分卷(222)
只有马成才，根本不知道BB机是什么，听得一头雾水。
沈鱼笑了笑，没说是也不是，说是那是骗人，说不是怎么解释手机的存在。
金杉没有追问，自动把他的微笑理解成默认了。
心里不由感叹，沈鱼真是大户人家的少爷，看他哥开的那豪车，兜里还揣着BB机，太阔气了。
几人没有继续纠结这个话题，毕竟BB机他们也不熟，包括沈鱼，他又没用过。
他们几个聊着天，应彬选了个上铺，因为左边的上铺已经让沈鱼占了，就在右边随便挑了一个上铺。
看得出来，应彬也是个能干活的，动作干净利落，床铺得特别平整，枕头毯子都叠好了摆得整整齐齐，有点儿强迫症的感觉。
沈鱼觉得，军训的时候，应彬同学内务肯定能拿高分。
应彬收拾好床铺的速度跟沈鱼差不多，沈鱼多挂了蚊帐和床帘，他花了更多的时间抚平床单上的褶皱，摆放枕头毯子。
剩下的衣服鞋子之类的东西，慢慢整理就行了。
应彬妈妈见儿子从上铺下来，已经开始收拾其他东西了，意犹未尽停下话头，起身喊上应彬爸爸：老应，咱们去把开水瓶啥的买上来？
应彬家里条件应该也不差，看一家人穿着打扮拿出来的行李被褥，应该算这时候的小康家庭。
所以他也没有带脸盆毛巾之类的东西，这些都要现买。
应彬爸爸应了一声，应彬妈妈问沈鱼：你这蚊帐真不错，哪儿买的？
沈鱼详细说了商店地址，应彬妈妈一听，离学校不是很远，记下了地址，准备回头给应彬也买一个。
你这外头挂的是个啥？应彬妈妈又问：这有啥用？
沈鱼眨眨眼，一本正经道：是遮光床帘，我们睡上铺离灯太近了，晃眼。而且如果有要打手电筒看书，也免得影响其他同学。
有道理啊，这个床帘真不错。应彬妈妈赞同不已。
就连马成才也频频点头，觉得这个东西好用。
但是看看那么大的几块布，肯定不便宜，他就忍着没开口。
彬彬，你要不，妈给你也买一个。
应彬盯着沈鱼的床看了一会儿，尤其是床帘掀了一半耷拉在床边的一堆布料，皱着眉艰难抉择：要吧
应彬妈妈又跟沈鱼打听了床帘哪买的，这就不是买的了，沈鱼找了个裁缝铺，按照学校架子床的尺寸定做的，特意选了遮光性好的料子，还给陈美丽也定了一个。
买不到现成的，那就没办法了，应彬妈妈说：算了，你自己去定。
应彬一口答应了，他突然想起来，他自己去定可以挑个不带图案的，沈鱼这个床帘也不花，但带了几笔简单的纹饰。
应彬爸妈下楼去买应彬缺少的杂物，应彬继续收拾东西。
这两人一走，金杉立刻凑到沈鱼身边：你那个蚊帐和床帘，地址能给我用不？
沈鱼一怔，这才反应过来他什么意思。
你要添到新生手册上？
新生手册？没有秘籍霸气。金杉重点歪了一下，点了点头：对，能用吗？
可以，你随便用吧。沈鱼大方道。
金杉不好意思地挠了挠头：要不然，我把你买秘籍的钱退你。
沈鱼这么大方，无偿把信息告诉他，还请他吃冰棍，他高价卖他新生秘籍，有点儿亏心。
不用了。沈鱼笑了笑：你做的这个新生手册挺有用的。
是吧。金杉嘿嘿笑了两声，斜了应彬一眼：不像有些人，不识货。
应彬也不生气，语调依旧不紧不慢：里面的信息确实有用，但是定价太贵了，如果我没猜错，一本新生手册成本应该在两三毛，五毛以下才是最合理的售价。
金杉面红耳赤，让应彬猜对了，光印刷装订成本，确实是这么多。
他这不是本钱有限，想多赚一点儿，回头万一不能印或者不能卖了，第一批钱已经到手了。
但是现在五毛也卖不成了。金杉低着头，郁闷道。
依旧有三人合买了，就算他现在卖单本五毛，大家还是会选择合买。
新生就这么多人，平均售价压低了，总量卖的更少，他少赚多少钱啊。
而且市场价格已经被扰乱了，后面再卖肯定不会容易，搞不好就要压货。
还有，我那是新生秘籍。怎么应彬也跟着沈鱼说，他取的名儿不好吗？
应彬老实道：新生手册听着更正规靠谱。
金杉：
