第二百四十三章：原则问题，不容置疑

    一夜过后。
    田宇用一上午的时间检查了食品厂的生产情况，并与啸天等多名高层管理共同协商了一下关于保质保量加快生产的事儿，前往物流公司。
    下午三点，田宇走进了青青子衿物流公司的会议室内。
    参会的不止李舟宇以及一干行政人员外，还包括田宇这段时间通过各种手段挖来物流行业的精英人士。
    不仅如此，在与华通竞争中出了大力的弥勒，郭能也乐呵呵地坐在椅子上。
    “唰！”
    随着田宇步伐稳健的推开门，会议室内的所有人齐刷刷地站了起来，挺胸抬头，仿佛在等待领导的检阅。
    田宇在半空上虚压了压手，一屁股坐在主位上。
    “很高兴今天能和各位见面！”
    一句简短的开场白结束后，田宇直奔主题道：“可能很多人的并不太了解我，或者说不太了解青青子衿物流的运营模式，我在这里做一个简单的介绍。”
    “按照我们的初期规划，我们想要搭建的是一个物流服务平台，短期的目标在于帮助货主对接有直接运力的物流人，以减少物流过程中不必要的中间环节，优化物流……”
    “田总，那按照您的说法，我们的利润点在哪呢？”
    听完了田宇的大致介绍，一名原本是小公司物流老总的地中海头型男子提出了自己的疑问。
    田宇反问道：“你的意思是说，我们作为中间商抽取的比例太低，无法有效运营？”
    “对！”地中海男子一边想一边说道：“如果按照您的说法，我们在中间环节的抽成比例相比于华通几乎可以忽略不计，那光是这个平台日常维护的费用，对我们而言都是沉重的负担。”
    “田董，我个人认为我们作为中间商协调的过程中相应的服务费可以提高，只有把利润保证了，我们才有可能存活下去，从而将产业继续扩大！”另外一名新加入青青子衿的物流中层也提出了不同的观点。
    在座的都是物流行业的老人，不少人之所以加入青青子衿也是希望在湘中市的物流市场内分一杯羹。
    谁知道这头一次开会，作为掌舵人的田宇就要求他们把属于自己的那一部分利益剥离出去。
    这年头谁还不是为了赚钱？真要为爱发电的话，谁扯你啊。
    于是乎，这场会才刚刚开始，会议室内就已经显得闹哄哄的了。
    主位上的田宇朝众人问道：“你们是不是觉得华通覆灭，全是我的手笔？”
    台下不少人都点头表示认可。
    “呵呵！你们真是太瞧得起我了！”田宇笑着摇了摇头道：“华通的覆灭完全是因为他们咎由自取，在你们看来正当的物流模式不过是在杀鸡取卵！让华通腰包鼓起来的是货主和物流人的血泪！”
    “田董，您说一千道一万，保证不了利润点，谁能帮你干活啊？”地中海的话说的非常实在。
    田宇看着地中海道：“你的利润点指的是什么？在我们专业团队对湘省整体市场的调研当中，隐性的车货需求至少要比目前大十倍！如果我们可以通过自己的努力，将行业进行整合，把外流的生意接到自己的手上，那产生的利润会有多大？”
    这一下，不少新加入青青子衿的物流人都开始窃窃私语。
    毕竟田宇所说的蛋糕之大，作为物流人他们其实都是可以预见的，但之所以没有人愿意按照田宇这种模式去尝试，一来是因为投入的成本高，二来是见效慢，这不符合商人的基本目标。
    “我……”地中海还想说什么，可田宇并没有给他这个机会。
    “嘭！”
    只听田宇猛地一拍桌子，喝道：“我们所追求的物流，是拥有严格的标准，透明的流程，通过良好的体验留住客户！如果你抱着一个吃回扣，浑水摸鱼的心态想来我们青青子衿捞一笔钱就走，大门在左边，你立马给我滚！”
    被田宇一语道破真心的地中海老脸一红，不再言语。
    其实坐在会议室内不少老总的想法和地中海是一致的，在他们看来田宇之所以动华通，就是想接过这块蛋糕。
    那么自己作为头一批加入青青子衿的，那自然是可以享受到一定红利的。
    可目前的情况来看，青青子衿的运作模式似乎和华通并不完全一致，感觉到自己预想的收益不保，反而还要加大劳动量，老总们自然也产生了不同的想法。
    田宇用手关节敲着桌面说道：“做生意，无论是哪一行首先要保证的就是竞争力！没有竞争力被市场淘汰，被对手干掉是必然的结果！如何提高客户服务能力，获得更多的货源，如何减少在调车过程中不必要的环节，用更少的成本去完成运输才是你们应该考虑的！而不是想方设法的从客户的身上去褥羊毛！”
    全场一片静寂，有心里打起了退堂鼓的，有对青青子衿物流运营模式不看好的，但更多的则是在思考田宇所说的可行性。
    至于田宇本人对自己未来的规划则是充满信心的。
    在与华通进行较量的过程中，田宇从星城高价聘请的专业物流调研团队，始终在对湘中市的物流市场进行不断的分析。
    根据他们的调研成果，田宇也已经对面前物流市场的乱象有了一个大致的了解，也弄清楚了物流公司的奋斗方向。
    在几年以后，目前混乱的物流市场将会被整合，随着互联网经济的强势进驻，曾经收入不透明，经济不对称的货运中介霸主时代将会成为过眼云烟。
    作为吃诚信饭或者说信息资源饭的货车中介，也会被各种物流交易app给取代。
    而田宇要做的，就是在仍处于混乱的早期市场中独辟蹊径，占据一席之地，在互联网经济浪潮势不可挡的情况下，揭竿而起。
    所以前期树立起品牌意识，让更多的人听到青青子衿四个大字就产生一种信任，是田宇最想要办成的事儿。
    有了田宇一通杀鸡儆猴的雷霆输出后，会议中其他的各项内容得以轻松推行，不少原本存着各种小心思的物流公司小老板都一声不吭了。
    会议结束，物流公司总经理办公室内。
    田宇坐在原本属于李舟宇的位置上，张口问道：“那个整了个地中海头型的，在咱公司属于什么级别啊？”
    靠着墙根站好的李舟宇，老老实实地回道：“按照您制定的标准，我目前给他彭长生暂定的是一个货场的负责人，由他主管运营负责整体调度。”
    “让他滚蛋！”田宇把玩着手里的打火机道：“我们的分区负责人不可能让这样的人来当，只要有一颗老鼠屎，那就会打坏一锅汤。长期发展下去，我们和华通还有什么分别？”
    “明白！”李舟宇回答的很干脆，但表情却有些犹豫，似乎有什么话想说又不敢说。
    察觉到这一点的田宇皱着眉头道：“有什么问题，你直接说！”
    “目前虽然我们的摊子铺的很大，但并没有太多的生意作为基础保障，如果我们把像彭长生这样有一定货源的人全部剔除出去，那我们的前期工作开展会……”
    田宇大手一挥道：“初期的货源你不用考虑，这个问题今晚我会给你解决。记住了风气只要坏了，就很难可以改回来了，这是原则问题，不容置疑！”
    “是！”听到田宇的话，心里有底的李舟宇这一次毫不犹豫地应了下来。