第414节
“嚯，这么破费！”王悦然诧异了下。
“应该的。”徐方微微一笑，暂时没过多解释。
这里距离秀兰大酒店不是太远，二十分钟后就到了门口。
“小子，你真要在这里请我啊？”王悦然有些怀疑地看着徐方。
“嗯。”徐方点点头。
王悦然闻言也没再多说，反正一顿饭俩人也吃不太贵，只是来这种地方确实有些华而不实。两人应该很难要到包间，这种大事难不成在大厅聊不成？
“徐总好！”刚到门口，门口的迎宾立刻点头问好。
“把包间收拾一下，我要见个贵客，让厨师上一些特色菜。”徐方淡淡吩咐。
“好的。”一名服务员闻言立刻跑去忙活。
“你是？”王悦然此刻有些惊讶，这些服务员好像叫这小子徐总？
“我是秀兰大酒店的股东。”徐方微微一笑。
“你？”王悦然惊呼一声，眼里有些难以置信。秀兰大酒店她可是听说过，这些天有不少相关的报道，说秀兰大酒店的估值已经有了几十亿。如果徐方真是股东，那自己这次来的合作，或许真有希望！
收起之前的轻视之心，王悦然也客气跟上。
到了包间，服务员很快上了饮品、水果。
徐方给王悦然倒杯果汁，温和问：“悦然姐，咱们先聊正事吧。之前我听到你在做交易平台，不知你能不能跟我介绍一下？”
“你听说过支护宝吗？”王悦然问道。
“当然。”徐方点了点头。
“我现在正在做这个东西，现在已经做的差不多了。比如跟各大银行的合作，已经全面打通。用户用了我们产品，可以跟支护宝一样转账、提现，甚至我们也有余额宝这个功能。现在支护宝的利息比银行也就高一点点，我们前期定的比例，比余额宝也高一点点。”王悦然介绍着自己产品功能。
徐方听后心里微微一动，王悦然说的这些，确实符合他的功能。
想了想他道：“那你现在感觉发展有哪些难处呢？”
“发展的话困难其实很多，现在大家购物、转账，最大的第三方支付平台就是支护宝，因为他们体量大、信誉好、功能也全面，用户没理由放弃这款支付软件，这也让其他新兴的平台都很难起来。这就像扣扣一样，别人用惯了这款聊天软件，企鹅公司之外推出的聊天软件很难普及。”王悦然叹了口气。
“怎么才能解决呢？”徐方问道。
“有两种办法，第一种办法就是用金钱来吸引用户，比如余额宝里面的利息，咱们给定的高一些，这样会有一些用户，会把钱投入咱们产品。这些钱进入咱们这里后，咱们可以运作这些资金，从而获得更多的收益，这也是现在支护宝的发展模式。不过这有一个弊端，如果前期推广的速度很慢，用户囤积的资金不多，咱们很难利用这些钱去做投资，但用户的利息也要支付，所以前期得做好资金投入的准备。”
“第二种办法，其实跟第一种也有一定联系，就是咱们能找到非常出色的推广渠道。比如一些网购平台，如果顾客在他们平台购物，可以用咱们的支付软件来付款，咱们再把余额宝里的利息定高一些，用户也会使用咱们的产品。”
听着王悦然聊的，徐方追问道：“这两种办法其他人都想过吧？那些公司好像也没发展起来的。”
王悦然眼里有些黯然，无奈点头道：“你说的没错，确实是这样，哪种办法都很困难，第一种需要长期烧钱，第二种联系靠谱的购物平台非常不容易，他们自己本身也想做他们的支付体系，很难接受外部的支付系统。”
“如果别人把钱存入我们的支付平台，咱们拿着这些钱该怎么运作呢？”徐方很感兴趣问了句。
“主要购买一些保险的短期货币工具，比如国债、商业票据、银行定期存单、政府短期债券等等。甚至银行之间也会相互借钱，有的银行遇到资金紧张的时候，比如遇到了大额贷款，就会跟其他银行或者金融机构借钱，保证银行的正常运转。由于交易的金额比较大，所以这中间的利息比普通的高，如果这些都能运作出去，咱们是有的赚的。”
