第二十章一夜暴富

    “别一惊一乍的，慢慢说。”
    老会计鲁万安比较沉稳，先招呼夏可欣坐下，又让人取了一瓶汽水。
    夏可欣咕噜咕噜灌了几大口，擦一把额头的细汗，理顺呼吸后，才一五一十道出：
    “刚刚金水区那边的促销员跟我汇报，说江州汽水，也在那边的小卖部贴促销海报，那海报跟咱们的几乎一模一样，也是再来一瓶。”
    “江州汽水厂的人很无耻，连套路都抄咱们的，咱们的促销员在那蹲了半天，就眼睁睁看着对方抢了一半的顾客，中奖率大概估算，至少有30％。”
    “许多之前买咱们汽水的老顾客，看到他们吆喝，也改变立场，买了江州汽水，气死我了。”
    说到最后，年轻好胜的夏可欣，气呼呼的捶了一下会议桌。
    众人一听，纷纷坐不住了。
    “这下子麻烦大了……”
    “那接下来，该怎么办？”
    “江州汽水的价钱，跟咱们一样，牌子又比咱们响，咱们毫无胜算啊？”
    “那咱们产线，还招人吗？”
    有人弱弱地问道。
    九十年代初期，可口可乐和百事可乐、健力宝，几乎瓜分了高端饮料市场。而物美价廉的玻璃瓶冰镇汽水，则下沉到三线、四线的小卖部。
    在周边数市，江州汽水仗着国企牌子，几乎吃掉了三分之二的市场。众人本以为借着抽奖打了一个翻身仗，结果江州汽水反手一个抄袭，立马将大家又逼回绝路。
    怎么办？
    众人再次沉默了。
    会议室气氛变得有些压抑。
    突如其来的噩耗，让江浩再次成为众人眼中的焦点。
    “江州汽水厂，反应还挺快的。”
    江浩心情不错，目光扫过众人，气定神闲的开了一句玩笑。
    可惜，大家心里沉甸甸的，笑不出来，眼巴巴看着江浩。
    啪！
    江浩一拍桌子，冷峻着脸道：
    “既然江州汽水厂也搞抽奖，那我们奉陪到底。”
    “还抽啊？”
    鲁万安浑身一颤，摇头如捣蒜：“上次将中奖率从50％降到30％，勉强有点盈利，要是再调回去，岂不是走回亏损的老路子了，这可不行。”
    江浩从容道：“继续抽奖，但换个玩法……”
    换个玩法？
    众人面面相觑，猜不到江浩葫芦里卖什么药。
    夏可欣好奇问：“那该怎么搞？”
    江浩笑道：“集六福。”
    江浩见众人一头雾水，于是将抽奖规则简单叙述。
    集六福，原本是后世支付宝的玩法，这个概念严格说也不能算是它的独创，早些年，一些饮料食品就有收集卡通人物卡片的营销策略，效果显著，深受孩子们的青睐。
    随着这股风刮起，各行业也推出了许多变异版本，如银行集六福送福袋，超市集六福送代金券，家电城集六福送小家电，新华书店集六福打9折优惠，面包店集六福送生日蛋糕，移动营业厅集六福直接送200m宽带……
    江浩推出的集六福。
    简单、粗暴、霸气……
    直接送现金！
    简单说，瓶盖上，改成印制六种福字：
    全家福
    爱国福
    富强福
    和谐福
    友善福
    敬业福
    幸福汽水厂，集六福，恰巧一语双关。
    众人一听，头脑发涨，愈发糊涂了。
    鲁万安沉声问：“那怎么兑奖？”
    江浩笑道：“很简单，刮出任一福字，可兑一瓶汽水，但是……”
    “集齐2个福，可兑3瓶汽水。”
    “集齐3个福，可兑5瓶汽水。”
    “集齐4个福，可兑10块钱。”
    “集齐5个福，可兑100块。”
    “集齐6个福字，大圆满，即可参与瓜分100万现金。”
    100万？
    鲁万安惊得老手一哆嗦，茶盖子咣当掉在桌上。
    一百万啊！汽水厂工人的平均工资才三百块，上个月支付的工资才两万块，一百万要猴年马月才能赚回来。
    “小江厂长，这个计划太疯狂了……”鲁万安颤声道，虽然他很钦佩眼前这位天才少年，但不代表他会盲从，该劝的还得劝。
    江浩微微一笑。
    笑的很阳光，很淡定从容。
    “我知道，大家乍听到一百万，可能被吓坏了……”江浩笑了笑，话锋一转，“其实，这只是一个噱头，吸引顾客购买的噱头。”
    鲁万安皱眉：“那不是欺骗消费者？”
    江浩正色道：“当然不是，羊毛出在羊身上，只要我们掌控销售进度，将这一百万，分摊到十个月的销售，每个月才十万的支出，我计算过，假设在目前的销售额翻倍的情况下，是可以做到收支平衡的。”
    众人听到最后一句，心里的石头总算落下，同时也被江浩的话勾起了兴趣。
    “具体怎么操作？”好学的夏可欣急问道。
    江浩肃容道：“先打广告，让咱们的消费者都知道，幸福汽水厂的百万抽奖，不是空头炮，是真金白银。”
    “那怎么让人相信呢？”
    夏可欣忽然回忆起停电那晚被人嘲笑的画面，微微皱起秀眉。
    九十年代的老百姓，的确很淳朴，但并不代表好骗，甚至还有些小机灵、小狡黠。
    “千金市骨听说过吗？”江浩反问。
    夏可欣本能点点头。
    江浩竖起食指：“我们要做的，就是千金市骨，让所有人看到，咱们的汽水瓶里，的的确确有宝藏，而且是让人一夜致富的宝藏。”
    最后一句……
    铿锵有力，慷慨激昂。
    众人眼前一亮。
    情绪瞬间被点燃了。
    “小江厂长，你说怎么办，咱们就顺着你说的道走。”
    鲁万安也被江浩的话勾起了兴趣，惊讶地看着江浩，实在想不通，为什么短短几个月，这个原本木讷的孩子会脱胎换骨般成为一颗参天大树，替幸福汽水厂众人遮风挡雨。
    “这么年轻，却成熟稳重，完全不像是个高中生？”
    鲁万安心中忍不住高看江浩一眼。
    江浩微微一笑，迎着众人期盼的眼神，不急不慢地说道：
    “咱们先印广告。”
    “要铺天盖地。”
    “一周内，让全江州市，甚至周边数市，只要咱们汽水销售的区域，都家喻户晓。”
    “别担心，广告费不会太多。咱们可以请记者写软文，在公交车上印上咱们的广告，还有报亭、小卖部，那些显眼的位置，都张贴咱们的海报。”
    “最关键的是，要在海报上注明，咱们每个月末，会请公证处，进行颁奖，颁奖名单会公布在江州日报上。”
    江浩扬手一挥，语气激昂。
    “我要让全市皆知。”
    “买幸福汽水，一夜就变万元户！”