第一百二十七章 生意迎门
乔夫人？
陈瑜颇感吃惊，今天这两个上门谈合作的人怎么都如此好说话？
孙初夏笑的像是花儿一样：“这不是借势嘛，若这生意谈妥了，也会借乔记的光的。”
是个聪明的姑娘。
陈瑜却摇头：“这不合适，不如就在月饼盒子上做文章吧。”
“如何做文章呢？”孙初夏有些疑惑的看着陈瑜。
陈瑜带着孙初夏看了自己铺子里的瓶瓶罐罐：“这些盒子上分别用了二十节气、十二花魁和四君子，那么月饼盒子就沿用这样的标识，吃了月饼留下了盒子，香料用完也会留下盒子，直接了当有时候不如委婉来的更有效。”
孙初夏眼睛都亮了，连连点头：“好，就听乔夫人的，那您这是同意把生意交给我了吗？”
“那要看孙小姐是否可以坦诚相待了。”陈瑜猜测孙初夏的身份，她也看重孙初夏的身份，但还需要确认一番。
“我们小姐是知府大人的千金，嫡长女。”丫环立刻接话。
陈瑜急忙垂首，态度够恭敬了几分：“民妇唐突了。”
“就你多嘴！”孙初夏瞪了一眼丫环，伸手扶着陈瑜：“乔夫人，那都是唬人的名头，内宅的事情也不便对您多言，您就放心与我合作，这件事我已禀明了父亲，父亲是赞同的。”
陈瑜心里暗喜，面上不显，再次落座才说：“这生意想要做，却不能急于一时，等半个月后孙小姐带着好手艺的面点师傅来元宝村，我会把成方奉上，到时候再谈合作细节，如何？”
“如此最稳妥，那初夏就先谢谢乔夫人给了条财路了。”孙初夏笑盈盈的告辞，约定好半个月后再见。
陈瑜望着孙初夏的背影，感慨一句古代的人是真聪明，也觉得后世的人一想到古代人就联想到落后和刻板，真是孤陋寡闻了，放在现代社会，十四五岁的小姑娘哪里会懂得这么多？
感慨之后，就想到乔文，要是能找这样一个女子做妻子的话，往后商途坦荡可期啊。
不过，想归想，这孙小姐有心仪的人，那人还是个佼佼者。
下午的时候，陈瑜让乔文按照花名册去拜访了几位草药商，安平几个一大早就回去了元宝村。
有曹红英给的名册，再加上乔记如今这不大不小的名气，订购药材的事情及其顺利，交了部分定金后，陈瑜让这些草药商尽快收集皂荚、当归、何首乌和人参，这些东西是急需的。
事情安排妥当，陈瑜便带着乔文兄弟两个回去了元宝村。
乔斌刚进院，袁炳义就叫了乔斌过去，陈瑜便把孙初夏要做月饼生意的事情告诉了乔斌，让他对袁炳义说明。
这边，陈瑜换了一身衣服就去了作坊。
一大早，褚伟成也跟着安平他们一起回来了，这会儿正在查看草药，当他看到了乔家作坊的时候，一把胡子都透着喜气儿。
起初还担忧乔家真不在乎香料，现在才知道这乔夫人聪明的很，利用所长避其锋芒，能让苏家不再盯着乔记，图谋发展，真真是好主意啊。
陈瑜到了作坊，先是安顿了褚伟成的住处，又坐下来和褚伟成聊了作坊的事情。
“褚老，以后作坊调香这一块就交给您了，您可以调配任何草药和人工，至于香方，我会把自己知道的都和您一起研究的。”陈瑜顿了一下，才说：“至于工钱，我不敢给褚老工钱，就按香料红利分一成给您做酬谢如何？”
褚伟成根本不在乎这些，自然满口答应下来。
陈瑜把褚伟成介绍给安平几个人，并且说一口这边的事情归褚伟成管，而她则能把全部精力都用在开发和研究上。
傍晚时分，陈瑜开始用最大的锅开始熬制洗发膏。
第二天一大早，陈瑜让乔文去一趟安平县送货，又带了单子去和郝掌柜的订足够的陶瓶，陶瓶也分大中小三个号，这样可以让销售更灵活。
