第134节

    “也是，现在国家工人这么多，说不定以后国家会裁掉这些正式工呢！”
    楚瑜笑笑，以后的职工下岗让多少捧着铁饭碗的人欲哭无泪？可时代发展的潮流如此，陆静能顺应潮流，在79年就想到要做个体户，实在让楚瑜惊讶，不愧是军人的后代！
    陆战闻言，眼皮跳了一下，继续抽烟没做声。
    陆静惊喜道：“那么，楚瑜，你支持我？”
    楚瑜笑道：“姐，我支持你没用，你得让爸妈和姐夫都支持你！”
    “行！我这就去告诉他们！”
    陆静的话如同晴天霹雳让田信芳当下如被雷劈，要说对个体户一点偏见没有那是不可能的，再说陆静可是铁饭碗啊，这工作别人想要都要不到，她竟然要辞职？田信芳坚决不同意，陆文柏和老爷子没表态，只说孩子的事自己处理就行，他们不干涉，而齐铭呢，他是个老婆奴，老婆说好就好，他还说，就是干赔钱了，大不了他养活陆静！
    楚瑜被这个姐夫折服了，她偷偷对陆战说：“你看人家！这也叫男人！”
    陆战嘿了一声，趁人不注意，惩罚性地拍打她的屁股。
    “你男人不好？我哪次不是这样支持你？”
    楚瑜失笑：“我就是这么一说！”
    这一看，齐铭还真是不错，难怪陆静对他死心塌地的，别说这年头离婚率低，那是因为大部分人根本没有结婚就在一起了，既然没结婚，分开谈何离婚？这几年知青回城多，抛弃妻子回城找城里对象的男女都大有人在，特殊的历史环境下，风气并没有楚瑜想象中那样差，过不到一起散了，再找的大有人在，陆战要是想找个有钱有势的男人，就凭她的条件，绝对是能找到的。
    最后田信芳孤立无援，只得任凭陆静折腾了，说起来这个大女儿一直让她着急，现下陆战在部队混得不错，陆薇上了北京，就剩她当个普通的工人，田信芳不是没有着急过，现下陆静要辞职，她事后一想，还不如咬牙让陆静跟着楚瑜干了，她不信陆静但相信楚瑜，楚瑜有能力，绝不可能让陆静亏本的。
    走出了陆家，琪琪蹦蹦跳跳走在前面，几个大人在后面跟着，陆静道：
    “楚瑜，我没经验，你说我做什么好？”
    楚瑜失笑，陆静什么都没想就打算辞职，还真是有勇气。
    都是一家人，她没有不帮的，她扫了陆静一眼，却见陆静的身材和陆战很像，高挑，身材比例好，腿直，很有气质，虽然不是柔美类型的，可却有种铁娘子的风范，特别有气质，更重要的是陆静气质不错，穿衣服自来洋，一头卷发竟然不能看，撑得起来！这样的女人要是去卖衣服，肯定很火爆。
    楚瑜沉思道：“姐，你喜欢卖服装吗？”
    “服装？”
    “是啊。”楚瑜笑笑：“如果你喜欢卖服装，不如开一家coco的专卖店，做我们品牌的二店，应该比你做别的赚得多。”
    她这样做一来可以拉陆静一把，卖个人情给这个大姑姐，二来专卖店是陆静自营的性质，赚钱和她没关系，二人没有经济纠纷，少了麻烦。
    陆静早就想让楚瑜帮自己一把，又不好意思说出口，现下听楚瑜主动说，当下激动地说：
    “行！楚瑜，我这就去递交辞职申请，去找店面开店！”
    分开后，陆战先送楚瑜回培训班，他部队有事，还得赶回去，俩人只觉得时间不够用，恨不得每一秒都贴对方身上，到了屋里，他俩耳鬓厮磨，没多久就抱一起去了，摸摸抱抱的，肌肤相处，解解渴，陆战明明没时间，却巴不得赖在她身上不走，俩人身上都有火，这没浇灭心头不舒坦，只好约下次再战！
