第54章 生意经

    说话间两人走近，正见一个女人在摊子前问：“赵师傅，我前两天定的篮子做好了吗？”
    “好了”，赵建平应一声，从身后拿出一个四四方方的小框，上边还有个盖子，“您看看是不是要这样的。”
    女人接过，放在自己的自行车前头试了一下，当当正正刚好放进去：“哎，正合适，这下子装东西方便了。”
    赵建平憨厚的笑，女人数出钱递给他：“谢了赵师傅。”
    赵建平小心翼翼的将钱揣起来，一转身正好看见小茜和向东，他眼前一亮：“小茜放假啦？”
    “放了”，小茜好奇，“三叔生意咋样？”
    “嘿，好着呢”，赵建平毫不掩饰的高兴，“你饿不饿，三叔给你买肉烧饼吃。”
    “我不饿，三叔”，小茜饶有兴趣的打量这个小摊子，地上铺着一小方席子，三叔的筐都摆在上面，有背篓、篮子、还有上回小茜说的巴掌大的小花篮，大筐套小筐，各种形状款式不一，但都看得出做工很精细。
    赵建平到底不顾小茜的反对，买了两个烧饼回来。
    “我真不饿，三叔您吃吧”，小茜光闻着一股肉味儿，就知道这烧饼肯定不便宜。
    “三叔给你买的，你就拿着吧”，向东开口，卖筐的主意是小茜出的，自从第一次尝试成功后，赵建平每月都要来上两三回，每回能卖个三五块钱，他明白三叔想要感谢小茜的心。
    “是啊是啊”赵建平把烧饼塞小茜手里，又去收拾摊子，“本来早想去学校看你的，怕耽误你学习。”
    小茜咬了一口，浓郁的肉汁弥漫整个口腔，仿佛唤起了她久远的记忆，幸福的眯起眼睛，口齿含糊的说：“唔（我）在鞋（学）校挺吼（好）的。”
    “嘿嘿”赵建平乐，“烧饼好吃吧。”
    小茜不好意思的咽下嘴里的东西，重复道：“我在学校挺好的，没事不用看，这就收摊不卖了吗？”
    “今儿早点收，咱们回家”，说话间赵建平已经利索的收拾好，所有篮子都装在一个超大号背篓里，席子也卷起来装进去，他再往肩上一背，完事儿。
    回去照例搭付师傅的车，进了腊月，付师傅也是最后一趟拉活，下车时赵建平留了两个篮子给付师傅：“自己编的，您拿回去装菜、装东西使。”
    付师傅没有多推拒：“那我就不客气了，嘿嘿。”
    赵家人时常搭车，隔三岔五给付师傅送些小东西，付师傅都一一收着，有来有往，反倒让双方相处更轻松。
    在走路回赵家峪的这段路上，赵建平开始说起了他的“生意经”。
    “一开始我还不敢来，向东又去劝我，叫了我好几回才来的”，赵建平有点悔不当初，“可叹没有早点出来，你是不知道，城里人真的不差钱，那五毛钱一个的小篮子，也舍得给孩子买去玩儿，不少小姑娘看了我的小篮子就不走了，必得买了才行。”
    小茜替三叔高兴：“我在百货大楼里看到的小孩玩具，都卖到好几块钱呢，您五毛钱的小篮子就能让孩子高兴，家长还觉得省了呢。”
    “那倒也是。”赵建平嘿嘿笑，“后来老有人问我，有没有大一点、小一点、圆一点、方一点的，他们要的五花八门，我就说干脆您说好要啥样的，我回去给您现做，就这样生意更好了，好多人都看不上我摊子上现成的，偏要做成他们说的那样才行，就你刚才看到的，就是让我给做个刚好能放进自行车筐里头的。”
    “这叫私人定制”，小茜道，“独一无二的东西，自然更受欢迎。”
    “私人定制？”四个字在赵建平舌尖滚了一圈，频频点头，“这话好，说的忒对了。”