第92节

    等他走了，楚青看着陆战的背影，低声说：
    “楚瑜，陆战对你还不错！我看得出来，他是真心的！”
    楚瑜笑笑：“姐，我们快结婚了。”
    “结婚？”楚青一脸惊讶：“怎么没听你说？你们打算什么时候结婚？”
    “等开春吧！”楚瑜沉思道：“我和陆战说好了这个寒假他陪我回家见父母，等开春我直接在北京出嫁，毕竟林家庄太远，开车来回不方便，省得麻烦！”
    “那也行！”楚青很激动，楚瑜是她最喜欢的妹妹，俩人又是朝夕相处，姐妹情谊不同一般，她自己是在感情上吃过亏的，自然不希望妹妹也吃亏，陆战对楚瑜的心思她看得出来，是认了真的。
    楚青叹了口气：“楚瑜，我觉得陆战不错，有时候你不要看男人说什么，而是要看他做什么！”
    楚瑜笑笑，她也觉得小黑不错，谁都无法预料以后会发生什么，但对于一个成年人来说，有能力替自己的每个决定负责任，这就够了，至于以后会发生什么，顺其自然，让时间来见证吧！
    “对了，姐。”楚瑜忽然想到什么，疑惑道：“你和陈列怎么样了？”
    楚青的脸色有些黯然，她沉默片刻，才道：“楚瑜，我不瞒你，我是前几天听左逸飞提前，才知道陈列也调回北京了，但他没跟我说起过这事，我有种不好的预感。”
    楚瑜一怔。“不至于吧？陈列看着不像是那种人。”
    当初陈列为了追楚青，经常偷偷摸摸往林家跑，她又不是不知道，楚青考上大学的时候，陈列还高兴来着，不至于半年时间就变心吧？再说当兵的天天待在军营，也没时间接触女人。
    “人不可貌相。”楚青低声说。
    “就是出轨也得有人才行吧？天天待在部队，跟谁出轨？”
    楚青叹了口气，自嘲地笑道：“楚瑜，你别天真了，对男人来说出轨的原因又不仅仅是因为女人！尤其是部队里的男人，他们对权利的**更执着些，陈列的家庭我知道，他家要是不同意，他自己思想再不坚定，出轨还不是分分钟的事情？你以为谁都像你家陆战一样，不在乎权利，不指望靠女人帮衬自己为自己前途铺路的？”
    楚瑜闻言没说话，俩人没再继续这个话题，到了晚上，陆战回来了，他去医院换了药，回家后脱了外衣，又扯掉楚瑜硬要让他围的围巾。
    “你给我围这围巾，我这一天热也热死了！”
    楚瑜道：“你穿那么少，我看着就冷！”
    “……”有种冷叫你女朋友觉得你冷。
    楚瑜想到什么，忽而问：“陆战，我听说陈列回京了？”
    陆战没做声，脱掉毛衣，只穿一件短袖。“你听谁说的？”
    “我姐告诉我的。”
    “她要想知道，让她自己问去！他俩的事我不掺和！”
    楚瑜也不喜欢掺和别人的事，可楚青是她姐，总不能让楚青失望了一次，又要在感情上栽第二个跟头吧？
    楚瑜皱眉：“陆战，那是我姐，你就告诉我，陈列是不是真的出轨了吧？”
    陆战叹了口气，回头看她：“这事我真不知道，但陈列确实回北京了！”
    楚瑜闻言，陷入沉思。
    12月28日，国务院通知，决定增设169所高校，文革中被撤销的西南政法、人大等学校开始恢复建设，也就是说，高中考大学的机会又多了起来，这个消息一出，全国再次沸腾，国家一次次颁布于民有利的政策措施，让人民在夹缝中看到了希望。
    当楚瑜在报纸上看到这则消息时，她勾唇笑了起来。
    “哎呦！嫂子，看什么笑得这么开心？”
    左逸飞找陆战打牌，陆战借机不去，被几个哥们堵上门，没办法，只好在楚瑜这开了一桌。
    楚瑜吃着苹果，闻言笑道：“国家增设169所高校，上大学的几率高了，民众对教育的关注度必将提高，到那时，培训班的春天也就到了！”
    左逸飞愣了下，洗了牌，下意识问：“怎么，听嫂子这话的意思，还要扩大规模？”