    陆战走前直说他会好好表现，争取立功多请假，回来安抚她这个寂寞的小少妇，把楚瑜给说笑了。
    “楚瑜！”临走前，他又抱着自家媳妇，低声道：“如果能帮，就帮一把陆静吧！她公婆不在这个城市，齐铭家里也帮不上她，一直自己带孩子还得赚钱，也不容易，如果能赚多点钱，咱全家都安稳。”
    楚瑜自然明白这个道理，更重要的是，这个大姑姐对她没什么不好的，也不爱挑事，性格跟她合得来，她愿意搭把手。
    她不希望陆战为家里事烦心，便笑道：“陆首长交代的任务一定完成！”
    “得！”陆战狠狠咬了她一口，霸道地低喘：“小少妇，陆首长再给你一个任务！”
    “嗯？”
    “每天洗香喷喷躺在床上，随时等我回来找你大战三百回合！”
    “……”楚瑜直接把他踹了出去。
    等陆战走，楚瑜对着空荡荡的房子笑了，男人是当兵的，每次回来好不容易摸熟了，过几天又走了，次次见面都有熟悉的陌生感，这倒是婚姻保鲜的不错方式。
    她洗洗澡，早日休息，次日继续给清北班的学生上课。
    79年下半年，大部分个体户还没有摸清国家的态度，国家也在摸着石头过河，对很多行业未来的发展都在摸索中，因此大部分规则没有制定，市场几乎是空白的，在这样的情况下，谁有勇气谁就能赚到钱。
    楚瑜厂里来了几个新的摊贩，都是劳改刚放出来的，这几年国家翻了不少冤假错案，不少人因此被放了，出来后没事情做，只好来摆地摊，但他们想不到，他们这一举动会让他们成为中国历史上第一批吃螃蟹的人，带着中国经济快速发展。
    楚瑜的coco实体店开张有半个月了，这半个月来，每日的营业额都在稳固增长，虽说增长那十块二十块钱她根本不放在眼里，可在当下看，这有着非同一般的意义，那就是让她明白，民众对新鲜事物的接受度比她想象中高。
    “林老板！”楚瑜正指导柜姐烫衣服，教她们怎样抓住客户的心，她回头，却见陈二军又来了。
    “陈老板？”
    陈二军有些急：“林老板，这喇叭裤还没有存货吗？您看北京这边刚有了流行的苗头，我答应你，只要我能进到货，我肯定让手底下的人好好卖，争取把coco的喇叭裤推火了！”
    说话间，一群女学生走进来，为首的好奇地打量着coco的装修，小声问：
    “请问有喇叭裤吗？”
    楚瑜笑着让售货员小林去招待。
    “陈老板，你也看到了，我们厂的牛仔裤先紧着经销商发货，毕竟人家是大户，一拿就几千条，而你们每次拿货几十条拿着，我不可能把货先给你们，你说是不是这么个理？”
    陈二军急坏了，最近工厂一直紧着大户来，他每次拿货都拿不到，已经好几天没货卖了，在这样下去不是办法！这得少赚多少钱啊！
    “林老板，我能理解，可您这么做不就等于断了我们的财路吗？”
    楚瑜笑了笑，没做声。
    陈二军见状，当下问：“那林老板，您说，要怎样才能供货给我们？”
    楚瑜正等着这句话呢，说实话，仓库有没有货？自然是有的，可她早就交代了仓库管理员对外宣称没货，为的是什么？就是为了等这一天，她要规范手下的摊贩们。
    楚瑜笑了笑，似是不在意一般，道：
    “陈老板，既然你这么问，那我就给你说说工厂的规定，你也知道，这厂又不是我一个人开的，就是我想给你方便，我也没办法，现在我们厂里实行代理制度，你现在只有一条路可以走，交一千元押金作为代理费，成为我们的代理，从此后，我们会优先给你供货，新款紧着你们先来，但同样的，你们也需要帮公司宣传推广，满足一定的销售额度，每个季度完成考核。”
