第104节
“好。”一时间房间里所有人都站了起来，开始整理自己的衣摆和袖子。
在屈部长的示意下，会议室的两扇门都被打开了，他带着人刚走到门口，就看见高桥先生领着五六个人过来了。
“屈部长，下午好！让你久等了！”一看到屈部长他就热情地伸出手。
屈部长也赶紧伸手回握住，脸上是热情的笑容，“高桥先生，下午好！我们也才刚来，你来得正好！”
两人握住手客套了两分钟，之后才纷纷落座，两方人马相对而坐，陆见就坐在屈部长边上。后面坐着的是翻译，为了保证信息的准确性，外交部派来了两个专业人士。
“屈部长，时间很紧，我们也不说客套话。我们高桥集团对波轮洗衣机这个项目非常感兴趣，有意同你们合作，不知道屈部长是怎么想的？”高桥健一非常直接，一坐下来都没说两句客套话，就直接抛出了自己的目的。
屈部长眼神没有丝毫波动，含笑看着他道：“我们同r国近两年已经有过不少合作了，一直很愉快，这次高桥集团想同我们合作，我们当然很欢迎。”
说到这他挑眉看了他一眼，“不过高桥先生是不是有些太心急了，晚上我们就要坐上去湖安市的火车，完全可以等看到实物在谈的。”
高桥健一放在桌上的手僵了一下，不过还是面不改色地看着屈部长，“我觉得没有这个必要，昨天我听完陆先生讲完之后就对这个项目非常满意了，它的设计理念很切合我们集团的精神。我对这个项目很有信心。”
“而且花国是大国，说出的话肯定是有事实依据的，我相信陆先生说的效果肯定是能达到的。”高桥健一说着望向了坐在屈部长边上的陆见，还冲他露出一个十分和善的笑容。
屈部长不客气收下了他的赞美，“高桥先生太抬举我们了，不过你放心我们说出的话自然是能做到的。”
等屈部长说完话，高桥健一正正神色提出了今天过来最重要的一件事。 “屈部长，我们这次也有两位技术员一起过来了，对波轮洗衣机这个项目还有些疑问，不知道能不能同贵国的陆研究员交流交流。”
“当然可以。”屈部长早就知道他的目的，摊开手，脸上是一副非常乐意的表情。
“陆先生，这两位是我们高桥集团的高级技术员藤田秋和宫本新原，还请陆先生指教。”得到肯定回复高桥健一赶紧指着坐在身边的两人介绍给陆见。
“还请多多指教。”听到他的话身边的两个r国人立马同时站起来对着陆见的方向深深鞠了一躬，然后才起身坐下。
陆见一时没反应过来，完全没想到他们会行这么大礼。还是一边的屈部长悄悄碰了他腿一下。
“客气了，相互交流，相互交流。”
藤田秋双眼紧盯着陆见道：“听说陆先生这次研究的是波轮的套桶洗衣机，还是变频洗衣机？”
陆见肯定地点头，“没错。”
“那请问陆工，你们的电流逆变是通过哪种方式呢？”
“我们使用晶闸管作为电子元件……”
“那你们的电动机又是使用的哪种类型的呢？”
“单相异步电动机，采用单相交流电源……”
“洗涤桶的材料……”
“材料是一种最新研发的聚丙烯材料，洗涤桶是整体注塑成型，对酸碱都有较好的抗腐蚀效果。而且强度足以应付高速旋转所带来的压力。”
“……”
……
技术交流进行了差不多一个多小时，对方应该是有备而来的，问题一个接着一个，还好波轮洗衣机是由他设计的，也有一直关注项目进度，才能让他对答如流，丝毫怯场都没有。
问题问得越多，那两位r国技术员看着陆见的目光里的敬佩就越加浓厚。
“大概的原理就是这样，不知道两位还有没有其他问题？”陆见说完看向对面两人，不过他们似乎还沉浸在上一个问题的答案中，半天都没有反应。
“咳咳。”一边的高桥健一轻咳一声。
两人听到声音反应过来，又双双站了起来，对着陆见深深鞠了一躬，非常真诚地道：“非常感谢陆工的赐教，我们收益匪浅。”
“客气了。”陆见连忙摇手。为了不泄露核心技术，他这次的解答都只是讲了大概的概念，很多地方更是含糊带过的。
“这样吧，也聊了这么久了，要不先休息休息，大家都起来活动活动？”屈部长询问地看着高桥健一，知道他一定会同意的，就目前的局势看来，合作的主动权已经在他们这边了。
“当然好，陆先生辛苦了，先休息一下吧！”果不其然，高桥健一立马就同意了，还站起来笑着对陆见说了一句。