除此之外，也让乔文交代曲义，若是阿比盖尔去香铺，可以让他先看契书，若同意直接送来元宝村。
忙碌起来，时间就过的特别快，陈瑜率先准备的是魏云鹤需要的货。
在海城，因与漠北临近，每年冬日还有一个商会，如今八月中旬，回到海城最快也要一个半月的时间，这可就耽搁不得了。
魏云鹤带走的货，所有包装盒外面还加了一行小字————海城特供。
以此来去问市面上的乔记香料。
三天时间，对褚伟成来说是极大的震撼，他从没想过还有人会这样做生意的，原本他都没留意过的细节，在陈瑜这里都做到了极致，真是让他心悦诚服到了一定的高度。
三天后，药材商人送来大批的皂荚，解决了陈瑜的燃眉之急，她答应让魏云鹤带走洗发膏一千瓶，大中小各三百，还要做一百最小号的赠品，这种销售套路也是陈瑜嫁给褚伟成的。
沐浴液比洗发膏少二百瓶，各种琥珀皂和香皂则只少量带回去一部分，毕竟琥珀皂的皂化时间不短，她不想冒险。
生意是交给魏云鹤做，必须要万无一失，若是乔记自己做的话，陈瑜都敢把琥珀皂直接装船，这一路上皂化时间足够。
至于胭脂水粉，陈瑜也只是让魏云鹤少量带回去一些，太多的话，陈瑜压力大，魏云鹤也绝不轻松，谁知道海城对新生事物的接受能力好不好啊？
趁着这个时间，陈瑜让乔文带着魏云鹤去见了陈木匠，展台的尺寸魏云鹤提供，展台的样式则和苏记一模一样，陈木匠感念着陈瑜的好，特地在展台上雕了乔记两个大字，那是相当的显眼。
又过了三天，阿比盖尔还没有登门，陈瑜这一阵忙碌也稍稍能松口气了。
她在地窖里反复查看明日要装船的货物，确认无误后，直接坐在了旁边的矮凳上，靠在墙壁上闭目养神。
很累，但这种累让人踏实，她决定这批货上船后，立刻去见东方城。
“娘。”妞妞溜进来，看到陈瑜竟靠着墙，还以为睡着了呢，紧着走过来拉着陈瑜的衣袖：“娘，这里寒凉，可不能睡。”
陈瑜睁开眼睛，抬手揉了揉妞妞的脸蛋：“娘就是歇一会儿，你怎么跑来了？牧秦今日泡完药汤了？”
“嗯，娘不用挂心，咱们先回家去吧。”妞妞硬是拉着陈瑜从地窖里出来，娘俩回到家里。
陈瑜觉得浑身酸软的很，索性躺在了床上，偏头：“眼看着一个月又到了，你师父可说了牧秦的状况？”
“没有说。”妞妞摇头，略有些失望：“我每日都给牧秦诊脉的，娘，没什么变化。”
陈瑜笑着戳了戳妞妞的脸蛋：“就算妞妞是个神童，毕竟时间尚短，等娘得空去问问吧。”
“娘，快些歇着吧。”妞妞转身往外走：“我去给娘提热水来。”
陈瑜哪里使唤妞妞，这孩子为了牧秦的事情都瘦了一圈儿了，要不是自己最近忙的事情太多，她会心疼的不准妞妞再这样下去了。
起身去了净房，发现净房里热水都放好了，再看牧秦汗津津的小脸，陈瑜心里就又羞愧了，其实她心里，牧秦和乔文他们兄妹没区别的。
“谢谢牧秦，娘这段时间太忙了，不过很快就好了。”陈瑜柔声解释。
牧秦笑了：“有妞妞在就好。”
“乱说话，快回去熏香。”妞妞人小，可那黑口黑脸的样子架势可足的很。
牧秦给陈瑜行礼告退，乖乖的回去了。
陈瑜拿了换洗衣服，泡在浴桶里，一身的疲惫都像是被驱散了似的。
“师父，您怎么来了？”
妞妞的声音传来，陈瑜急忙睁开了眼睛，就听到吴道清问：“你娘呢？快叫来书房，我有急事。”
陈瑜心里咯噔一下，急忙收拾，穿戴整齐直奔书房……。