    陈二军万万没想到楚瑜会制定这样的政策，这种政策简直是闻所未闻的，陈二军道：
    “林老板，一千块也太贵了吧？”
    “真的贵吗？”楚瑜挑眉道：“陈老板，恕我直言，想想去年的你是什么样，再看看今年的你，我既然收了你做代理，自然会扶持你赚钱，给你更多款式选择，当然，你也可以选择加盟coco，开一家coco的专卖店，做实体店生意，省得摆摊风吹露宿的，下雨下雪都没法卖。”
    陈二军不得不承认，楚瑜的这个规定对他诱惑很大，现如今有很多摊贩跟他一起抢生生意，如果真能开一家门店，闲暇之余再去摆地摊，那就能赚双份钱了，再说现在入秋了，过了秋分雨水就多了，北京这个冬天又是死冷死冷的，雨雪多，到时候摆摊不便，可有了实体店就不一样，大家都能来买东西，更重要的是，眼下实体店少，选址可以紧着他来，那么，他要是能在人流量大的地方选个小店，成本少赚得却多，岂不是很好的选择？
    当下，又有几个人来买牛仔裤，陈二军说不心动是假的。
    “林老板，实体店生意真那么好做？”
    楚瑜笑了笑，直接从边上拿了本账本甩给他，陈二军疑惑地翻开，越看眼睛睁得越大，不是吧！这才开业几天啊，都赚这么多钱了！一天营业额五六百呢！好的时候七八百！这也赚得太多了，一天纯利润至少能有两百多，想他一家子一天辛辛苦苦都赚不到这么多钱。
    陈二军当下就被数据说动了，他咬牙道：
    “行！林老板，我听你的，我搞代理！搞加盟！交一千块给你！”
    楚瑜笑了。
    陈二军选址的事情楚瑜没参与，但陆静的事她不能不管，楚瑜给陆静找的店在一个人流量很大的路口，靠近几所学校，每天放学时候都堵车，不过堵得是自行车，边上有不少居民区，离这一里多还有所大学，正适合开店。
    陆静觉得也合适，重要的是房租很便宜，没人开店就意味着没有门面房的说法，门面房跟住房的租金差不多，这间120平方的门面，只收了陆静15块钱一个月，还不算贵。
    陆静讨价还价，最后以14块钱成交了，房子找好后，楚瑜找之前的装修工人给陆静的二号店做装潢，所有的装修方案沿用总店的，以清新自然的风格为主，两周后，装修完成，虽不如总店奢华，摆个古董做花瓶，却也清新干净，加上采光好，给人感觉很舒服。
    在装修之初，陆静就听楚瑜的建议，让齐铭用毛笔写了告示，告知开业时间，开业折扣！来往的人都能看到，要知道coco现在在北京小有名气，大家当然关注了，加上总店那边现在不打折，二店打折自然吸引不少人注意，很多姑娘特地把钱存着留开业买衣服。
    十月底，陆静的二号店开业，楚瑜没收她加盟费，算是拉她一把。
    陆静也知道感恩，常常去培训班给楚瑜送鸡汤送泡好的茶给她润嗓子。
    到了开业这一天，陆薇和田信芳都来玩儿，楚瑜也趁下午没课跑出来。
    鞭炮是要放的！这鞭炮放完，coco门口已经有一排人在排队，陆静见了，不敢相信地问：
    “楚瑜，他们该不会都是来买衣服的吧？”
    楚瑜摇头，说实话她也没想到有这么多人。
    陆静把大门打开，宣布开业，外面排队的人一窝蜂涌进来，全部都直奔目标，不带含糊的试穿后付款，生怕迟了就买不到的，而开业6.8折的优惠让有些人甚至一买好几件！