    “那当然！”楚瑜笑了，不扩大规模那不是白瞎了培训行业这么大的市场？现如今，培训业可是一片蓝海，任她驰骋，她就是不会游泳，也得围着这片海游几圈，然后再插上独属于她的旗帜。“寒假我培训班要招生，等这界学生高考做出点成绩来，名声打响，我就要扩大规模，在北京办个连锁的培训机构！”
    左逸飞第一次听说还有这样玩的，连锁？楚瑜也敢说，这培训业的001号营业执照还没搬出去，楚瑜都想到办连锁了？要是搁在以前，左逸飞定然要笑她自不量力，可自打知道楚瑜一天能赚好几千时，他就再也不敢小瞧楚瑜。
    要知道这女人比他有钱啊！
    “我说嫂子，你别一不小心玩大了，照这样下去，全国第一个万元户就是你了！”左逸飞惊叹。
    其他人多多少少听说了楚瑜的事，孙非凡道：“嫂子这是要做女首富！”
    陶云飞也笑了：“我看行！到时候有钱了，让陆哥吃个软饭！”
    陆战头都没抬，一脚踹过去，他手上动作没停，摩挲着牌面，没多久，啪的一声拍下。
    “大对胡！自摸！掏钱！”
    陶云飞差点摔下去，他那边身体还在痛着，这边就看到了大对胡，双重暴击，当即就骂道：
    “我艹！陆哥这么凶残？不都说情场得意，赌场失意的吗？”
    “就是！要不要这么凶残！看阿战这副春风得意的样子，大对胡实在说不过去！”
    “你们懂什么？”左逸飞斜眼看他们，教训道：“我哥这叫双管齐下！两手抓两手都要硬！是吧？哥？”
    陆战哼了一声，直接把牌推了，他叼了根烟，眯着眼，一脸不耐：
    “行了！都回去！别妨碍老子干正事！”
    “哦……”三人拉长声音，一脸我懂的表情。
    “陆哥干正事！我们要是再妨碍，那就太不要脸了！”
    “可不是！阿战，正事不仅要干，还得好好干嘛！年轻人身体好，好好发挥！不要谦虚！”
    “陆哥！”左逸飞也跟着凑热闹，对陆战挤眉弄眼的：“**一刻值千金，我们就不在这当电灯泡了，陆哥您老注意身体，没事吃点山药和韭菜，你懂的！”
    陆战勾唇，捏着根烟塞在嘴里，似笑非笑看向这帮摸着杆子往上爬，瞅准机会要嘘他的哥们们。
    “楚瑜。”陆战转过身，转动着肩膀，眯着眼说：“把我挂在墙上那鞭子拿来，好久没练练了！正缺个人当我沙包！”
    话没说完，门口一个人都不剩，全溜了。
    楚瑜把机器从出租房搬出来，很快，现有的十台机器正式运作起来。
    二十个工人两班倒，每天能做出上千条围巾，这是楚瑜从没想过的！
    机器多了，出货量大增后，按理说销量应该激增才对。
    怎么着也该数钱数到手软。
    可谁知当晚楚瑜统计数据一看，机器增加后，销量反而疲软，好比昨天，出了一千条围巾，最终只订走800多条，还剩200条剩着，今天又返回50多条换货的。
    这是怎么回事？
    楚青看着仓库的围巾，都很是着急！俩人自从成立这个工厂以来，这还是第一次出现这种情况。
    楚青急了：“楚瑜，怎么搞的？之前天天不够卖，现在还卖不掉，这是怎么回事？”
    销量确实不如楚瑜想象中高，她原以为这一千多条应该走得很轻松才对，谁知陈二军他们来反应，围巾的销量有些疲软，楚瑜很怕市面上会出现仿货假货，毕竟中国人做生意都是一窝蜂，直到把市场做烂了才罢休，如果要是真的有人仿冒，不是一家独大的生意，赚钱变少也正常，只是，楚瑜转了很久，加上多方打听，发现市面上根本没人做围巾，在售的都是国营品牌，楚瑜排除了假冒货的可能，这就是说，反过来要从自己的产品身上找原因了。
    074 羞耻啊
    围巾自售卖以来, 一直由几个零售商销售，真要找原因, 也得从他们身上先开始。
