八零年代筒子楼日常 第15节

    她不就是沾光在做生意做的早，有个三轮车进的多。
    她也弄个三轮车不就行了？
    万真真两眼放光，就是！
    她也去弄个三轮车来，谁怕谁！
    万真真拿着今天挣的钱去游说婆婆了：“妈，您看，这是我今天挣的钱。都孝敬给您，明天买点肉回来，也算是我这个不争气的儿媳妇表表孝心。”
    王老婆子被她一通马屁拍的顺心，虽然不知道这个一直不怎么说话心眼稠的儿媳妇今天怎么变了样，但是能有钱拿她还是高兴的。本来还在发愁怎么问她要这些钱，现在她自己送上来，倒是还有点脑子。
    粗略一点：“怎么才十块钱？”
    不应该啊，冰棍车卖一箱子就能挣十块，今天儿媳妇跑了两趟，怎么也该拿回来二十块。
    万真真一副委屈样子：“这不是钱晴卖的便宜，我也只能跟着降价吗？算下来就只挣了这么多。”
    王老婆子不满意：“那你就不会往别的地方去卖？我看那走街串巷的卖的都是贵的。你也骑着车子到处转转不行？”
    万真真才不愿意去，走街串巷多累啊，还得顶着大太阳叫卖，丢死个人。就这样在学校门口卖，虽然进货累点，但卖货也快，半个小时不到就卖完了，还不用一直叫卖。
    “妈，我是这样想的，你看，我今天就卖了这两次，一次一百根，一次二百根就挣了这么多。你说我要是跟钱晴一样，也弄辆三轮车来，是不是就能挣更多？你没看到那子弟一小的热闹样啊，呼啦一声全是小孩子来买，一中午卖一千根都能卖出去！你想想，一千根呐，我卖一百根都能挣五块，一千根就能挣五十！一天下来就能挣一百！要不了两天就把三轮车的钱给挣回来。”
    王老婆子十分心动，但听着听着觉得不对劲：“你的意思是……叫我给你买个三轮车？”
    万真真不敢应这话，舔着笑脸：“哪儿能呢，借，我问您借一百五十块！借一天就还！”
    王老婆子呸了一口：“做你娘的春秋大梦！还借？家里的钱是你的吗？借？你住着我儿子的房子，吃着我儿子挣来的饭，你做生意挣来的钱难道不应该交给我？你说借的意思就是挣了钱不给我是吧？那我还给你个屁的三轮车！没门！你想做生意就自个花钱去垫，少来诳我的钱！”
    万真真被喷了个狗血满头，眼泪又啪嗒啪嗒掉了。
    王老婆子看她这样就来气：“你又哭又哭！我看你存心是把我们家的运道给哭没。哪里来那么多眼泪！你不就是打量着叫人说我怎么亏待你了吗？你要是不想出去卖冰棍就给我待家里！赶紧给我生孙子，少在那儿给我扮可怜样！”
    万真真只好老老实实去做饭了，隔壁的钱母倒是目瞪口呆。
    “晴晴啊，万真真她婆婆就是这么个性子？”
    钱晴点点头，别说，万真真这种人碰上马秋菊也是倒了血霉，换个别的意志不坚定的老太太，早叫万真真的迷魂汤给灌懵了。
    “她也不容易啊。”
    钱晴看她妈又心软了，当即就笑了。
    “妈，我跟你打个赌。”
    “赌什么？”
    “明天万真真肯定能推着三轮车去卖冰棍，你信不信？”
    钱母不信，没听着隔壁万真真都被骂哭了吗？这种情况下她还能弄到三轮车？
    钱晴：“不信你明天就瞪大眼睛瞧着吧。”
    次日中午，在毒辣的阳光底下，在钱母诧异的目光里，万真真蹬着一辆半新不旧的三轮车，上面装着满满的冰棍到了子弟一小门口。
    第20章 （三合一章）
    如果说昨天的万真真是得意, 是巴不得钱晴在自己面前失态，那今天的万真真则是一副胜券在握的样子。知道的还晓得她是卖冰棍，不知道的还以为她是已经打了胜仗的将军。
    万真真进了十箱冰棍, 量大走的也是低档批发价，现在又有了三轮车这个利器，跟钱晴几乎是站在一个起跑线上了。
    差别就在于, 钱晴有个固定的门店, 万真真卖的比钱晴便宜。
    万真真心里美得不行, 王老婆子不给她钱, 这不是还有王华吗？昨晚她特地等着王华下班回家拉着他说话。