    其中，阔腿裤在一个小时之内就卖了11条！实在是不错的业绩！
    楚瑜也为她高兴，当人家儿媳妇也不容易，这事做好了还行，要是做不好让陆静赚不到钱，田信芳嘴上不说，只怕久了也会有看法，不是她喜欢把人往坏了想，而是做人就这样，现下陆静这边生意火了，她也能交差了。
    “楚瑜！你这coco的名气不是一般大！来的人都是奔牌子来的！”
    “是啊，我也看出来了！”楚瑜迎着阳光，扬起唇角，她也观察到，现在很多人不是奔着衣服款式来的，而是奔着牌子，在大家看来，coco比国际名牌还要大牌！
    当天，陆静让服务员几次跑去楚瑜的工厂拿货，晚上她一统计，这一天竟然比楚瑜那边总店开业收入还多，共入账1400多元！在这个没有专卖店的年代里，民众们没有选择，楚瑜的coco以新潮的款式成为北京人流行的风向标。
    田信芳很高兴，当她知道后来陆静每天能保持平均五百一天的营业额时，更是放心不少，还好这班没白辞！
    陆静也高兴，她虽然没有楚瑜的利润多，一天却也有大几十块钱的净利润，这比她上一个月班赚得还多！这样一算，一个月至少两三千的净利润了！她和齐铭都高兴坏了，周末去家吃饭碰到楚瑜，直说楚瑜是福星！
    人家陆奶奶又出来说了，她小姐妹算命，楚瑜不仅是财神婆！主陆家财运！还旺陆家人。
    “楚瑜能带着陆家走向繁荣！让陆家世世代代都安康！这是我小姐妹说的！”陆奶奶说。
    家人闻言，都笑了起来，在他们这样的家庭里能安康就意味着陆家以后少磨难，站队没有错的时候，只要子孙后代都能好，他们做长辈的也高兴。
    自此，楚瑜在陆家的地位又高了不少。
    不知不觉，楚瑜脱下针织衫换上了黑色呢子大衣。
    天冷了，楚瑜也挂念家里人，她把工厂里做的新衣服找了几件女人们能穿的，又给楚乐买了件红色的新棉袄，寄回家，暑假没能回家让楚瑜觉得对家人亏欠许多，暗暗想着等过年要跟陆战一起回去。
    就在这时，周教授找到楚瑜，说有个任务找她一起参与。
    “什么任务？”楚瑜疑惑，到底是什么事？
    周教授道：“小平同志访美后，签订了交流项目，其中有一项就是引进美剧，这不，中央台的译制部接到了这个项目，要译制一部名为《大西洋底来的人》的美剧，他们人手不足，希望我能帮下忙，我想到你英语不错，想让你来试试。”
    楚瑜一愣，万没想到自己竟然有机会参与这样知名的电视剧，没别的原因，当初《大西洋》可是造成过万人空巷的效果，说个事情大家肯定都知道，八十年代，中国尤其是北京的小青年都爱戴麦克镜不撕商标，就是受这部剧的影响，麦克镜就是蛤蟆镜，男主角的蛤蟆镜让全国人民为之痴迷并效仿，而后世楚瑜的英语老师曾说过，《大西洋》是非常经典的科幻片，只可惜受当时的条件所限，很多地方译制不到位，如果放在后世，定然不会这样简单。
    更让楚瑜激动的是，这部剧还带来另一样流行风潮——喇叭裤！
    没错！喇叭裤和蛤蟆镜在后世很多年成为流行风向标的原因，就是因为这部剧，而现在，楚瑜家的喇叭裤虽然卖得很不错，但还没有达到人手一件的程度，她需要有把火来烧一烧，无疑，这部剧是个很好的契机！
    楚瑜几乎想都没想就答应了。“谢谢周老师的提携！”
    周老师笑了，这小丫头还会打官腔！
    次日，楚瑜和周老师一起去了译制部，接待他们的是个三十岁不到男人，戴着眼镜，面相年轻，看起来文绉绉的，很有学识的样子。