顿了顿王悦然继续道：“如果公司能正常运转了，咱们就可以做一些长线生意，比如对外放贷、投资地产等。”
徐方微微点头，这套发展体系确实很出色，不愧是从掏宝网走出来的精英人员。
只是前期的发展十分困难，还好徐方的主要心思，并不在做支付平台上面。
正当徐方考虑间，王悦然也说了句：“徐总，该说的我都说了，您最近可以考虑考虑要不要合作。”
“我还是比较感兴趣的，这个平台你投资了多少钱进来？”徐方问道。
“一共做了两年，前前后后人工、技术、商务成本，一共耗费了三百万。不过这中间还有很多隐形财富，比如跟银行接入的合作，这些还是我在掏宝网上班时，通过积累的人脉、信誉才搞定的，别人想做到很难，而且现在别人接入，手续费也挺高的，我这边的待遇跟支护宝差不多，所以我这个平台很优质，虽然现在没有任何发展，但我给的估值是一千万。如果徐总想运营投资的话，后续还得追加资金用来运转。”王悦然分析道。
“你感觉你这款软件，会有人投资吗？”徐方反问一句。
“我……肯定会有的！”被徐方问的一滞，王悦然眼里有些愠怒。徐方这问话，在她看来显然有调戏的意味。
徐方轻轻摇了摇头，叹口气道：“虽然前景很好，但这种软件想占领市场真的很难，你必须得找一个非常厉害的公司做后盾，才能让顾客感觉靠谱。如果没人使用，你这个产品就没法让任何人信任。悦然姐，你当时在掏宝网工作，应该是在等有人投资后你再离职吧？”
王悦然闻言一阵语塞，徐方说的确实没错，她把自己的支付平台搭建完成，正在寻找投资人的时候被公司发现，她也丢了一份高薪的工作。
叹了口气，王悦然也有了几分脾气，起身道：“如果徐总没意向，那就不耽搁你时间了。”
“等等！”看着王悦然要走，徐方把她叫住了。
仔细打量眼这女人，一身职业装将浪汹的团子轮廓显现的淋漓尽致，虽然不是很漂亮，但眼睛却很坚定，有一种跟别人不一样的神采，很有气质。
斟酌了下，徐方道：“我这边有两个合作方式，你可以选择一下。”
“你说。”看徐方有合作的意思，王悦然心里一喜。
“第一种模式，我五百万收购你公司。”
听到这里，王悦然也有些心动，如果这样卖出去，她平白赚了一倍。但话说回来，这些钱她未必看得上，咬了咬牙，王悦然道：“那第二条呢？”
“你技术和运营入股，占20%25股份，我运营和资金入股，占80%25股份。”徐方抛出了自己条件。
这个提议对王悦然来说确实有很大的吸引力，眼睛一亮，看向徐方问：“徐总准备投资多少？”
“纯粹的烧钱，并不能让公司起来，要资金和运营并进，才能快速、有效把事情做成。咱们现在首要的东西，并不是急于赚钱，而是发展用户。使用的人多了，才能聚集大量的财富，你才有资本来运作这些资金。我说的对吗？”徐方问道。
“很对，很合理，不知徐方打算具体怎么做？”王悦然追问道。
“前期我们就发展用户，我会搭建一个购物平台，在上面购物，只能使用咱们的支付产品。”徐方分析道。
“搭建购物平台？”王悦然看着徐方，眼里也有些怀疑：“徐总，恕我直言，现在做购物平台更难，大家凭什么来你们平台买东西？现在景东、掏宝、2号店这些网络购物平台这么火，大家购物也都去这些地方，你拿什么去和他们竞争？”
“现在上面有支护宝这个平台压着，你自己创造的支付平台，拿什么跟支护宝争？”徐方反问一句。
