第四百四十八章 谈合作

    这就是狗大户的底气啊。
    沈安安暗暗咂舌。
    “那怎么能行，一码归一码。
    我师父救你姐姐只是恰逢其会，也没想要你们家的回报。
    师父，你说对吧？”
    风轻轻第一时间否决了他的说法，还冲着沈安安征求意见。
    沈安安莞尔，点了点头：“轻轻说的不错。一码归一码，生意是生意。
    这样，杜公子有没有兴趣，跟我们一起做一笔生意？”
    “做生意？”杜陵有些不以为意。
    这整个岭南府，能让他杜少也看上的生意，着实不多。
    他现在只想把那云锦斋几家给收购了，然后打造一条商业街，来证明自己的实力。
    这旧衣裳的生意，能做什么？
    不过是小打小闹。
    但是这事情，毕竟关系到自己的心上人。
    所以他想了想，透露出几分商人的精明来。
    “沈姑娘不妨说说，是什么样的生意？”
    对于杜陵的神色变化，沈安安都看在眼里。
    但也能理解。
    毕竟人家家里的生意，做的很大。
    估计看不上自己这小打小闹。
    不过没关系，他很快就会为此改观。
    “其实简单，就是旧衣裳改造。
    你们杜家应该经营着锦衣行的品牌吧？”
    “品牌？”
    “额……就是招牌。”
    杜陵点了点头，这在岭南府不是什么秘密，她们知道也不值得意外。
    “嗯，确实如此，锦衣行是我家的。”
    “你看，如今整个岭南府，高端市场，就是价钱高的成衣，被云锦斋把持。
    而你们家做的只是一些中档服装市场。
    就是说，能买得起你们家衣服的，是那些稍微有余钱的人家。
    或者是跟你们家交好的大富之家。
    但你不能否认的是，这些富贵人家，买你们家的衣裳，可能是因为情分。
    这不代表着他们不会去买云锦斋的衣裳。
    毕竟云锦斋的服装款式，更新换代要比你们强。
    而且他们手里还把持着云州最好的锦缎，更别提紫金缎这种独一无二的商品。
    这高端方面，你们没有竞争性，我说的可对？”
    杜陵有些惊讶，这才认真的打量起沈安安来。
    说实话，他一开始并没有把沈安安放在眼里。
    只是因为这个人救了姐姐，又是心上人的师父，他才尊重有加。
    毕竟他性格虽然不错，也不会狗眼看人，但世家傲气还是有的。
    但是听完沈安安的分析，尤其是对高端市场，中级市场的分析，仔细想想，确实如此。
    一个小姑娘，有这种见识，足以看得出这姑娘并不普通。
    “说的不错。但沈姑娘，这跟你旧衣裳改造有什么关系？”他现在才真正有了几分兴趣。
    “当然是占据低端市场。
    你觉得这岭南府，穷人多，还是富人多？
    一般人家，咬咬牙，也能买你们家的衣裳。
    但如果有更好的选择，他们还会继续买吗？
    岭南府数百万人，豪绅巨富，不足百分之一。
    而这低端市场，一直被各种布庄小作坊占领着。
    你们这些豪门巨富，自然不看在眼里。
    但如果，我们占据这块市场，你觉得会没有你们现在赚的多？
    你们想跟云锦斋对抗，只靠现在的定位是不可能获胜的。
    现在的办法，就是跟我们合作，占据中低市场。
    等站稳脚跟，咱们在稳扎稳打，朝着高端市场冲击。
    说白了，你们现在也有一定的冲击高端市场的实力。
    但缺乏的是创新能力。
    而我，有这个能力。
    我不知道杜公子是否听说过采云斋。”
    杜陵心中一动，再看向沈安安，眼底就充满了惊讶。
    “你姓沈！是了！我之前怎么没想到……”杜陵有些懊恼的拍了拍脑袋。
    云山镇采云斋，名声已经传出来了。
    因为他们的制衣工坊，已经开始对外分销了。
    就是客商可以从他们那里拿货，然后卖出去。
    如今就在京城，也已经流行起来他们的款式。
    当然，这离不开洛十八的运作。
    除了第一批被云锦斋抄袭的那些，后来的款式，基本上都被洛十八 打包送进了宫里。
    然后再由宫里把这些款式流出来。
    这样一来，云锦斋再也不能厚着脸皮说是他们自己的设计。
    就这样，以前他们抄袭采云斋的事情，也传了出去。
    从侧面将采云斋的名声轰了上去。
    毕竟这两个名字也是有点像。
    这有沈安安的话来说，那就是捆绑炒作。
    你们不是抄我的款式吗？
    那我就借用你们的名声来扬我们的名。
    现在看来，效果还算不错。
    沈安安招呼杜陵坐了下来。
    好在小马扎够多，吕崇安准备的很充分，真是很难想象，他的车里为什么会带这么多马扎。
    而吕崇安在则一旁带着几个孩子生火烧烤，忙的不亦乐乎。
    时不时目光从沈安安脸上扫过，见她意气风发，侃侃而谈，总会会心一笑。
    “看来杜公子是知道小店的名头。
    现在你觉得这生意能做了吗？”
    杜陵惊讶过后，慢慢恢复了平静，开始仔细思索起来。
    如果沈安安是那位一手打造云山镇商业街美食街模式，以及把衣裳款式推向京城的那位，那么这生意，十有**可以做。
    君不见，如今多少地方，在模仿云山镇的模式？
    商业圈内流传着一句话，你知道怎样赚钱吗？建造一条属于自己的街，只要进了这个地方的客人，花的每一个铜板，都是你的。
    有行动早的，如今已经开始盈利了，真真正正日进斗金，而且随着整条商业街的运作，名声会越来越大，继而吸引更多的客人。
    这就成了一个良性的循环。
    包括他杜陵也想做成这件事情。若不是他动手的早，他看上的那条街，说不定就被云锦斋给占了。
    当然，云锦斋之所以没有做成这件事情，完全是因为岭南的大部分市场，于家还握在手里。
    而崔家也就留下了几间店铺。
    “这个事情，我需要重新考虑考虑，现在不能立刻给你答复，毕竟如果真的要做，我一定要做到最好，不是随便玩玩。”
    沈安安见他慎重的模样，点了点头：“这是自然，毕竟这么一大块蛋糕，我也吃不下。你们杜家是本地豪富，如果我们能达成合作，倒是可以让我省掉不少的事情。”