没一会高桥健一就带着他们的人出去了，应该是在隔壁的会议室开起了小会。
等人都出去了，屈部长有些担忧地在陆见耳边小声说道：“今天说这么多，会不会对项目有影响？”他有些担心r国人能通过陆见给的信息进行仿制。
陆见笑笑，十分肯定的说：“不会，核心点一个没露。”
“你啊！”屈部长无奈笑笑，害他白担心一场。
中途休息了差不多十多分钟，等高桥健一带着人返回来的时候已经是下午三点半了，他们今天是晚上八点的火车，扣除吃饭和去火车站的时间，他们能够交谈的时间真不多了。
等人坐下，屈部长就开口说话了，“不知道高桥先生这次想怎么合作？”
“屈部长，我们对这项技术很感兴趣，你看这样可不可以，我们出一大笔买断费，你们将完整的技术出售给我们。”
“不过你们放心，你们还是可以在花国继续生产，只是不能用于外销。”高桥健一一副势在必得的样子。
“高桥先生，你这个合作方案我们完全无法接受。”屈部长听到他的话直接冷了脸色，断然拒绝，这种合作，想都不要想。
“屈部长你先别急嘛，我们还可以提供一些你们需要的生产线，而且买断费的金额肯定会让你们满意的。”高桥健一被拒绝也不在意，继续提出了他的条件，他可是知道现在的花国完全没有专利意识，他们完全可以拿到技术之后去注册成自己的专利，光是变频技术这块就能为他们集团赚取大批的利益。
“高桥先生，如果这合作是这么谈的话那就没有必要了吧，技术我们是绝对不会卖的。”屈部长还是不为所动，态度非常坚决。
“屈部长，这其实是合作共赢的，虽然我们拿到了技术，但并不会影响到你们国内的生产，而且我们给的条件已经足够丰厚了。”高桥健一像是看不出他的态度般，还是笑着劝说着他。
“高桥先生，我们既然想合作，就要拿出诚意，而且我相信对这个项目感兴趣的肯定不止你们这一家，肯定也不止r国，不然我们还是等到湖安市之后再来谈这件事吧！”屈部长站起来，一副完全不想谈，准备要走的样子，跟着他的其他人也都纷纷起身。
“屈部长，先别走，如果这样合作不行的话我们还有其他方案。”高桥健一拦住他的路，不过没有着急，显然他们还有备用方案。
“先说来听听！”屈部长没有坐下来，还是站着，摆着一副随时走人的样子。
“你看这样行不行，花国出技术，我方出资金和土地设备，我们在r国成立一个洗衣机公司，具体占比按出资比例分？”
“建在r国，据我所知，r的人工成本，土地成本，还有原材料的价格可是比我们花国高数倍，这选择似乎太傻了些。”屈部长摇头，他不会将花国的利益放在别国手上，这样他们就完全失去了自主权。
“如果花国能让我们在这边合资建厂，我到不介意将工厂建在这边。”高桥健一笑笑，花国各种东西都很便宜，但是他们要想在这边发展是完全不可能的。
“高桥先生，你提的两个方案我们都无法接受，不然这次会谈就结束了吧？”
听到屈部长的话，高桥健一的笑容再也维持不下去了，他强忍着怒问道：“不知道屈部长认为着项目应该怎么合作？”
高桥健一觉得他第二个提议已经足够考虑到对方的利益了，虽然只是名义上的，说不定过一段时间后他就会通过各种手段将花国踢出局，但现在，他们还有什么不满意的呢？
“我的想法是技术归属于花国，工厂还是建在花国，但我们可以把除花国外的所有国家的独家代理权给你们，而你们需要提供一部分资金或者是设备。”屈部长笑了，紧盯着他的双眼提出了自己的方案。
这才是最适合花国的方案，就像现在的电器厂一样，不仅可以赚取大量的外汇，还能拉动就业和地区经济发展，是一条长远的路，而其他方案都只是短时的利益。
“这不可能。”高桥健一觉得自己像是被人耍了一般，这种条件他怎么可能答应。
“高桥先生，什么事都有可能，我知道你们都是为了挣钱，不如我们坐下来仔细聊，我保证将工厂建在这边肯定要比建在r国获得的利益最大。”现在更主动的人变成了屈部长。
高桥健一勉强让自己坐下，想听听屈部长要说些什么，如果都只是些废话的话，他想他要另外想办法了。
“高桥先生应该对我们花国也有一定了解，我们这边劳动力充足，劳力成本低，而且土地成本更不用讲了。就像之前的格斯财团一样，最后还是因为成本的原因选择了这种合作放肆，相信你也知道这一年格斯集团的发展，我们可以将洗衣机的购买成本控制在二千元人名币以下。”屈部长一脸自信地说道，知道他们肯定会心动的。
