第19章 跑业务

    姜文彬第二天就去厂里辞了工，从此安心到花店上班。
    他毕竟没有方明湘的重生优势，对花草的认识也有限，一切要重头开始学，所以比较辛苦。
    天天对着花花草草以及贴在旁边的小纸条死记硬背，用了三天时间，才熟悉得七七八八。
    方明湘这才开始放手，让他去接待顾客，而她在一边把关。
    好在也没出什么差错，这让她安心不少。
    其实也容易理解，花店里虽然绿植鲜花品种不下一百，可是真正热销的，也就二三十种，其它不过偶然有人问起，所以出错的机会很少。
    又让他适应了两天，方明湘正式让他独立看店。
    而她跑业务的工作，也就可以开始了。
    第一步，当然是印名片，方明湘自己出钱，印了两盒共一百张名片。
    第二步，就是开始满世界地上门推销和发名片。
    虞城几家银行，她全部跑了一遍，并留了名片，至于有没有人会联系自己，只有天知道。
    然后又是跑学校，医院，自来水厂、少年宫等单位，依然没有得到一个明确的意向。
    她也不气馁，继续跑宾馆、酒店、商场等场所，一百张名片很快不到一半，业务却一笔都没有签下来。
    方明湘知道这不能急，所以继续往外跑。
    一个星期下来，脸都晒黑了不少。
    她不知道的，谢国兴这几天，一直开着车尾随在她身后，看着她拖着疲惫的身躯，一家单位一家单位地跑，很想叫她上车载她一程，却不敢开口。
    好在谢家在虞城还有些关系，接下来几天，他挑了些自己说得上话的单位，一家家上门拜访，希望他们接下方明湘所在花店的生意。
    这是小事，大家都会给面子，除非对方已经跟别家花店签了合同，暂时不方便更换。
    这天早上，方明湘和姜文彬卖了野草莓后，来店里上班。
    能去的地方都去了，接下来要等结果了。
    她打算先休息一段时间，看看有没有单位有回音。如果没动静，就得筛选一下，哪些地方有可能接到生意，再去跑第二遍。
    跑业务都这样，必须厚着脸皮，一次一次地去跑，直接有了结果为止。
    电话突然响起，方明湘拿起话筒。
    “是秋芳花艺吗？我是舜宝大酒店。”对面是一个声音很动听的女声，“我们酒店同意跟你们签订合同，以后由你们提供鲜花和绿植的养护，请你们抽时间来我们酒店签订合同——”
    “太好了，谢谢。”方明湘一听，激动地应着。
    挂了电话，忍不住重重呼出一口气。
    舜宝大酒店是虞城数一数二的三星级宾馆，一年鲜花和绿植的使用量不低，方明湘没想到最先有结果的，居然是它们。
    “湘姐，怎么了？”姜文彬见方明湘激动得眼睛都红了，在一边担心地问。
    “舜宝大酒店同意跟我们签订合同了。”方明湘强忍着想仰天大吼的冲动，故作平静地回答。
    “啊？”姜文彬一听，不敢相信地反问了一句。
    下一刻清醒过来，忍不住冲过来大叫：“湘姐，真的？你接到生意了？”
    “应该是真的。”方明湘这时候已平静下来。“他们来电话了，通知我去签合同，肯定不可能逗我玩。”
    “那太好了。”姜文彬一脸狂喜。“有多少钱？”
    “现在还不知道。这样的大酒店，一年最少有几万的预算吧！”方明湘回答道。“对于高级酒店来说，接待重要客人，给酒店顾客过生日，都要用到鲜花。”
    自己开过健身中心，清楚这里的门道。
    越是高档的服务性企业，一年花在鲜花和绿植方面的支出就越高，一个有七八万开支很正常。
    比如员工过生日，单位会买蛋糕和鲜花，慰问寿星。
    会员过生日，也会送上一束鲜花，虽然钱不多，但是架不住人多啊！上千名会员，每人花几块钱，就是上万块了。
    “那一年提成，也有几千块了。”姜文彬开心地说道。
    “嗯。”方明湘点点头。“差不多吧。”
    可惜这跟卖产品不一样，如果是电机厂，只要接到订单，就马上可以生产发货了，那下一个月就能拿到全部的提成。
    而鲜花每个月结算一次，提成也得那时候才能拿到。
    不过这样也不错了，这笔钱属于细水长流的，方明湘安慰自己。
    中午的时候，李老师送午饭过来，她就把这件事跟他说了。
    李自强一听，也很兴奋，夸方明湘干得漂亮，希望她继续努力，争取再签几笔生意过来。
    下午她抽了个时间，去了一趟舜宝大酒店，跟人事部的人签了合同。
    这种合同其实跟协议差不多，没有那么正式，只不过给了双方一个约束，免得因为某一方违约，给另一方造成损失。
    对花店来说，只要及时把对方要的鲜花以及绿植送过去，就算成功了。
    接下来几天，又接到了一家银行和一家学校的电话，这样算下来，有三家单位签了合同。
    方明湘这时候已经喜出望外了。
    原本希望一年能赚几万块钱，现在看来，离目标越来越近了。
    接下来的日子，方明湘的工作除了继续去拉生意之外，还多了个送花草的任务。
    鲜花还简单一点，送到目的地后，就完事了，麻烦的是绿植。
    需要隔一段时间去一趟对方的单位，把原先放在那边的植物拿回来，重新养护，换上花店生长良好的新鲜绿植。
    至于运输问题，倒很简单，她有方绍均的联系方式，让他送一趟就行，也不怕他多要运费。
    到了月底，他去三家单位收款。
    这段时间一共送了近两万块钱的鲜花和绿植，方明湘算了算，自己一共可以得到近三千块的提成。
    当她把这笔款收回来，交给李老师的时候，他也非常意外。
    不过他也没有毁约，爽快地从里面抽出三千块钱，交给方明湘，当作业务提成。
    姜文彬在一边既佩服又羡慕，湘姐不愧是湘姐，一项业务提成，就有三千块钱，比得上别人一年的工资了。
    问题是两人天天早上还在卖野草莓和其它水果，那笔收入，都超过三千了。
    当然他赚的也不少，在湘姐的建议下，他隔两天去水果市场，批一些香蕉、菠罗、水蜜桃等水果回来零售，一天也可以赚五块到十块钱。
    至于花店的工资，湘姐只要了一百块，用作平阳山那边的房租，其它四百块全部算成他的工资。
    这样一来，他现在的收入，等于是虞城电机厂的两倍以上。
    对于这样的结果，他也心满意足了。