何日请长缨 第119节
“我老家是长化省的，我父母都习惯了北方的生活，到京城来问题不大。但如果到东叶去，我担心他们不适应南方的气候。”
“原来是这样。”唐子风装作为难的样子，想了一会，才说道：“我们在京城倒也有个分部，有一些研究是在这边做的。但如果你想留在京城做研究，薪金待遇没啥问题，住房方面嘛……”
第248章 在驴鼻子前面拴根胡萝卜
“我不需要160平米的房子，有80平米就行，能够住下我和我父母。”葛亚飞着急地说。
唐子风一愣：“你是说，你的夫人和孩子没有跟你一起回国来？”
葛亚飞讪笑道：“我一直没结婚。”
“哦……”唐子风应了一声，然后说：“住房方面，可以给你解决一套120平米的，三居室。房子的产权是属于研究院的，这一点要事先说明白。”
“那是肯定的。”葛亚飞说。
“不过嘛……”唐子风拖了个长腔，在吊足了葛亚飞的胃口之后，才悠悠地说道：“如果你能够承诺在研究院工作至少15年，那么等15年期满的时候，这套房子的产权可以完全归你。”
“真的？”葛亚飞的眼睛亮了起来。这年头，能够分房子的单位越来越少了，如果这个什么研究院真的能够给他分一套房子，服务15年又算什么呢？其实他也不是很喜欢去高校教书，能够在研究院搞机床开发，对他来说吸引力更大。更遑论唐子风还给他承诺了高薪和住房。
至于15年后，他已经是50岁了，估计也不会再琢磨着跳槽了吧？
“我需要先了解一下研究院的情况，看看是不是适合我。如果适合的话，我和研究院签一个15年的服务合同，也是可以的。”葛亚飞说。涉及到切身利益的事情，他的嘴皮子变得滑溜起来了。
“好，成交！”唐子风向葛亚飞伸出手去。
葛亚飞也是懂得这个仪式的，便伸出手与唐子风握了一下，相当于击掌为誓了，嘴里说道：“成交！”
接下来，唐子风便把葛亚飞带到了苍龙研究院设在京城的分部，让他与在分部工作的工程师们见了面，又察看了分部的设备情况。葛亚飞对工作环境颇为满意，与几位工程师聊过之后，也确认了这个研究院绝对不是什么草台班子，背后的底蕴还是非常深厚的，不会埋没了他的才能。
第二天，唐子风让助手罗小璐给船舶公司打了个电话，与康治超约好时间，便带着葛亚飞上门拜访去了。康治超听说唐子风找到了一位曾经设计过重型曲轴机床的留美博士后，甚是欣喜。他喊来了手下的七八名工程师，在会议室里便与葛亚飞、关墉展开了一场技术研讨，谈得热火朝天。
唐子风坐在会议桌的一角，强打精神听了十几分钟，眼皮便不由自主地耷拉下去了。等他睡了一觉醒来，睁开惺松的睡眼，正看到康治超坐在他的身旁，脸上颇有一些郁闷之色。
“哟，康总，真是不好意思，我这怎么就睡着了？主要是……呃，昨天晚上和一个客户谈业务，谈得太晚了。”唐子风瞎话张嘴就来。
康治超也拿他没辙，人家好歹也是堂堂国营大厂的常务副厂长，理论上说级别和他是一样的。人家能够在百忙之中带人过来谈事，无聊的时候补个瞌睡又算什么呢？他摆着手说道：
“没关系，没关系，唐厂长日理万机，我们还这样耽误唐厂长的时间，应当是我们不好意思才对。”
唐子风看看四周，发现人都已经走光了，只剩下康治超和助手罗小璐，不由诧异地问道：“怎么，你们已经谈完了？”
“谈完了。”康治超点头道。
“那，老葛他们呢？”
“我让刘振带他们到资料室找有用的资料去了。”
“哦哦。康总工觉得，你们谈得怎么样啊？”
“非常好！”康治超面带喜色，“唐厂长，你可太了不起了，居然能找到葛工这样了不起的人。我听他说了，他在美国的时候，主持着一台重型曲轴机床的设计。他跟我们说了机床的有关参数，完全符合我们的要求啊。现在最简单的办法，就是让他把在美国做过的设计再做一遍，这是很容易的。”
