第245章撕破脸

    然后海星问我：“目前，荣氏和四海还没有公开撕破脸吧？”
    我说：“还没有，大家见了面还都客客气气的，甚至荣氏集团还想挖我加盟他们呢。”
    “我现在提醒你一点，如果你认定荣氏集团一心是想干掉四海的，那么，任何时候，都不要和荣氏有任何的合作。”海星认真地说。
    “这个，为什么？”我说。
    “道理十分简单，不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。”海星干脆地说。
    我还是有些似懂非懂。
    海星进一步说：“一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了……”
    我顿悟，点点头。
    海星接着说：“竞争其实也是有规律的，当一方采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许他们自己已经也踏入失败的门槛。”
    “为什么？”我不解地说。
    “一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：没有想到把自己也给害了。”
    听了海星的话，我哈哈笑起来：“有道理，我明白了。”
    海星继续说：“在商战中，一旦认定了想置自己于死地的对手，那是要时刻提高警惕的，任何时候都不能马虎掉以轻心，不然……”
    “嗯……”我点点头，“不过那会很累啊。”
    “给你讲个故事，白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。＆#160;一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。＆#160;这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它。这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。”
    听完这个故事，我深思，是的，任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统——放哨的白雁起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
    海星继续说：“在商战中，还要懂得丢卒保车，要分清局部利益和整体利益的关系，在不能全力保全的时候，宁可牺牲局部利益，不要死死抱住一些小的东西不放。”
    “这话怎么说？”
    “有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受？不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。”
    我点点头：“这就是说，每个企业在市场中都可能落入陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否肯像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？”
    “对，舍不得孩子套不住狼，就是这个道理。”海星说，“其实按照你刚才说的情况，那个什么荣氏集团实力强于四海，一旦他们真要向四海展开全面进攻，四海必须要舍得放弃一些东西，必须要运用足够的智慧和计谋，对四海来说，这是一次挑战，也是一次机遇，胜利了，会浴火重生，失败了，会陷入绝境……”
    听海星这么说，我的心里不由一阵胆寒，说：“绝境……绝境就意味着灭亡……”
    “错！”海星干脆地说。
    我困惑地看着海星。
    海星说：“如果你已经陷入了绝境，那么就证明你已经得到了上天的垂爱，将获得一次改变命运的机会。如果你已经走出了绝境，回首再看看，你会说你从未发现过自己要比自己想像的要伟大，要坚强，要聪明。如果你已经成功了，你要由衷感谢的不是你的顺境，而是你的绝境。”
    “为什么这么说？”
    “顺境中，你收获的仅仅是代表财富的东西，然而大部分时间里，你是在不断地丧失，丧失着生命中原始的豪迈与激情。顺境是一种腐蚀剂和麻醉剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的蜕变，让你经历从将军到奴隶的转化。绝境仅仅是一段距离、一个门槛，同样也是一次转折、一次醒悟和升华。在绝境中你往往会突破骨髓与血液中的樊篱，超越与俗人甚至包括你自己所见不同的常规，书写连你自己都不曾想过的神话。所以，绝境才是你的资本、你的证明。”
    我默默地点点头，海星说得对，一个人只要不甘心平庸，哪怕是有一点点想法，在把想法通过办法变成现实的过程中，都会遇到各种各样的难题、阻力和麻烦。人为制造的、客观存在的和偶然发生的，会让你感到时不予我英雄气短的无奈，会让你有穷途末路求救无门的尴尬。
    人生之所以有绝境，是因为你要突破要挑战。身陷绝境，就不要诅咒。上天把一辆车交给你时，他首先会让你学习驾驶，或者是让你扮演一个死于车祸的角色。只有这样，你才学会控制，学会珍惜和理解。如果你在得到这辆车之前，你诅咒了或者放弃了，上天会把那辆车收回，让你永远不停地诅咒或者永远一无所有。
    巴尔扎克说：绝境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。