第1377章 浪子回头（23）

    炒制好的三味瓜子放凉之后，贺建军拿出了事先做好的纸袋，跟贺母说：“妈，咱们把瓜子装好，一袋一袋的卖。原味和绿茶的瓜子一袋卖五分钱，焦糖瓜子的卖一毛钱。”
    贺母好奇问道：“绿茶跟原味一个价？”
    “嗯，咱们这绿茶瓜子用的调料和原味的差不多。”
    贺建军笑着解释，“如果咱们的焦糖瓜子全部卖光，成本就挣回来了。原味和绿茶的卖出去多少就等于我们赚了多少。”
    贺母听得不是很明白，她是百分百相信贺建军的，自然是听他的安排。
    盛夏趁机插话进来：“我们的瓜子调料用得太少了，如果调料齐全，吃起来更香。”
    不用贺建军说话，贺母就说：“军子媳妇，你要买啥调料，只管跟军子说。”
    贺建军只管嘿嘿笑，母子三人很快就把瓜子包装好了。
    贺母特地给家里的孙辈们留了一些瓜子，让他们自个儿分着吃，至于分配不均闹起来，她管不着。
    因为这是第一次做瓜子的买卖，贺母担心盛夏是新嫁娘，面皮子薄，不敢跟人推销瓜子，她坚持要跟着去。
    贺建军为了安老母亲的心，跟人借了一辆自行车让盛夏自己骑着去，他则是载着贺母一起去县城。
    出发之前，贺母非让盛夏在她跟前骑一圈，确保盛夏会骑才松开答应让她跟着一道去。
    趁着盛夏进屋去拿东西的时候，贺母低声跟贺建军说：“军子，回头你有时间教我骑自行车，以后再上县城，你载你媳妇就成。”
    “好啊。”贺建军听着这暖心的话，心里暖洋洋的。
    贺母想了想说：“要不我去找你爸回来，让他载我去？”
    “我爸不是给人家帮忙吗？”贺建军无奈道，“妈，你别担心我媳妇，她是看着没啥力气，骑车很稳当的。我偷偷跟你说，我媳妇还会开拖拉机呢。”
    “啥？真的假的？”贺母惊讶得张大嘴巴，足以塞下一个鸡蛋。
    贺建军信誓旦旦地说：“真的！你别以为我吹牛，我没有。之前我不是带我媳妇去县城吗？中途有开拖拉机的师傅需要帮忙，我媳妇就上去帮人家修车了，修好之后开了十来分钟呢。”
    贺母还是不信，她知道有女人会开拖拉机，这事儿登过报，很多人都知道这事儿。但她怎么看都看不出来，她家幺儿媳妇娇娇弱弱的，会这么多事儿啊。
    贺建军见贺母不信，嘿嘿笑了几声没再多做解释，他只不过是事先给母亲打预防针，免得老太太哪天亲眼见到他媳妇开拖拉机，受到的惊吓太大。
    闲聊几句，盛夏很快从屋里出来了，包里鼓鼓囊囊的，不晓得开头装了些什么东西。
    贺母没问，她的好奇心没那么大。
    一路上，贺母分了一大半的注意力放在盛夏身上，就是怕她骑累了又或者是发生别的意外，提心吊胆的。
    盛夏发现了老太太的担心，赶忙加速骑在前头，省得老太太老师伸长脖子看着，怪难受的。
    贺建军啥也没说，两辆自行车就这么骑到了县城。
    贺母忙不迭下车，喊道：“军子媳妇，我来推车吧。”
    盛夏没异议，贺建军见状也下来，推着车走。
    三人边走边商量要先去哪个地方试试水，最后商量的结果是供销社门口。
    他们来得早，学校那边都没放学，那边都没啥人。
    做买卖最重要的是要有人，人都没有，哪来购买你东西顾客？
    供销社一如既往地热闹，人来人往的。
    贺母的嗓门大，她担心小夫妻俩面皮子薄，不好意思张口吆喝，自告奋勇地吆喝起来：“香喷喷的焦糖瓜子咧，快来买啊！”
    贺母的大嗓门很快吸引了一些顾客，但很多人都只是过来问问看，知道贺母带来的瓜子是要卖钱的，很多面皮子薄的人张不开嘴讨要一些品尝。
    贺母忙着吆喝，没注意到这些围上来的人是啥心理，贺建军和盛夏连忙出声张罗着让人尝尝三种味道的瓜子，也不给太多，每个人几粒，尝尝味道。
    兜里有余钱的人吃了那焦糖瓜子，顿时眼睛大亮，问起价格来：“大妹子，你这瓜子咋卖啊？”
    贺母听到了这问题，大声回答：“我这有三种瓜子，原味和绿茶味的是一袋五分钱。焦糖瓜子是糖炒出来的，一袋卖一毛钱。”
    有位妇人吃了还想吃，原本有些意动了，听到焦糖瓜子的价格当即皱起眉头：“一毛钱？咋这么贵？”
    贺母笑呵呵地说：“大妹子，我这瓜子是用糖炒出来的。糖有多精贵，想必你也晓得。卖这个价绝对是良心价，没多收你的钱。”
    妇人迟疑了，她不是买不起一毛钱一袋的焦糖瓜子，而是精打细算惯了，冷不丁把钱花在零嘴上，她总觉得不太值得。
    有人喊道：“大妹子，你给我尝几粒焦糖瓜子！要是好吃，我买。”
    贺建军连忙给了那位大哥抓了十几粒三味瓜子，“大哥，你尝尝看，这里头有三种味道，焦糖瓜子，原味瓜子和绿茶瓜子。”
    那大哥是豪爽性子，尝了几粒焦糖瓜子，当即拍板说：“我要五毛焦糖瓜子，我这人不爱喝茶，绿茶就不要了。给我拿十包原味的，给你一块钱。”
    开门红，贺建军和盛夏都觉得挺高兴的，动作很利落地给第一位顾客包好，格外送了他一小抓焦糖瓜子：“大哥，你要是吃着觉得好，下回再来。”
    “好说好说。”那豪爽的大哥风风火火地拎着东西走了，之前在观望的人见了，一个跟着一个买起了瓜子。
    有一包两包的买，也有人三五十包的买，还有精打细算的家庭主妇跟贺母她们磨，非要便宜个一两分钱。
    贺母坚决不松口，一包瓜子五分钱少了一两分钱，她还卖啥瓜子啊？
    那些顾客见盛夏面嫩，人又年轻，专门到她跟前来磨，结果她们同样没达到目的。盛夏不是头一次做这种小买卖，她很清楚如何应对。
    盛夏巧妙地运用语言的艺术，在同这些精明的客人打交道时，非但没松口降价，反而是让她们觉得赚了大便宜，比之前预想的买得更多。