第385章 醉翁之意不在酒

    七月下旬，宁江的天气已经越发的炎热，柳云的情绪更是热情高涨。
    大名鼎鼎的世界巨头ota公司，priceline表现出了对于悠悠假期网的浓厚兴趣，尤其是这家公司在短短三年的时间内，并只接受了一笔融资的情况下，走到了如此地步，让这家公司的高层刮目相看。
    这家公司的掌舵人沃克深知华夏的市场存在着特殊性，他看到同为世界巨头的msn和ebay，在这个市场当中，被qq和淘宝打得节节败退。
    或许这个古老而又焕发了青春活力的东风国度，真的是自有特殊国情在此。
    所以，他采取了另一种方式，不进军华夏市场，但选择一家他看好的旅游网站进行投资。这时候，悠悠假期网进入了他们的视野。
    柳云，悠悠假期网的后台悠悠集团的掌托人。
    他的知名度不仅仅局限在华夏，在大洋彼岸的美国也有着不小的名气。
    当然，有一小部分是因为他现在所取得的成绩，但最大的原因是因为他的年龄。
    在美国，有太多享誉世界的互联网企业，柳云目前取得的成就，根本就不够他们看。然而，他21岁的年龄却是成为了最大的亮点。
    1984年出生，毕业于哈佛的扎克伯克，在2004年便创立了俗称为脸书的facebook，被誉为美国梦的代表性人物，也是新一代的互联网精英。
    而柳云的年龄，竟然比对方还小了一岁。
    也因为年龄相近，经常会被两国的媒体拿来比较。
    人们发现facebook一路融资而来，但依旧没有找到能够稳定盈利的办法。
    而悠悠通过融资的次数少之又少，已然能够靠着自己的经营，开始盈利，并且多线出击，多点开花。
    不过柳云也有自知之明，他知道如今的悠悠比不了facebook，这是基于美国强势的经济实力，以及世界的通用语言英语。
    一步一步稳扎稳打，切忌不要好高骛远，是他给自己以及给悠悠定下的基调。
    ……
    徐颖微皱着眉头，露出一丝无奈之色说道：“柳总，priceline对于悠悠假期网的估值只有3.2亿美金，略低于红杉资本的估值。”
    柳云点了点头，回道：“这很正常，作为世界ota的巨头，他们能够给悠悠提供的渠道和技术支持，不是其他的风投机构可以媲美的。”
    还有一些话，他没有明说。
    如果priceline选择悠悠作为融资对象，携程极有可能被他们放弃。
    到初柳云借着《奇迹世界》暂时忽悠住了携程，让对方相信这是一头新的现金奶牛，如同它的前身《奇迹mu》。
    这是第一步。
    第二步则是停止了烧钱模式，让对方放松了警惕之心，也暂时熄了融资的心思。
    “3.2亿美金的估值只是下限，相信通过谈判，价格还能够往上抬一点。”徐颖认真思索了一会说道。
    “我明白，priceline并未意识到悠悠假期网的真正价值。”柳云自信地说
    此刻，priceline的代表已经坐上了从美国飞往华夏的专机。
    一日之后，他们一行人走到了悠悠大厦的大门口。
    领头的是一个外国中年男子，他抬头看着四个巨大的红色汉字标识牌时，停下脚步，对着身后的助手说道：“约克，记得我们刚表现出融资意向的时候，这座大厦似乎还不属于悠悠吧。”
    他的身后，那位叫约克的男子耸了耸肩回道：“是的，总裁先生。悠悠的动作真快，短短几日这个21层大厦的主人就已经易主了。”
    很快，柳云见到了priceline一行人代表。
    柳云就热情地说道：“欢迎几位美国的朋友。”
    中年外国男子满面笑容地说道：“柳总，你好。我是priceline的总裁沃克。”
    消息有误！柳云微微一愣，他原本以为来的人只是priceline的部分高层，没想到是这位总裁亲至。
    双方寒暄了一阵，便走到了会议室，各自坐下进入了主题。
    priceline给出的第一次报价是3.3亿美金，比先前的估价高了1千万美金。
    柳云不动声色地看了一眼徐颖，两人之间的眉目难掩喜色，对方很有诚意！
    不仅总裁亲至，连报价也比预计的提升了不少。
    但柳云依旧摆出一副严肃的面孔，说道：“沃克先生，悠悠假期网所拥有的东西，不仅仅是在订房和订票所占有的市场份额。它拥有其他旅游网站无法媲美的巨大流量。比如我们其中的一个版块，蚂蚁攻略，为广大网友提供各种旅游攻略，即使单独拿出来估值也能达到数千万美金。”
    沃克和助手讨论了一会，时不时还对着手中的文件指指点点，这上面的一些数据都是他们来之前做过仔细分析得出的结果。
    过了一会，他开口道：“的确，这是一个很好的设计。蚂蚁攻略能吸引很多旅游爱好者，最终转换为悠悠的用户，当然我们也看中的是悠悠假期网背后所拥有的流量渠道，这也是价值的一部分。”
    沃克说完后，约克递上了一份文件，这是priceline最新的报价，让柳云过目。
    柳云拿过文件浏览了一眼，眼中闪过一丝难以置信的神色，一旁的徐颖也目录惊讶之色。
    这位财神爷也太有诚意了。
    柳云随即想起前世2014-2015短短一年期间，他们如同善财童子一般，疯狂地给携程送了19亿美金。看来对方十分看好华夏旅游市场的潜力。
    或许因为他们地主动出击，以及出色的运营手段，让他们在悠悠和携程之间，将天平倾向了前者。
    约一个小时之后。
    3.8亿美金的估值，priceline在a轮融资当中以7600万美金获得悠悠假期网20%的股份。
    他们同时承诺给予技术和渠道方面的支持。
    这场谈判竟然超乎寻常的顺利。
    “沃克先生，感谢贵公司的支持和信任，我也相信悠悠一定不负所望，在华夏的ota市场占据绝对的优势，而且我保证未来的几轮融资都会优先考虑贵公司。”
    这是柳云放出的一个糖果，也希望对方在未来注资华夏其他的旅游网站时，可以慎重而为。
    “我相信自己的眼光，也可以预见贵公司在不久的将来问鼎华夏ota市场的场景。”沃克也是微笑着说道，“柳总，其实我们还可以考虑下其他方面的合作，毕竟悠悠有着丰富的产品线。”
    原来醉翁之意不在酒啊！