分卷(70)
反正不是这样。
那你觉得应该是什么样子？
无比认真但事后想起来无比莫名其妙的降智问答，起码重复了五六次, 词序都没怎么改。
不对，失了智的只有她自己。
或许是遇安一脉相传的恶趣味发作, 好像在玩什么简单解压的小游戏，淮安不厌其烦、甚至饶有兴致地在每一个她以为终于摆脱循环的节点突然出击。
每一次, 在她吱吱呜呜说不出个所以然时, 都能从对方眼中看出一闪而过的笑意, 但随即而来的是一种很认真的提问所以希望得到诚实回答的期待。
到底哪里不一样？
淮总应该是怎么样的淮总？
换成其他人哪怕换成任何一个刚接触不久的客户, 隋然都能张口说出不少于三种优点或个人特质, 如何巧妙地恭维别人而不是粗浅敷衍的拍马屁，隋经理驾轻就熟。
没办法, 工作需要，她必须要有一双发现美的眼睛。
换到淮总为什么哑火？
隋然想了一晚上, 归根结底，还是那句话冲击力太大，颠覆了她对淮总的一贯认知, 导致她受惊过度，口不择言。
尽管不如飙车那么直白, 但诸如互有来往和一起体验这类说隐晦却不无指向性、说挑逗又模棱两可的内容，对一个心怀不轨的成年人堪称绝杀。
以至于再想起来，隋然不自然地调整了下坐姿。许久，小幅度侧过眼。
淮安掩口打了个小小的哈欠, 手放下来时拿起了咖啡杯，带着些微鼻音问：年末很忙吧？
是挺多事儿的。哈欠会传染，隋然揉揉鼻子, 怏怏地说，不过比不上淮总您。
淮安为约会特意空出的行程顺延到周末，短期内除了晚上十点以后，看不到一个小时以上的空白。
年末了，没办法。淮安打开转向灯，三秒后汇入最左侧岔路，回得漫不经心，这阵子都忙。
转过弯，世汇广场双子楼出现在视野，隋然心有戚戚焉地叹了口气，想放假。
什么？淮安没听清楚。
想放假。隋然心情十分不美丽地重复了遍，元旦为什么还要再等一周？
社畜太悲惨了。
约会顾念第二天的工作，想要避开早高峰，只能早点起床，根本没办法熬太晚。
电影讲了什么，用过的杯子谁收拾的，隋然全无印象。依稀记得听到一句困了？去睡，接下来场景转换到卧室，似乎才刚刚闭上眼睛，房间里电话响了。
看时间才六点钟，但提供叫醒服务的是淮总，她不敢赖床。
睁眼瞬间，约会的行程彻底宣告结束，社畜的一天开启。
那，想好我该是什么样子了么？车停进地下车库，隋然解安全带，耳旁清晰传来一句问话。
隋然立刻从消极怠工的困顿中清醒，怀疑自己幻听。
就那么个问题能持续到第二天，不能吧？
淮安看了看她，报出楼上一家餐厅名，俨然不拿到答案不愿罢休。
两人来得早，餐厅不用排位，上餐也快，隋然默不作声地喝着豆浆，思忖怎么回答。
她能感受到淮安身上微妙的变化。
不止是接了点地气。
还有点小脾气。
同样一个问题翻来覆去五六七八遍。
意识到这点，隋然蓦地一惊，抬眼望对面。
想好了么？淮安悠然回望。
淮安的眼神太通透了，隋然下意识回避，但及时止住了视线偏离，只是收到桌下的双手不自觉交握，指关节仿佛残留某种温软的错觉。
她确实想到了什么，但不是很肯定。
我呢？离开餐厅时，隋然问，我是怎样的？
淮安笑了下，答非所问：回去把申请书好好看看，好不好？
隋然：？
她没听错吧？
但这到底是送参考答案还是新的送命题？
元旦我都有时间，你来安排。似乎认为杀伤力不够，淮安摸摸她后颈与其说是个抚摸的动作，更像拎猫似的捏了一把，你要做好准备，我还有很多不一样给你看。
二十分钟后，隋然刚在海总兼做休息室的小房间坐下，收到淮安信息。
「仙人掌。」
隋然看手机。
隋然微微后仰，又看了眼手机。
隋然起身去姚若工位，对准电脑左右一大一小仙人掌拍了张照片：「您的意思是，我是这样式儿的[疑惑]」
姚若对仙人掌隔绝辐射的说法深信不疑，两颗完美复刻了emoji符号里的仙人掌形状喜人，颜色也漂亮，鲜亮得像塑料模型。
隋然拍完照片左看右看，伸手摸了摸。
就是假的。
隔了一会儿淮安才回复：「不是。」
淮安：「[图片]」
广袤沙漠中，一丛比越野车高出一倍的巨大仙人掌逆光而立，剪影像极了展现肱二头肌的健美人士。
接下来几天，隋然忙得不可开交。
