卖4两，看起来是价格没变，但是我们还倒赚了。再者，价格标示我们可以不用g来表示，用kg更是可以模糊大众视线，在店铺里买卖更是有概不退货的规矩，就算吃了亏也只能怪买家自己不细心了。”
    韩在石在听完她的回答后，拍了拍手掌，“何小姐果然聪明，是个人才，去到哪里都能有一份大作为的。不过有点可惜，我话就直说了。这两个问题都不是我想听到的答案。恐怕接下来的合作，咱们也就无缘了。下次兴许大家还有机会合作，谢谢你，何小姐特意上门一趟。”
    不是？怎么会这样？！
    她答得不是挺好的吗？
    她自认为没有比她想出来的方案更有赚钱的了，似乎见到何德美一脸不可思议的表情那般，韩在石又解释了，“我之前已经见过渔村的代表了，相比何小姐，那头的买卖理念和我们经营方针更为贴合。这个市场上都是优胜劣汰，相信何小姐自己也很清楚，这次我们虽然没有合作，但是不代表下次没有，祝你以后下个项目更好。”
    韩在石说话圆滑，虽然无合作的意向，但是也没有一次性将话说死。
    何德美从一开始的势在必得和稳操胜券，都在这一刻被打得粉碎。
    对方明明白白将理念不合都抛出来了，她该如何争取？