“这样不好吧？”唐子风摇头说，“他在那边做的工作，对方公司是有知识产权的。他如果照样再做一台，人家是要控告我们的。”
“这怎么会呢……”康治超有些悻悻然，说道：“咱们把机床造出来，就放到我们船厂去，谁来也不让他们看，谁会知道我们仿了人家的设备呢？再说，葛工说了，那个项目并没有做下去，美国海军从德国买了一台曲轴机床，自己就不造了。”
唐子风说：“那也不行，我们还是很尊重知识产权的。老康，……呃，我是说，康总工，你不要着急，既然老葛在咱们手里，咱们就让他给咱们设计一台更好的，比德国人的都好，你看怎么样？”
“那当然是好！”康治超说，“可是，这样一来，时间不就长了吗？”
唐子风问道：“康总工，你希望什么时候能够拿到机床？”
“当然是越快越好！”康治超说，“如果明年就能够造出来，我们就不用苦哈哈地等着韩国人卖轴给我们了。”
“明年嘛？也不是不行。”唐子风说，“其实，思路有了，多投入一些资金，要把机床设计出来，还是挺容易的。”
“对对，这和我们造船是一个道理。”康治超附和道。现在他急着想让唐子风答应马上给他们造重型曲轴机床，唐子风就算说太阳是从西边出来的，老康也绝对不会否认。
唐子风笑道：“那么，问题就来了，资金在哪呢？”
“呃……”康治超被噎住了，好半晌才讷讷地问道：“唐厂长，你不会是想让我们出钱吧？”
“康总工觉得呢？”
“我们可以付一部分预付款，20%的样子。”
“50%，言无二价。”唐子风竹杠敲得梆梆响。地主家也没有余粮了，苍龙研究院的钱，已经投在十几个不同的项目上，资金紧张得很。趁着老康火急火燎的时候，不趁火打劫，他简直都对不起自己本科毕业证上的校长签名。
“50%？”康治超像是牙疼一样地吸着冷气，问道：“那么，你们一台机床的报价是多少？”
“现在还没具体核算，初步估计，8000万吧。”唐子风说。这个价钱倒也不是他瞎编的，来船舶公司之前，他拉着葛亚飞、关墉等人在一起讨论过，最终得出了这个价格。
康治超脸色立马变得很难看：“不会吧？德国的重轴机床，一台也就是1亿人民币出头，咱们的国产机床还要8000万，这不是坑人吗？”
“要不，我给你1亿人民币，你帮我买一台德国的来？”唐子风说。
康治超立马就哑了。他们又不是没想过要买德国的机床，可人家不肯卖啊。如果德国人肯卖，他又何必在这里看这个小年轻的嘴脸呢？
“第一台，8000万；第二台，6000万；从第三台开始，每台4000万。这个价格怎么样？”唐子风终于报出了底价。
前面的机床贵，是因为他要把研发成本摊到售价中去，等到研发成本都收回了，后面只是照着图纸生产，成本就用不了这么多了。
机床的造价不外乎是材料费加上人工费。德国的机床贵，有三个原因，一是摊进一部分研发成本，二是德国劳动价格高，人工费分摊较多，最后一块就是凭借技术优势赚取的超额利润。
临一机要造这种重轴机床，人工费比德国公司要低得多，超额利润方面自然是要赚的，但毕竟不会那么黑，所以最终的价格将会比德国机床低出一大截。
听到这个价格，康治超的心放下来了。中国一年要造几百万载重吨的船，曲轴的需求是很大的，所以曲轴机床也不会只采购一台。如果后续的机床只需要4000万一台，还是比较好接受的。
“那好，我一会就去打报告，先给你们拨4000万预付款。不过，唐厂长，咱们丑话说在前头，这4000万拨过去，你们如果在明年之内交不出合格的曲轴机床，我可不会善罢干休的。”康治超咬牙切齿地说。
“放心吧，老康，我唐子风啥时候掉过链子？”唐子风大言不惭。