第133章
“两千元人名币？”听到这个数字, 高桥集团这边几个人里面有人惊呼出声。
高桥健一的脸色也是一变, 心里有些松动了起来。
“可是我觉得h国也不错啊，那边的劳动力成本也很低。”虽然已经有些意动了, 但高桥健一还是想拿回主动权。
“高桥先生，我相信h国建厂所需的成本肯定不会比直接从花国进口低的。而且我们现在能接受的合作方式只有这种。”屈部长一点商量的余地都没给, 直接说出了最终的合作方案。
高桥健一有些生气地看着屈部长：“你这太武断了……”
屈部长直接打断他的话，不甚在意地站起来说：“如果高桥先生无法接受这种方式的话就算了吧, 我相信等过几天自然会有其他人接受我们这个提议的。”
“屈部长，就没有其他选择了吗？”高桥健一急了，另外几个同来的r国人也是脸带急色。
“高桥先生, 我想我们的条件已经是最好的了。”
“屈部长, 我们我们需要商量一下, 我要给国内打个电话。”被一口拒绝, 高桥健一只能深吸一口气。
“请便，不过时间有限, 我们晚上八点要出发去火车站。”屈部长用手指在自己手表的表盘上点了点。
“好的。”得到他的同意，高桥健一带着人就出去了。
“屈部长，他们应该是要答应了吧？”等人都走了，陆见有些好奇地看着屈部长。
“这还早着呢！现在做的只是初步达成合作协议，之后还有很多细节要谈，成交价格，合作年限，结算方案，供货数量, 这些问题都要仔细讨论的。”屈部长有些好笑地摇头，像这种纯粹的卖方市场，达成初步合作意向很简单，但后续的失去却会拖很久。
陆见受教地点头。
“这样，我让人先送你回招待所吧？等下肯定是永无止境的讨价还价，你就不要在这浪费时间了。”屈部长想了一下，觉得接下来的事情都是商业上的事，陆见留下来也没什么用，还是让他先走算了。
“好，那就麻烦屈部长了。”陆见不懂这方面的事情，也没有什么发言权，欣然同意离开的安排。
很快屈部长就让任秘书安排好了车送陆见离开。
陆见坐上车，没多久就到了他住的招待所。他今天经历了不少事情，同隔壁等着的许厂长打过招呼之后就回房睡了起来。
陆见没睡一个小时就被许厂长叫了起来，两人简单吃了一点东西，就被人通知车已经在楼下等着了。
陆见和许厂长收拾好东西，吴厂长还没回来，他们也没法同他告别，只能直接下楼了。
等他们坐上车，车子就往火车站开去了。
他们到火车站的时候已经七点一十五了，屈部长和那些r国人还没有来，陆见他们只好跟着工作人员先上了车。
等上了车他们才知道商务部这次专门从铁道部那协调出了一节空车厢，安排这些r国商人住进去，而且还是软卧车厢。
一个是出于礼节，隆重招待一下，再一个就是避免人员混杂，造成不必要的麻烦。
陆见进了被特意安排给他和许厂长的车厢，把门关上之后就直接躺在了床上，他刚才的觉没睡好，现在还是有些困。不过他也不敢睡着了，只是闭目养神。现在屈部长他们都还没来，说不定等下什么时候就又要找他了。
许厂长见状也躺在了他对面的床上，两人一时间没有说话。
时间一秒秒过去，火车外面不断传来嘈杂的声音，不过离这边有些远，听不真切。
没过一会，包厢门外传来一阵阵连续不断的脚步声，感觉像是有几十个人走过似的，接着他又听到了一阵r国语的交谈声。陆见赶紧坐了起来，知道是那群r国人已经上车了，对面的许厂长也跟着坐了起来。
没一会外面又慢慢安静了下来，突然包间门被敲响了，陆见赶紧过去拉开门。
外面站着的是任秘书，他手上拿着一个本子，正用笔在本子上面勾画着什么。
陆见疑惑地看着他，“任秘书，有什么事吗？”
“火车马上就要来了，我确定一下人员情况，许厂长，陆工，你们继续休息吧。”他在本子上画了两个圈，准备离开。
“哦哦。”陆见也没多打扰，看他离开就把门给关上了。
去湖安市的一路很很平顺，陆见怕节外生枝除了必须要出去之外都待在包厢里面看书，整个人显得很从容。相反许厂长就有些坐卧不安了，屈部长更是好几次将他叫过去谈话，只是不知道说了什么。