“我……”王悦然显然很聪明，短暂的呆愣后立刻反应过来：“我这个平台确实比较难发展，但如果再有一个很难发展的平台，两个负重的平台相互合作，这不是相互拉后腿吗？”
徐方摇了摇头，振声笑道：“悦然姐，你感觉我是傻子吗？”
“能把秀兰大酒店经营到这个程度，以前我感觉你非常聪明，但现在可能……有点傻！”王悦然很不客气道。
“这款购物平台，我必须要搭建起来，而且我也有信心搭建起来。”徐方辩驳了一句。
“咱们这么争论没有任何意义，徐总，只要你能给我一个合理的解释，我立马同意合作！”王悦然瞪大眼睛看着徐方，眼里充满了对他的怀疑！
第549章 跟悦付宝合作
徐方整顿下思路才道：“现在一个产业想起来，必须得有优势。虽然现在购物平台多，但只要我卖的货，其他地方都没有，而且还是人们有所需求的东西，就一定会有人关注。只要我这边的货足够满足人们需求，人们想购买东西，肯定要率先选择我们。”
“那不知徐总有什么优势呢？”王悦然好奇问。
“不如去我办公室聊聊？”徐方邀请道。
去你办公室？王悦然看了眼徐方，脸忽然一红，你丫不会想潜了我吧？不过她也没拒绝，点点头道：“成，那就去看看。”
两人来到办公室，徐方麻利的打开笔记本，把电脑放在茶几上，对王悦然挥手：“来，你坐我边上。”
坐你鞭上……
王悦然心猛地一跳，犹豫了下坐了过去，心里还在纳闷徐方是不是要对她动手动脚了，就听徐方温和的声音传来：“悦然姐，你看看，这是我们官网。”
听到徐方的话，王悦然也反应过来。看徐方这一本正经的模样，哪有要对她干啥的意思？
将目光落在笔记本上，王悦然眼睛一亮：“这网站设计的很漂亮啊，就是有点简约了。”
“昨天才刚起步，货还比较少，不过我们岳海村每件产品，都能得到大家的认可。”徐方笑了笑道：“岳海村鸡蛋、岳海村中药、岳海村黄酒，之前每天都有不少订单。”
“岳海村网店，这个在掏宝网上好像也有。”王悦然皱眉道：“好像销量不错，原来也是徐总的产业！不过顾客在掏宝网购买是一样的啊。”
徐方猜这女人应该处于离职关头，对掏宝网封了岳海村网店的事情不知情，解释道：“因为一些原因，岳海村网店跟所有线上交易平台全部取消了合作，跟支护宝也取消了合作，现在我们的产品有两条路可以走，一来是走实业，我们跟各大超市、商场、经销商合作，第二就是创建自己的网上销售平台。”
“解约了？为什么？”王悦然有些诧异。
“具体原因不清楚，也不知是谁，勒令网店不允许销售我们的产品。”徐方也不藏私，如实说出了原因。
“原来如此，那还真是巧了。徐总，你感觉这些产品，能给咱们带来多少用户？”王悦然询问了句。
“我们之前在掏宝网销量比较高的，第一种是岳海村山鸡蛋，我们现在有十五只蛋鸡在每天产蛋，其中一部门留给秀兰大酒店使用，剩下的都留给了网店销售，每天的成交订单数在一万两千次左右，岳海村中药每天的订单，巅峰时期一次卖过几万次，现在平均每天也有几千。黄酒的销量很稳定，一天也有个六千次。其他产品零零碎碎的，每天也能有小几千销量。”
“只是现在转到了岳海村官网上，因为之前不少粉丝都不知道去哪儿购买，所以销量跌了不少，但当时咱们刚上掏宝网的时候，一天的订单也就几百个，所以发展起来我还是很有信心的，至少能赶上在掏宝网的销量。而在我们官网购买东西，必须使用你提供的支付软件，所以我估计，能给带来三十万的安装数量。”徐方估算道。