过客户资料做初步背景调查，她用的是笨办法，通过客户填写的信息进行网络检索。
网络时代，不存在隐私。
尤其企业主。
客户方提交的意向书上有法人代表身份证和联系方式，此类信息通常会在企业征信平台公示，算不上侵犯客户隐私。
如今惊雷作为运营方，是不折不扣的甲方，审核入驻企业的背景资质和经营风险属于常规流程。
通过姓名、手机号码进行关联搜索，其实有点逾越道德边界了。因为这两项可以搜寻出的东西太多微信、点评、同城、领英、甚至支付平台的使用情况。倘若是不法分子，靠一个号码，完全可以锁定使用者的生活轨迹。
隋然没有能耐更没有想法去人肉客户，仅仅比对了这些客户和老楼以及赖帅二人的社交足迹，判断是否有日常来往。
这一步她没有找到明显不合常规的破绽。
想也是。
老楼和赖帅加起来近三十年的老资历，倘若真的弄虚作假，不会搞出一眼就能看穿的漏洞，那样海总也会察觉。
筛完资料，隋然设计了一套话术，电访客户。
隋然选的第一个客户是姚若昨天提交意向的客户向阳科技。
打电话前，她提前问过小姑娘的意思，姚若不仅没有问为什么，反而积极主动地给客户发信息：
「于总，我领导大概11:2011:50给您打电话，就是日常回访，问问您我有没有做的不到位的地方[害羞]，过程大概需要510分钟，您这个时间方便吗？不方便的话，下午1:30左右方便吗？」
隋然竖大拇指，小姑娘很机灵，看上去客气，却没有给客户拒绝的选项。
于总很快回：「方便的，都方便。」
拨通于总电话前，隋然打开录音APP，另外打开倒计时。
于总您好，打扰您几分钟时间。隋然拿出公事公办的语气，是这样的，我看到您填写的进场时间是明年五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的，这期间不算租金，因为我们是新园区嘛，物管费也有相应的减免折扣，这点您了解吗？
知道的。我就是看中你们免租期给得多，所以提前定下。于总直爽地说，我们现在办公的地方还有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不着急。谢谢你啊。
方便问下您现在在哪里办公么？
我们公司现在啊，现在在希望城。
隋然迅速打开地图搜索：中环高御希望城？
希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多初创团队的首选之地。
对。高御这里。于总说，现在规模不大的，二十来个人，但是我们第一轮融资过了，明年校招要招很多人，理想人数可能要到一百。
扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻，因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维于总年少有为，问：我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方面也有快速通道，姚若有跟您介绍过吗？
有的有的，小姚这里介绍得很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情况，也没想着定，就是听她提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道扩展知名度。
那您公司校招的目标主要放在临港大学城么？
是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。
打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。
临港园区的客户目标群体正是类似于向阳科技，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。
向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。