    “你帮帮我吧王华，这个生意简直是躺着等钱来，咱妈不晓得这些，你一定是知道的对不对？钱晴一个女的都敢上千个的进，周皓还不在家呢, 咱们又比她差在哪儿了？再说冰棍就是个时令生意，咱们做也就做这十几天。十几天, 咱们就能挣个上千块！真的，我今天看的清清楚楚, 单就一个下午, 她就挣了一抽屉的毛票，少说也有个一百多。你看她连她妈都叫来帮忙了, 能是不赚钱的样子？”
    王华叫她那句“钱晴一个女的都敢上千个的进”给刺激到了，是啊。周皓不在家, 没人商量她就敢把摊子铺这么大，自己一个大男人还能怕她？
    最主要的是，这几天厂里经常组织学习。
    自从改革开放之后，所谓“下海”的人其实并不在少数, 只是他们这里是油田，工作和生活都稳定才没有那么多的人去做个体户而已。
    之前厂里对那极个别的“下海”工人也是抱持着微微不赞同的样子，但是最近这股风向似乎在变化。
    尤其昨天，维修队队长给他们开会，说是上面领导给的任务，关于报纸上的某篇报道让他们油田上好好学习一下。
    那篇报道的名字叫《怎样划分光彩与不光彩——新时代要有新思想》。
    在今年的八月份，京市那边的机关招待所里举行了一场城镇青年就业先进表彰大会，两百多位代表全是来自各行各业的个体户，其中甚至有以捏糖人、修自行车、卖菜为业的人。
    领导人在怀德堂接见了这些个体户，对他们的事业进行了极大的表扬。
    其中一位卖小吃的个体户提到自己的事业时，说觉得不是很光彩。领导人坚定的打断了他的话，并且发表了“怎样划分光彩与不光彩”的讲话。
    到了月底，相关的报道下来，北方油田也需要展开学习。很多人都在这场学习里嗅到了时代的变化来临前的一点风吹草动。
    再结合最近大院里传出来的消息，说是要在二厂靠外的河边弄一个早市和夜市街。
    虽然是传言，但却在一定程度表明，厂里的风向已经发生了变化。领导们从刚开始的微微不赞同到现在已经开始进行一些推波助澜。
    “那就买吧，我一会儿去修车铺子看看有没有现成的。”
    万真真已经没有补上岗位的机会了，既然要做个体户，那就不能怕这个怕那个。如果按照厂里说的，那不久之后早市夜市一开，个体户自然就多了。
    还不如占尽先机。
    王华跟万真真去修车铺子买三轮车，老师傅上一辆卖给了钱晴，第二辆还没组装完。但是万真真是一刻都等不了了，叫老师傅给她加班加点组一辆出来，哪怕是旧点都不怕。
    最后还是花了一百四买了一辆半新不旧的二手零件组装货。
    万真真美滋滋骑着三轮车，王华则是落在她后面一大截子。
    虽然知道要有变化，但他还是嫌丢人。
    也不知道王华是怎么劝的，不仅从王老婆子手里扣来了二百块钱，还特许万真真每天可以晚点回家，做饭的事情赶得上就赶，赶不上就上食堂吃。
    王华的反应太出乎万真真的意料，甚至让她产生了一点点类似于“甜蜜”的情绪。
    周皓长得好又怎么样？天高皇帝远，还不是钱晴一个女人家前后忙。
    说起来这个，万真真又想到了一个问题。
    她得跟钱晴一样，找一个帮手。
    光是一个人卖太累了，而且都是小孩子，一个错眼就容易叫他们钻空子。她这可是个小本生意，叫人偷个一支两支的积少成多，最后就别想挣钱了。
    万真真起了个大早找上了同一栋楼里的宋晓红，这人她有印象。上辈子她们俩就经常在一道说话，宋晓红也看不惯钱晴，说钱晴不像个正经人，又喜欢东家西家的说闲话。简直是她量身定做的好朋友。
    宋晓红本来有点不乐意，但一听万真真大手笔的说一个月给她开三十块钱，当即就点头如捣蒜。
    “成！你放心！不就是每天帮你卖卖冰棍吗？小意思！就是我今天上午有点事，下午再跟你一道去行不？”