看着唐子风那光溜溜的下巴，想着“嘴上没毛、办事不牢”的古训，康治超还真放不下心来。
“还有，现在曲轴机床我已经给你落实了，你们船舶公司是不是也该落实承诺，把各下属企业的机床订单给我们了？实不相瞒，我们机二零的很多企业，今年日子也是不太好过的，就等着你们给几个项目，好买米下锅呢。”唐子风继续说。
“这个……我尽力去协调吧。”康治超的声音里透着凄凉。他记得自己与唐子风打的赌，当时他说的是如果唐子风能够造出曲轴机床，他会努力促成下属企业优先采购国产机床。现在机床的事情还是八字没有一撇，唐子风就找他要机床订单，这算不算耍赖呢？
可人家就耍赖了，他能怎么办？
“老康啊，咱们是合作伙伴嘛。”唐子风得意洋洋地说，对康治超的称呼也悄悄地改了，“开发曲轴机床，需要好几家机床厂同心协力。可你要让人家同心协力，总得给点物质刺激吧？就算赶驴，你也得在驴鼻子前面拴根胡萝卜不是？”
“得了得了，唐厂长，我服你了。”康治超高举免战牌，“我是个搞技术的，没有你的嘴皮子溜。这样吧，咱们把曲轴机床的合同签了，然后你派个业务员来，派一伙也行。我亲自带着他们到各家船厂去拉订单，你看行不？”
第249章 传说中的绝密资料
不提唐子风如何欺负康治超这个老实人，让我们把目光转向明溪省常宁市。
在大韩东垣机床公司的小会议室里，气氛十分压抑。生产总监王迎松和技术总监何继安坐在会议桌的一桌，低着头一声不吭。坐在他们对面的是公司董事长李太宇，他的脸色如机床上的烤漆一样湛蓝，两只眼睛则是红通通的，配色很是讲究。
与一年前相比，李太宇瘦了一大圈，原来飘逸的一头秀发，如今也没了神采，耷拉在头上，被灯光一照，似乎还能看到几根银丝。他的脾气变得越来越大，骂人也越来越频繁。唯一有进步的，就是他的汉语比过去流利多了，骂街的时候即便不夹杂韩语的脏话，也能连骂10分钟不会重复，配个捧哏，他就可以回韩国演汉语相声去了。
“告诉我，这都是因为什么！”
李太宇拍打着手上的一叠资料，愤怒地吼叫着。
这叠资料，是何继安刚刚交给他的，全都是销售部门收到的客户要求取消订单的传真。客户要求取消订单的事情，以往也是有的。因为各种各样的原因，在合同许可的条件，客户的确可以要求取消订单，东垣公司也不能拒绝。
可进入10月份之后，要求取消订单的客户越来越多。一开始负责销售的何继安还没太注意，等到属下告诉他已经有20多份订单被取消的时候，他才惊了。而没等他反应过来，取消订单的申请便如雪片般飞来了，砸得他晕头转向。
他收拢了一堆传真件，匆匆来向李太宇汇报。李太宇先是劈头盖脸地训了他一通，接着便喊来了生产总监王迎松，要求王迎松和何继安对此事做出一个解释。
“我打电话问过几家客户，他们反映，说我们的机床质量太差，达不到产品资料上承诺的精度和耐用性，他们拒绝接受。”何继安用很小的声音说道。
“他们凭什么说我们的机床质量差？我们还没发货，他们是从根据什么来判断的？”李太宇问。
何继安说不出来了，他也是刚刚了解到这个情况，打电话向几位老客户询问，人家支支吾吾，不肯给一句准话，所以他也弄不清事情的原委。
“王总监，你说说看，咱们的产品质量有没有问题？”李太宇又把目光转向了王迎松。
王迎松原本就是在公司里负责生产的，后来东垣公司把产品外包给了几家乡镇企业，王迎松便自告奋勇去当了监工，在各家企业来回跑，一个月里倒有20天是在外面。说来也怪，就这样的工作强度，王迎松居然像吹气球一样地胖起来了。其中的奥妙，就不足为外人道了。