复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。
有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了零工坊电子商务和鹰翼通讯，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注老客户，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。
果然，和零工坊及鹰翼通讯的沟通同样十分顺畅。
做完档案笔记，给电访过的三家公司打上无污染无公害的浅绿底色，隋然的目光移向表格下方。
下一个是
老楼的客户，猎萃生物科技。
猎萃李成祥是隋然第一轮调查时打过灰色标记的，给她的感觉很不对劲。
首先，猎萃成立不到半年，注册资本很少，股东只有李成祥一人。
李成祥时年三十二岁，名下无其他任职或关联公司，猎萃看起来就像为了积分落户而成立。
近些年成立公司的手续越来越简单，各地区为了创收，也有一些积分政策给到提供就业岗位的创业者，比如公司成立半年以上，就可以获得相当于一个海城落户名额的积分。
落户了，购房资格不成问题。
隋然忽然想起来之前淮总提过一嘴购置房产，当时她还问对方户口在不在海城多此一问了，按照遇安对RNA研发项目的投资规模，落户名额不少于三个。
入社会久了，便会发现钱不是万能的，但有了钱很多问题根本不存在是真理。
隋然打开微信，给日理万机的淮总发信息：「遇安有落户名额吧？」
信息刚发送，她忽然注意到淮总不知用了多久的深蓝天空头像变了，变成一颗茁壮生长的仙人掌。
她发信息前看过行程，这会儿标签红色，意味着正在开不会及时回信的会议。
早上互发早安还是正常的老干部画风，短短六七个小时发生了什么？
隋然沉思了一秒钟，面无表情地撤回信息。
仙人掌不知道，相信仙人掌也不想知道。
之所以给猎萃打上标记，除了该公司注册资本很少以外，李成祥提供的联系方式并非网站所公示的手机号码，像是小号，查不到任何网络活动，而且各大职场社交平台查无此人。
当然，不排除客户注重隐私的可能。可是，在支x宝搜索该手机号，跳出的名字既无李也无祥，就不得不让人感到奇怪了。
猎萃的合同年租金过七位数，根据激励阶梯计算，这单给老楼带来的奖金过三十万，要知道，猎萃转账过来的意向金还不到二十万。
临近年关，海澄和傅兰洲为了激励大家，又给出保证，无论合同是否走完流程双方盖章，只要客户在春节假期前提交意向书和意向金，便以年终奖形式发放提成。
这本来是出自好意公对公业务流程相当麻烦，快则三五天，慢则一两个月。辛辛苦苦一整年，都想多拿奖金回家过个好年。
可偏偏这也是最容易钻空子的。
海澄和傅兰洲设置的激励阶梯很简单，以成交金额为阶梯，每一阶梯提成比例分别为首年合同价的5%、8%、12%、18%、25%，成交金额可累积。
老楼的意向成交金额已达第三阶梯12%，加上猎萃这单，正好到第二阶梯，提成比例18%。
6%的等级差额，又是数十万，远超猎萃的意向金。
只要拖到春节放假，老楼就能拿到这笔奖金。
骗奖金这种事情，对当事人没有风险，反正业主方又不是执法单位，网购还有七天无责任退货期，万一事情败露，登上风火轮大隐于市就是了。
对于诚心捞一笔就跑的人而言，钱落到口袋，再往外拿，很难。
隋然给李成祥打了两个电话，均无人接听。
猎萃的注册地址在河泾谷某大楼的四层，隔了一小时，第三个电话仍无人接听，隋然找到大楼第四层的业主，确认了是一家可以提供注册服务的商务中心。
她在下楼去地铁站的电梯上接到了冯老的电话。
你那个朋友有空吗？
听到冯老的开场白，隋然略感意外。那天冯老说这周来市区会约淮安。她把淮总的联系方式给了冯老，淮安也早就存了冯老号码。
没想到冯老还是找的她。
冯老没说时间，隋然故意慢吞吞地问：您是说现在吗？
手下立即给淮安发信息：「冯老问你有空么？」