    万真真当然不乐意，但除了宋晓红她也找不着别人了。钱晴是找的娘家妈帮忙，她能找谁？自己亲妈天天就知道围着弟弟转悠，真叫她来，她估计半天都呆不住。
    婆婆就更不用说了，虽然王华发话了让她做生意，但是王老婆子的脸就没有好看过。
    万真真叮嘱了两句：“那你下午记得来，到时候你来蹬三轮车，你放心，不管你干没干够一个月，我都给你按照一个月算。”
    宋晓红送财神爷一样把万真真送走，再进门时候她婆婆就来问了：“看来这万真真还真是不少挣钱，都能给你开三十块钱一个月呢。”
    宋晓红吐了一口吐沫：“你当她多好心呢，给我开三十一个月是因为她能挣更多。你看没看着钱晴那一三轮车的货？只怕是她一天都能挣下大几十。给我开三十块钱还叫我蹬自行车，真以为这钱好拿啊？”
    她婆婆有点怕她，小声说着：“就算是蹬三轮车，一个月也不少挣啊。三十呢！”
    宋晓红翻了个白眼：“跟你真是说不着，你看她那么高兴就知道冰棍不少挣。关键是这也没啥需要下力气的地方还省心，那凭啥她能做咱不能做？”
    她婆婆声音更小了：“那你的意思是……”
    “我先去给她帮两天忙，她要是能干成，我又比她差在哪儿。”
    “这……会不会不太好？”
    宋晓红无所谓道：“有啥不好的？她现在弄个三轮车进冰棍还不是跟钱晴学的？学了钱晴的路子去抢钱晴的生意，我学了她的路子去抢她的生意，谁也别说谁。”
    “行了，我心里有数，你赶紧给我做饭去。”
    万真真还不知道宋晓红的主意，径自进了上午的货来了子弟一小。
    钱晴看她满三轮车的货，心里早就有准备。
    她今天上午就进了往常的一半，准备看看万真真的生意能做到什么程度再说。
    没了子弟一小的生意，她还有办公楼的生意，最近办公楼的订单涨的不错，托了陈欣然的福，很多人都知道她的冰棍摊子。再加上又有钱母给她看摊，半晌午她就能骑上自行车去送货了。
    除了办公楼，有的时候她还特意绕着弯子去一趟单身宿舍那边。
    油田有几个人员多的岗位是三班倒，白天单身宿舍也是有人在的。她准备效法办公楼的样子，在单身宿舍楼那边也贴几张广告。或者直接跟那边一楼的门卫做个合作，虽然散卖给小孩子是很挣钱，但是做做批发也不错啊。
    照她的意思，在宿舍楼底下的门卫室放两个箱子，她上下午都去送一次冰棍，她加点钱批发给门卫，门卫再加点钱卖给里面住的人。大家都能挣钱，何乐而不为呢？
    只是没个牵线搭桥的，现在还不好提这件事。
    路子有很多种，钱晴不到万不得已不想跟万真真玩什么价格战术。
    你降一分钱，我降一分钱，最后大家都不挣钱，那别的小贩还干嘛要去冰棍厂进货呢？直接不用跑那么远，来她俩这里进不就行了？还省点力气。最后算下来，她既不能挣钱还要倒贴人工。
    话是这样说，这一天的中午，钱晴的摊子上可以说是门可罗雀了。
    万真真扯着嗓子，一声不带停的叫卖。小孩子一听这个价钱都涌上去，除了极个别的还来钱晴这里，其他都被万真真拉走了。
    钱母面色都白了，心疼的看了一眼自己的女儿，对万真真简直是厌烦到不行。
    真就是自己瞎了眼，还以为她是个什么好的。
    这前后脚照着学，晴晴干什么她就干什么，是生怕晴晴的摊子开下去了。
    钱母正要说些什么，钱晴已经皱起了眉头。
    学校门口本来放学的孩子就多，子弟一小大几千个学生，大的小的都有，放学时候都不耽搁的话，没一会儿就能走完。
    这会儿万真真堵在学校门口的一边卖冰棍，瞬间就把门口给堵了。路的另一边是高院墙，本来就只有她站的那一边能走。再加上她卖的实在便宜，很多本来不打算买的孩子也有点想买，人就更多。
    要买的夹着不想买的，一群半大小孩子推推搡搡叫人害怕。
    “哪个鳖孙踩我鞋了？”
    “哎呦哎呦，你们让一下啊，叫我过去！”
    “还有绿豆的没？还有绿豆的没？”
    “我的书包！”