他好不服气，拉其他人评理，沈桥不用问，肯定站沈鱼，他问马成才：文才兄，你觉得呢？我这个新生秘籍，是不是比新生手册霸气。
啊？
马成才不在状态，答非所问道：这、这个新生手册卖五毛呀？那我、我还给你吧
金杉：
他摆摆手：说了送你了，一个寝室的兄弟，别客气，你刚也听见了，成本价没那么贵，回头帮我打两壶开水就行。
学校开水一分钱一壶，不贵，金山就是这么一说，给个借口。
他把那一箱小册子搬到桌子上，跟马成才借了支笔，开始写字。
沈鱼看了一眼，在写蚊帐和床帘的信息，这些都是可以用四年的东西，尤其是蚊帐，每年夏天都少不了。
之前漏了这个，补印不太方便，好在字儿不多，直接手写添上就行。
这些还卖吗？沈鱼问。
不卖咋办，不管多少钱都得卖了，我本钱都还没赚回来。金杉闷闷不乐道。
应彬抿了抿唇，垂下眼。
我来帮你写吧。马成才刚收了金杉一本价值五毛的新手手册，心里过意不去，一心想帮他干点儿啥。
那敢情好。金杉连忙分他一叠，指点他写在哪一页，写什么内容。
他可是有规划的，还做了目录。
我也来吧，还有笔吗？沈鱼问。
马成才摇摇头：没有了，铅笔行吗？
他就一支钢笔，一支圆珠笔。
应彬突然出声：我有。
他拿了支钢笔给沈鱼，自己也拿了一支，在桌旁坐下，看了眼金杉写的那页，默不作声开始照着写。
金杉看他一眼，没说什么。
四人一起奋笔疾书，分摊下来，每个人的工作量就少多了，很快全部写完。
沈鱼一边帮金杉往箱子里装小册子，一边斟酌道：其实，你这个新生手册，没必要非拿去卖。
什么意思？金杉没明白：不卖咋办，放着又不能变成钱，我还亏二十多块呢。
马成才倒吸一口气，这么多钱！
你可以出租啊！
沈鱼刚才就在想这个问题，其实新生手册上的信息有效性是有时限的，新生过了适应期，这本小册子就没用了。
所以金杉一本卖九毛，很多人都觉得贵确实不便宜，成本两毛的话。
不过也不是这么算的，信息的价值可大可小，金杉有头脑有收集信息的能力，活该他赚这个钱。
但很多人意识不到信息的价值，就是觉得你这个我看过就没用了，还卖这么贵。
既然如此，觉得买不划算，租总可以吧。
租？金杉眼睛发亮，应彬也若有所思。
沈鱼点头：对，这么一本小册子，顶多一小时，怎么也看完了，你可以按小时租，一小时租金便宜点儿，定个几分钱，肯定有人租吧？
现在才十点多，狠下心，干到晚上，还有八个小时。
一本租金按五分钱算，能赚四毛，虽然比不上卖出去，可小册子还是金杉的，明天他能继续出租，少了再印刷的成本。
而且这不是看了就能全记下来的，回头有忘了的信息，说不定就得回来再租一次。
这些话不用沈鱼说出来，聪明人都能理解，就算是马成才，能考上京大就笨不了。
不用草稿纸，脑子里一转就知道租划算还是卖划算了。
金杉用力一拍桌子：兄弟你太牛了，这主意真棒！
不用继续卖秘籍了，混乱的市场价格就跟他没有关系，直接重新定租书价格就行了，价定低点儿，薄利多销。
而且不用考虑再印刷和压货的问题，剩下的这大半箱，可以继续给他生钱。
应彬皱眉道：出租的话，得多几个人看着。
还有七十多本新生手册，全租出去，计时，收费都是问题，万一有人直接拿走了怎么办？
这简单。
沈鱼说：可以收押金啊，押五毛，要是拿走了就拿走了，来退租的就把押金还回去。
金杉看着沈鱼，眼里的光欻欻的，难怪人家家里有钱，看看这脑子，跟一般人都不一样。
马成才小声道：要是不舍得压钱咋办？
比如他，让他押五毛，他肯定不答应，万一不退咋办。
那就押东西。这回说话的是应彬：让他们押录取通知书都行。
这是每个新生都有的，而且已经报道了，也不存在拿了他们录取通知书顶替入学的事。
沈鱼诧异地看了应彬一眼，真狠，录取通知书上有个人信息，对新生来说，跟学生证没差了。
他相信如果不是新生学生证还没办下来，他会让大家押学生证