    楚瑜问陈二军：“你最近都在哪里卖？”
    “还能哪里！不就是那几个商圈吗？你又不是不知道, 北京人买东西，都会规划路线, 好比买围巾, 她心里列出几个销售围巾的商店，一个个找过去, 如果都没货，最后再去王府井百货, 我想着既然商店围巾奇缺, 不如就在商店门口卖, 因此，我家几个亲朋包揽了这个区的商店，也会在王府井周边卖。”
    楚瑜又问其他人, 大多是一样的答案，谁也不是傻子, 谁不知道人流量多的商店门口最好卖？这些人目的性很强，就是为了买围巾，商店一旦没有, 出了门见摊贩手里不仅有拉毛围巾，款式比商店还漂亮，这不就很容易成交了？
    但这样做也有个局限性，总在一个地方卖, 很容易形成疲乏，来回都这几个款式，该买的都买了，销量不如一开始高是正常的，虽然市面上的私人品牌就coco一个牌子，有些人可能想买，但看见同学和闺蜜都戴着一样的款式，指不定就不买了。
    说到底还是款式少，不够挑，没有新意。
    想到这点后，楚瑜当即说：“姐，咱们的款式也该变变了。”
    “变款式？”楚青皱眉，略显担忧：“楚瑜，这样风险太大了，咱们的这些款式还热销呢，贸然换了，万一大家不喜欢新款，销售量说不定不涨反降。”
    “没关系。”楚瑜坚持：“真要是不喜欢，咱们可以再变回来，我们的围巾之所以卖得好，说到底是因为款式好看，性价比高，如果继续守着旧款，迟早被人淘汰，与其这样，不如主动出新款，从今天起，旧款做500条，新款做500条，明天起根据反馈咱们调整数量。”
    楚青点头道：“行！就按你说的办！”
    楚瑜当下拿出白纸，画了几个款式，有菱格的，有类似于巴宝莉的方块条纹，有印满爱心图案的，颜色搭配以大家黑红灰为主。
    “楚瑜，这几个款式都蛮好看的，市面上都没见过！”
    楚青很激动，当下坐到机器前，开始制作围巾。
    其他工人站在边上看着，遇到困难的地方大家一起琢磨，最终把所有的图案都做了出来。
    看着眼前这些漂亮的围巾，就是工人们都爱不释手。
    “真的好漂亮！”
    “是啊！从没见过这样的款式，这个菱格图案、红黑搭配很新潮！”
    “像外国的款式！社会主义就没人穿过这种，很洋派！”
    楚瑜笑了笑，这些围巾做出来的效果果然很不错。
    “姐，配色咱们可以变一变，好比菱格图案，你今天做红黑搭配，明天可以做黑白搭配，颜色变化一下，又可以出很多新款了！其他款式也一样，咱们可以试着做不同配色！”
    大家听得直点头，楚青连连说：“你倒是提醒我，我以前怎么没想到要变一下颜色搭配呢？楚瑜，还是你点子多！”
    楚瑜勾唇，眼看着马上就要元旦了，过了元旦，大家都要为过年做准备，天气也将更冷了，在七十年代末的北京，供暖设施不到位，屋里非常冷，湖里的冰厚得足以让人在上面打球，颐和园的冰面上经常有人跳舞滑冰，这样冷的天气，谁不想要一条拉毛围巾呢？再退一步说，北京人需要围巾，其他城市就不需要了么？北方人需要，南方就不需要了？楚瑜前世在南北方都待过，那时候的北方供暖很好，待着舒服，真正让人冷到发抖的往往是南方，阴冷潮湿让那种冷从脚底钻进心口窝，逃都逃不掉。
    也就是所，她的围巾还可以往外拓展一下。
    可是眼下没有那么多机器，还得主打北京市场。
    楚瑜琢磨片刻，忽然又坐到桌子前。
    “楚瑜，又画什么呢？”
    楚瑜神色认真，拿起铅笔画了几条围巾，琢磨道：“姐，你有没有想过增加围巾的宽度！”
    “增加宽度？”
    楚青摇头：“围巾的宽度不就这样吗？自古以来大家都是这样设计的！咱们也习惯把围巾叠一道，再围着。”