第四百四十七章销售真理

    周一下午4点。
    “莉娜，你确定，对方在这？”
    汉森站在三层高的小楼面前，看着那块“浩瀚投资”的招牌，深深的皱起了眉头。
    莉娜翻了翻记事本，眯起小眼睛，看了两秒，用力点头，“对，就是这。”
    “真是奇怪！”
    汉森耸耸肩，迈开大长腿，疾步朝一楼大厅走去。
    待前台小美确认后，打了个电话，然后领着两人来到了旁边的会议室。
    嘎吱～
    汉森无聊的坐了两分钟后，听到门响，抬眼就看到一位帅气的年轻人走了进来，身后还跟着一位女秘书。
    “您就是江总吧？”
    “请坐。”
    汉森刚站起来打招呼，江浩就抬手虚压。
    两人落座，相互打量对方。
    年轻！
    汉森微微眯眼，比资料中描述的还要年轻！
    虽然年轻，但汉森却没放松警惕，一个几年内就能将企业做到接近数亿美元销售额的年轻人，必定不凡！
    “咳……”
    汉森咳咳一声，递上一张名片，率先打破沉默，“江总，我是立勒集团的唐国负责人，汉森，今天过来拜访贵司，是想了解一下，贵司目前的鲜果汁，是否有采用无菌包？”
    江浩接过名片，斜睨一眼。
    不动声色的放在桌上。
    淡淡道：“没有，暂时也不需要。”
    江浩的答应，并无出乎汉森的意外，他微微扬起下巴，一脸自信道：
    “江总，目前国外的鲜榨果汁，基本都采用这种无菌复合纸包。”
    说着，汉森拿出一个1升装的苹果汁纸盒包，放在江浩面前，然后悄悄观察对方的表情。
    江浩板着脸，无动于衷。
    淡淡的说了一句：
    “汉森先生，幸福集团虽然是国内果汁的领军企业，但暂时没有使用无菌包的需求……”
    就在汉森阴鸷的眼眸闪过一丝遗憾时，江浩话锋一转：“不过，我们目前正考虑上线常温奶项目！”
    常温奶！
    汉森原本阴鸷的眼神，明亮起来。
    他精神大振，一脸傲然道：“那江总一定知道，常温奶一定会用到无菌包，立勒集团的无菌包，占到全球市场份额的70％”
    江浩面色平静，无动于衷。
    汉森见状，咳咳一声化解尴尬：“江总，而且配合立勒的高速灌装机，一条生产线日产量能提高到10万包以上。”
    江浩还是无动于衷。
    目光落在那张名片上，不知想什么。
    汉森皱起眉头，猜不透对面的年轻人的意图，试探性说道：
    “江总，这两周，我已经拜访了数家规模较大的牛奶企业，已经有好几家表达了合作意愿，但我个人更倾向跟有实力的企业合作，比如说幸福集团……”
    这话，隐隐带着一丝威胁。
    你不上车，老子就走人了。
    果然，江浩开口了：
    “光辉，答应跟你们合作了？”
    汉森撒谎都不眨眼：“不错。”
    骗子！旁边的小助理莉娜，心中一阵鄙夷，当领导的个个都是骗子。
    噗呲～
    江浩忍不住笑喷了，“不好意思。”
    汉森脸色一沉，难道这小子知道什么？
    “我们已经跟光辉达成了初步协议，只是在设备价格上，有一点点分歧。”汉森不慌不忙的自圆其说。
    江浩用怪异的目光看了一眼汉森：“你们一套的成本是多少？”
    成本？
    汉森自信一笑，上次从光辉折戟沉沙后，他回来就反复推敲，改进了销售策略。
    “我们的销售，分为两种模式。”
    汉森自信的看着江浩：
    “第一种，是包材和设备各自报价，一个无菌包的价钱，是2毛钱。”
    “设备呢？”
    “一套自动高速灌装机，是2000万人民币。”
    汉森说完，就直勾勾的观察江浩的表情，见他皱起眉头，心中反而一喜，侃侃而谈道：
    “我知道，2000万的设备，确实有点贵，一些企业会担心销售达不到预期而无法回收成本，所以，我们推出了第二套方案。”
    “说说看。”江浩面不改色。
    汉森自信一笑：“第二套方案很简单，2000万的设备，我们免费送！”
    嘶……
    这话一出，在场的2位女助理都倒吸一口凉气。
    96年的2000万，可以在中海稍偏的位置买100套三室一厅，居然说送就送？
    但，江浩依然面无表情。
    淡淡说了一句：
    “我这人，从来不信天上掉馅饼，说说你的条件吧？”
    汉森忍不住多看了江浩一眼，这么大的诱惑，这年轻人居然没有半分动容，这份定力，不简单啊！
    汉森沉吟片刻，道：
    “2000万的设备风险，我们来承担，但包材的成本需增加2毛钱，而且，必须签订协议，只能使用我们的包材！”
    “协议？”
    汉森循循善诱：“江总别担心，只是一份排他性协议，毕竟我们提供了设备，这个成本还是需要通过包装耗材来回收的。”
    “解决了设备这个后顾之忧，江总就可以专注于生产销售，不用担心设备成本回收的问题。”
    “我个人觉得，第二套方案，更适合贵司。”
    说完，汉森眼神真诚的看着江浩。
    静静的等待江浩的答复。
    “第二套免设备的方案，确实很有吸引力。”江浩摩挲下巴，认真思考。
    听到这话，汉森心中一冷笑，果然，愚昧的唐国人，都是些目光短浅的人，一听到免费就失去了理性分析。
    不料，江浩下一句话，就打破了他的幻想。
    “不过，我还听说过另外一句话。”
    江浩似笑非笑的看着汉森：
    “这世上最贵的，就是免费！”
    汉森愣了一下，不等他开口，江浩就语气笃定的说道：“汉森先生，我还是选第一个方案，你给我做一份报价，按照1条，5条，10条的设备分别报价！”
    “好的。”
    汉森愣了一下，但没多说，爽快点头，两人寒暄几句，就礼貌的告辞了。
    一出门，旁边的小助理莉娜，就开心的露出小虎牙，“汉森先生，恭喜您，幸福集团这一单，八成是拿下了！”
    汉森却奇怪的看了一眼小助理：
    “莉娜，我一点也不高兴！”
    “用你的脑子好好想想，只有第二套捆绑式销售的方案，才能提前锁定未来三年的利润。”
    “我们的设备成本其实不到1000万，以幸福的产量，一条生产线，1年就能生产近4000万包，1年就可以回收成本！”
    “你要记住一条真理，卖设备是一锤子买卖，但卖耗材却是一辈子的买卖，懂吗？”
    小姑娘愣了两秒，恍然大悟。
    “这个年轻人，轻易就看穿了我设下的陷阱。”
    汉森吐出一口浊气，感慨道：
    “他，是一个难缠的对手啊！”