四人又积极讨论了一番具体实施过程，比如计算时间。
几人中只有沈鱼有手表，一块手表一百多，哪怕应彬家里条件不错，手表对于很多人而言，都是奢侈品，学生更别说了。
应彬有个闹钟，小小一个的，带着也方便。
计算时间的工具够了，金杉给每本小册子编上号，跟马成才借了个空作业本，每个编号留半页空白，到时候就直接登记每本借出时的时间，归还的时候再根据编号，计算借出多久。
马成才提议，时间可以再短一点儿，比如像他这样看书快的，这一本小册子二十分钟就看完了，一个小时时间太多了。
人家不光看得快，记得还牢，就看了一遍，里面的内容能记五六分，虽然是短期记忆，这就很了不得了。
于是他们又商量了一番定价，这次金杉不敢随便定高价了，二十分钟起租，两分钱，每加十分钟加一分钱，一小时整租，租金五分钱。
超过时间，不足十分钟按照十分钟计算。
金杉去隔壁要了块破纸板，把价格写上，最上面写，出租《新生手册》，就算是招牌了。
最终还是选择了沈鱼随口说出来的名字，虽然他觉得不如新生秘籍霸气，但脑子这么灵还这么有钱的人，他用他取得名儿，说不定就沾财气了。
走走走，我去门口摆摊了，你们一起不？金杉笑嘻嘻道：小彬彬，把你闹钟借我用下呗。
不好意思借沈鱼手表，太贵了，怕弄坏了赔不起。
经过刚才群策群力，一起帮他讨论出租新生手册生意，四人相处融洽和谐了许多，金杉也不再跟应彬置气了。
别这么叫我。应彬被恶心得直皱眉。
那叫啥？老应？小应？彬彬弟弟？金杉心情一好，就开始口花花。
应彬不满道：你怎么知道我比你小？
那咱比比？金杉不甘示弱。
得了，你还做不做生意了。沈鱼打断他们幼稚的交谈，刚见面的时候，应彬多冷淡一帅哥啊，怎么相处了没多久，画风就让金杉给带歪了。
做！做，谁说我不做了，这就去。
沈鱼说：我跟你一起吧，帮你登记一会儿，不过可能不会一直留在那儿。
能来兄弟就感激不尽了！金杉装模作样地拱手。
马成才憨憨道：我也能帮忙。
行，好兄弟。
应彬没吭声，直接去把自己闹钟翻出来，站在沈鱼身边不动，态度很明确。
临出门前，沈鱼想起什么，脚步一顿：金杉，你不选床铺吗？一会儿要是剩下两个室友来了，你就选不了了。
金杉一愣，是哦，忘记这个了。
他还是犹豫睡上铺还是睡下铺，上铺只剩一个了，看起来很抢手的样子，可他真怕摔下去。
但是睡下铺，被砸一下，那还能好？人都没了。
沈鱼没想到自己随口胡扯一句，真把他吓着了，上铺塌了的例子不是没有，但几率太小了。
应彬来得晚，不清楚他纠结什么，等听马成才讲完，顿时无语：你自己算算被砸的概率和摔下床的概率，就知道选哪个了。
金杉瞬间做出选择：我选下铺。
上铺不一定会塌，但他觉得他睡上面一定会掉下来。
他不想顶着衣柜睡，所以一开始选的就是右边，不晓得后来的室友壮不壮，但马成才就挺壮的。
于是金杉选了应彬下面的下铺，让马成才把他行李放那，就当占位置了。
第183章
金杉打关系时候送出去的冰棍、西瓜不是白送的，此时不得不感叹他的交际能力，跑到迎新的学长学姐们那边溜达了一圈，成功借来两张桌子和几把椅子。
迎新的地方都是提前规划好的，哪个院系哪个专业在哪儿，不能乱，所以哪怕被大太阳晒得脸上冒油，也得在太阳底下待着。
这会儿可没有移动联通电信几个运营商为了打广告抢新生客户，大遮阳伞不要钱的送。
金杉在几片可以摆桌子的空气上犹豫了一下，最终还是选了一个大树下的阴凉地儿。
偏是偏了点儿，胜在不用被太阳顶着晒，要是他自己，晒也就晒了，还有几个来帮忙的室友。
沈鱼几人把桌子搬到树荫下并排摆好，凳子倒是有多的，就教室里普通的独凳，金杉一只胳膊挂两个，一个人就拎来了四个。
他还招呼沈鱼他们过去，一人拎一个回来，一会儿给客人坐。
箱子里的小册子拿出来，在桌子上摊开，登记本、闹钟都摆好，看起来就像模像样了。