王悦然毕竟一直做的线上销售，对这行非常了解，并不会听徐方的一面之词，微微摇头道：“把顾客从一个购物平台转到另一个购物平台，这中间的过渡还是很困难的。比如你们在掏宝网有一百万粉丝，经过你费心费力的宣传，能过来的用户可能只有四十万，剩下的那些人在掏宝网找不到，干脆就不用了。剩下的这四十万人，本来心底就排斥，结果还不能用支护宝，还得使用一个陌生的付款软件，大家本来对钱就很敏感，愿意的人，最多十万。”
“不过能积累十万用户也确实不错了。”王悦然想了想笑道：“就是哪怕只有十万用户，也得需要不短的时间来积累，徐总，你能不能再给我一点信心？”
“你是做电子商务的，但你对宣传营销这块，可能还有所欠缺。只要是回头客，就说明认可我们的产品。比如山鸡蛋，我们九枚一盒，卖60元。如果我们的支付产品，第一次购买可以40元，你感觉这些用户会吗？”徐方问道。
王悦然眼睛一亮！
这中间直接便宜了三分之一，如果是她比较满意的产品，还只能用特定的付款软件，她很有可能会。
点点头道：“这个确实可以吸引用户，但徐总，你还有更好的推广方式吗？”
徐方也不卖关子，笑道：“悦然姐，你对我要有信心。你设计的这款软件虽然耗费了你不少心血，但你实际的金钱成本只有三百万，而我要出的钱，可能远远不止这个数。我是一个商人，如果我对这款产品不看好，没信心运作起来，你感觉以商人的秉性，会找你谈合作吗？”
“当然，其他的推广方式自然也有，而且还非常多。”徐方微微一笑，道：“不知悦然姐听说过青蔻和豆蔻泥吗？”
“听过啊！对了，青蔻跟你们是什么关系？不会也是你们的产品吗？”王悦然心细如发，立刻捕捉到了关键。
徐方眼里露出赞许的神色，点头承认道：“不错，青蔻确实是我们公司的产品，不过现在购买有一定的限制，必须要在秀兰大酒店积分满一千五。我打算等过段时间，把这款产品也挂在我们官网上，只要我们的支付软件，就直接有资格购买，你感觉这样的话，能不能带来一些用户？”
听徐方说这些，王悦然才真正意动起来。
作为一名女人，她非常清楚豆蔻泥和青蔻对女人的吸引力。
不说别的，当时她为了购买青蔻，直接招呼朋友来秀兰大酒店狂点一桌子菜，花了五千块钱凑了些积分，然后一连买了三瓶。
在苏浙闽三省的人还好，在其他省份根本没秀兰大酒店的，那些女人估计都急哭了。
如果能在网上全面开放，那量绝对能再翻上几倍！
想明白这些，王悦然才问道：“徐总，青蔻多久能上？每天能供应多少瓶？”
“数量肯定会有所限制，毕竟要满足秀兰大酒店顾客的需求，半个月后对外界开放，每天放出五百到一千瓶，后续会逐渐增加。”徐方笑了笑道。
“这样也可以，不过得添加一条，三个月内每个用户只能抢购一瓶，不然那些网速快的，可能每天都能抢到。”王悦然提醒道。
“可以，这些都没问题。”徐方点点头，继续道：“除了这些产品外，我们接下来还会再出一些高科技的产品，到时会在整个世界都产生震动，相信那个产品研究成功，可以让咱们的支付用户再翻十倍甚至百倍。”
虽然不知道徐方说的是什么，但看徐方信誓旦旦的样子，王悦然也选择了相信，点点头道：“如果徐总谈的这些都能完成，咱们现在就可以谈合作了。说实话，徐总你能提供的资源很多，能跟我分20%25的股份我也很满意，我只有一点要求，之前徐总提及的这些条件，我希望都能写进协议里。”
“没问题，全部都加进去，待会我去找个律师拟定协议，到时你好好看一看。对了，你们产品现在在各大应用商店都能到吧？”徐方问道。
“完全可以。”王悦然点点头。