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第25章 合作成功

    “这个我可以保证,但是你也必须规定每个月从我们这进多少货。”
    她会提条件,自己也会提条件。吃亏的事情她可不干。
    白倩警惕的看向她,如果自己答应了她的条件,那自己可没有占多少便宜。
    真会打太极,这小姑娘是个天生的商人啊。
    “你也知道,如果我从这长期进货的话,光是来来转转的路费,我就要花不少钱。就好比头花,一件不是三毛,那样,我太亏了这样吧?这样好了,一件一毛。”
    凌星月知道她不会轻易答应。毕竟她面前的可是个货真价实的商人,百事利为先。绝对不会让自己吃亏的。
    但没想到她这么压价,把价钱压低了三倍。一件一毛,那她挣什么钱去?
    林琴一直听她们说话,听到一件头花只有一毛钱。瞬间炸毛了,一件一毛哪够啊?勉强能买个原料。“白女士,一件一毛是不是太欺负人了?这连买原料都不够。”
    白倩勾起嘴角,缓缓开口:“林女士,我可是要从这长期进货的,这个价钱…我觉得可以了。你说是不是啊?小姑娘。”说完优雅的喝了口茶。
    凌星月抿着嘴,脸色不怎么好看。
    没有回答她的话反而问林琴,“妈,你觉得最低保本外加手工费,一件头花需要多少钱?”
    林琴刚想回答就看见了凌星月给她眨了一下眼睛。
    林琴明白过来,往高了说,“那怎么着也得三毛一个呀,一毛一个我不同意。”
    凌星月也装作很为难的开口:“白女士,即使你从这长期进货也得让我们保了底呀,要是保不了底,我们怎么挣钱啊?”
    声音无奈又无辜。
    “依我看我们的合作还是算了吧。”说着就拿起了桌上的图纸叠了起来。
    白倩拿着水杯的手顿住,一只空闲的手赶快附上那张图纸,“价钱的事,我们再谈谈。你觉得一毛五一个怎么样?”
    她才不信做一个头花要三毛钱,本来只是想压价,没想到她不合作了。看来只有给个合适的价钱了。
    凌星月见她松了口,也抽出了手,“刚才我妈说了,做一个要三毛钱。你给两毛是不是不保本呢?”
    白倩的好脾气都快被她磨没了。她给林琴一个两毛已经很高了。她还想坐地起价。“我给这个价钱已经很高了。不能再高了。”
    凌星月试探着说:“那两毛五一个。”
    白倩立刻拒绝了,“不行。你要是想再高一点,我可以两毛一一个,多了,不能再给了。”
    凌星月看向她手中的水杯,“取个中间数吧。两毛三一个。”
    “两毛二。”
    “成交。”
    凌星月今天做了两个小时的头花。问了问价格,大概知道了一个需要多少钱,她一个赚差不多赚一毛。
    白倩看凌星月笑得那么狡猾,觉得自己上当了,脸色瞬间不好起来。
    “既然这样,我们就签订合同吧。”她从皮包里找出几张白纸,不一会儿写完合同。
    “签字吧,你们两个都签。”
    凌星月把合同仔细的看了一遍,指出几处问题。“白女士,这合同日期是不是没写清楚?我可没有说我要给你们公司提供5年的图纸啊。”
    白倩:“那你签多少年的?”
    “一年。”
    一年之后她有了钱就不干这个了,白倩把她指出来的问题都修改了一遍,凌星月这才同意签字。
    林琴还是有点不放心,小声的问她:“你想好了没有啊?这合同上还有没有问题?”
    凌星月大方一笑:“没有了,放心吧。”
    林琴看她的笑脸,心里的石头才落下了地,星月变得越来越成熟了,刚才和白倩谈话,她都觉得自己不认识她。
    看来她是真的长大了。
    等到双方都签上了字,白倩说她先要头花,看效果好不好?等好了以后再大量进别的货。
    凌星月没有意见,毕竟运费她出。自己不吃亏就行。
    白倩签过合同,心情缓和了不少。“以后的货,价格我们可以电话里谈,我会告诉司机进货的数量和种类,他会把钱交给你们,你们把图纸和货交给他就行了。”
    凌星月笑得灿烂,“好。”
    在纸上刷刷刷,写下一个地址。
    地址还没写完,林琴就说:“我们家没电话呀。”
    白倩并不把这当回事,“可以现买一个嘛,不过要尽快。”
    林琴还想再说,被凌星月拉住,“好,我们知道了会尽快买的。你把你的号码告诉我吧,我们买了电话会给你打电话的。”
    电话迟早要买的,就算不联系她,也会联系别人,早买早干净。
    白倩眼里又开始带了欣赏,这小姑娘挺识时务。自己在商场里沉浮了数10年。
    今天签合同竟然没有占到一点便宜,还先预定1000件头花,这人要是以后能为自己所用,肯定能够大放光彩。
    不过自己看她不会久居人下,就算自己招来了,也降不住她。
    算了,随她去吧。
    白倩写下电话号码,外加一个地址,递给她们,真诚建议道:“你们可以在这儿开家饰品店,以后我工厂的生产的饰品都可以在你们这儿卖。”
    凌星月听出了她口中的诚意,“谢谢。”
    她本来也有此意,不过她还没有挣到多少钱,这件事情先不急。
    就算要开也不在这个小镇上开,这小镇虽然看着还算不错,但绝对比不上城里。这里最出名的恐怕也就是自己学校了。
    三人又聊了一些无关紧要的话。
    林琴催促凌星月,“你不是还要上课吗?还是赶快走吧。”
    然后对白倩不好意思的笑了笑,“她还是个学生,还要上课呢,今天下午是体育课,她才陪我出来。”
    凌星月没有忘了最后一节还要上课,本想要走,但又想到一件事情,折了回来。“
    白倩浅浅一笑,“怎么了?有东西忘这儿了吗?”
    凌星月:“不是,这头花你还没给钱呢,那1000件头花的定金也没给。”
    她光想着谈合作了,忘了要钱了。
    林琴也反应过来,她也忘了。
    白倩尴尬的眨了眨眼,伸手就去掏皮包,“不好意思,是我忘了。300个头花还按原先的3毛一个算,90块。那订金按我们谈好的价格,20%的定金,44块,总共134,你数数。”
    凌星月接过钱也没数给了林琴,“妈,这钱你收着。”
    林琴也没有客气,伸手查了查钱,没差。把钱塞进了自己的裤兜里,
    凌星月想着拿给她什么东西抵押,翻了翻口袋没有找到,走到白倩旁边。商量道:“对不起,白女士,我没有找到可以抵押的东西。要不定金还是先还给你吧。”
    白倩摇了摇头,“你已经给了。”她拿起那张图纸给她看,“这个就是抵押。”

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