听到李太宇的询问，王迎松挤出一个笑容，说道：“李总，你放心，各家外包企业的生产，都是严格按照咱们提出的工艺规范做的，绝对没有一点偷工减料的事情。机床运回来之后，何总监也是抽查检测过的，没有发现任何问题。”
“那么，客户说咱们的机床质量差，就是毫无根据的罗？”李太宇继续问道。
“这个嘛……”
何继安和王迎松两人下意识地碰了一个眼神，随即又迅速地把脸各自扭开了。这二位现在基本上是水火不容，而且没有一点调和的余地。李太宇知道这一点，却并不试图去调解他们的关系。在李太宇看来，公司的两位高管之间有矛盾，对他是有好处的。有矛盾就会互相找茬，这就相当于互相监督，比串通起来蒙骗他要好得多。
“何总监，你说说看，咱们的机床质量是不是有问题？”李太宇点名了。
何继安苦着脸，说：“李总，咱们的机床都是包给乡镇企业去生产的，如果这些企业都严格遵照工艺规范做，机床的质量是没问题的。不过，咱们的工艺规范，本身的要求有点低，所以咱们卖出去的机床，头两年性能不错，用过两年以后，精度就会大幅度下降，客户说咱们的产品质量差，也是有道理的。”
听到这话，李太宇的气焰降下去了几分。他虽然不懂技术，但自家的事情，自家还是知道的。他请人设计的这几款机床，为了达到物美价廉的要求，在使用的材料和加工工艺方面，是打了不少折扣的，这一点设计公司曾经向他说明了，何继安也凭着当过十几年工艺科副科长的经验，向他指出了这一点。
机床质量的问题，会出在机件发生磨损之后。如果使用的材料更好一些，机件的磨损速度会比较慢，一台机床用上十年八年，也不见得会有明显的磨损。但东垣的机床使用的材料档次比较低，在正常使用的情况下，也就是一两年时间就会有明显磨损，这就是机床的缺陷。
此外，同样是由于选材的问题，东垣机床的床身刚度达不到自己声称的水平，在加工超重、超硬工件时，会出现床身变形的情况，李太宇对此也是有所了解的。
“就算是这样……”李太宇硬着头皮说道，“咱们的机床要出现明显磨损，也得是一两年后的事情，这些客户怎么就会知道了呢？”
王迎松嘴唇动了一下，却又没说话，似乎是有什么难言之隐。李太宇眼睛很尖，一下子就注意到了王迎松的表情，不由生气地说道：“王总监，你想说什么就说吧！”
王迎松假笑了一声，说道：“李总，关于这件事，我有一点不太确切的消息，也不知道当讲不当讲。”
呸，如果不当讲，你提出来干什么？
何继安在一旁唾了一口，在王迎松的节操评分又扣了五分，由负100变成了负105。
李太宇深吸了一口气，忍下骂人的冲动，摆摆手说：“你说吧，让我和何总监听听是怎么回事。”
王迎松这才伸手到怀里一摸，掏出来一本折叠着的小册子，展开之后递到李太宇的面前，同时说道：“李总，我从一个企业的朋友那里，弄到了一本这个……，你看看就知道了。”
“这个？难道是传说中的……”
李太宇的心脏不争气地猛跳了一下，不过等他把目光对准那本小册子时，翻涌的荷尔蒙便一下子全部退潮了。那并不是他想象中的不可描述的手抄本，而是一本冷冰冰的技术资料，封面上的标题赫然写着：
《国内市场常见机床质量评价报告（1997年9月）》。
“这是什么东西？”
李太宇伸手拿起小册子，又看了看封面。封面上除了上述的标题之外，下面有一个落款，写的是“机二零秘书处”。左上角则画了一个方框，里面写着“绝密资料，禁止外传”八个字。
“这是绝密资料？”李太宇不解地看着王迎松，问道，“你是怎么弄到的？”
“那个……”王迎松支吾了一下，才含含糊糊地说，“都传开了，好多人都有。”
“都传开了，这还叫绝密资料吗？”李太宇只觉得天雷滚滚，这都是什么乱七八糟的事情啊。